“中國現(xiàn)在有近一億股民，而這其中超過三分之一是入市還不滿一年的新股民，這些人都是我們的潛在客戶。

    我們接下去所要做的工作就是如何找到這些客戶，如何打動(dòng)并説服這些客戶?！?br/>
    “我身邊有很多朋友都對(duì)炒股很感興趣，我可以把他們拉過來開戶?！闭h話的是老徐。

    孫皓陽diǎndiǎn頭：“發(fā)展身邊的朋友作為客戶是最簡(jiǎn)單也最快捷的辦法，但是這種方法不是長(zhǎng)久之計(jì)，大家身邊對(duì)股票感興趣的朋友畢竟是有限的，光靠拉朋友來開戶，這是不可持續(xù)的?！?br/>
    陸曉琪眼珠子一轉(zhuǎn)，説道：“那可不一定。我們認(rèn)識(shí)的朋友雖然是有限的，但是朋友還有朋友，我們可以用傳銷的方式發(fā)展下線。”

    “傳銷的方式？傳銷不是違法的么？”武英雄皺著眉頭道。

    “我説的是用傳銷的模式，也就是讓客戶去發(fā)展客戶，然后給他們傭金提成，客戶發(fā)展越多的下線客戶，他們就能拿到越多的提成。

    另外，當(dāng)他們的下線再發(fā)展下線客戶的時(shí)候，他們也能獲得一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
    “這不就是傳銷么？”

    “這和傳銷還是有本質(zhì)區(qū)別的。

    首先，傳銷是銷售東西，而且為了給下線足夠的提成，他們所賣的東西都特別貴。比如有很多化妝品的傳銷，那些產(chǎn)品原本只值幾百塊，卻賣出了幾千塊錢的價(jià)格。

    而我們所做的只是讓客戶介紹客戶，并沒有銷售商品，所以不用擔(dān)心違法的問題?！?br/>
    “那傭金獎(jiǎng)勵(lì)怎么定？”

    “我是這樣想的，我們現(xiàn)在和證券公司的傭金分紅模式是客戶的每一筆交易，我們可以獲得其中的千分之一diǎn五的提成。考慮到稅率和公司運(yùn)營(yíng)成本，我們實(shí)際盈利是千分之。

    那么我們可以這樣定，當(dāng)客戶發(fā)展下線后，可以給他萬分之五的傭金提成，當(dāng)下線再發(fā)展下線后他可以再獲得萬分之二，當(dāng)下線的下線再發(fā)展下線后，還可以獲得萬分之一。

    這樣一個(gè)客戶最多可以從自己的下線那里獲得萬分之八的傭金提成獎(jiǎng)勵(lì)，而我們這邊也有不少的賺頭，并且不需要花太多功夫?！?br/>
    武英雄一拍大腿道：“真有你的，還是你鬼diǎn子多。讓客戶自己去發(fā)展下線，我們只要坐在辦公室里就能賺錢，我看這方法可行?！?br/>
    孫皓陽：“這個(gè)方法可行是可行，不過最后獲得的效果恐怕不如你們預(yù)期得那么好?！?br/>
    “為什么這么説？”

    “這種模式本身是沒有問題，但是收益率太低。

    要知道現(xiàn)在上海普通股民炒股的手續(xù)費(fèi)率是千分之一至千分之一diǎn五左右。而到我們指定的證券公司去開戶，需要收取高達(dá)千分之三的傭金。

    此外，客戶必須要在工作日的交易時(shí)段親自來我們這邊的證券公司辦理開戶手續(xù)，如果客戶原本就在別的地方有股票賬戶的話，還要先去銷戶再過來開戶。

    如此高昂的費(fèi)用，再加上舟車勞頓，即便是我們自己想要説服客戶都是一件極不容易的事情。更何況不懂話術(shù)，沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)的客戶，想讓他們?nèi)グl(fā)展下線，成功率實(shí)在是太低了。

    如果只是這一個(gè)困難，那還好説，其實(shí)根本的問題是，我們能夠回饋給客戶的提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)在是太少了。

    按照萬分之五的傭金提成計(jì)算，客戶假設(shè)發(fā)展了總市值為十萬元的下線，而這個(gè)下線每個(gè)月全額交易兩次。那么這個(gè)客戶每個(gè)月可以獲得的提成是100元。

    看上去還不錯(cuò)，但只是在如今牛市中的情況。

    我們其實(shí)都很清楚，如今的這波牛市不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，總會(huì)有到頭的時(shí)候。而一旦熊市來臨，股民們一方面股票被套市值縮水，另一方面交易頻率會(huì)大大降低。

    對(duì)于那些深度套牢的股民來説，臥倒裝死，幾個(gè)月甚至幾年都不交易的也是大有人在。

    到那個(gè)時(shí)候，我們根本就收不到任何傭金，客戶自己都被深套，自然也不會(huì)有興趣去發(fā)展新客戶。

    更糟糕的是，這些客戶如果是你們身邊的朋友，如果在你的指導(dǎo)之下虧錢了，那沒準(zhǔn)連朋友都沒得做。

    要知道股市畢竟是有風(fēng)險(xiǎn)的，你們也都不是第一天炒股了，如今大盤的diǎn位，風(fēng)險(xiǎn)有多大，大家心里應(yīng)該都很清楚?！?br/>
    “那你説應(yīng)該怎么辦？”

    “拉朋友過來炒股當(dāng)然是非常歡迎的，不過做多也就能再玩上幾個(gè)月。一旦熊市來臨，再忽悠朋友頻繁地買進(jìn)賣出，顯然是非常缺德的做法。

    但幸好如今證券市場(chǎng)中不止股票這一個(gè)交易品種，除此之外還有權(quán)證、期貨等很多種東西。

    一旦熊市來臨，我們就應(yīng)該將注意力集中到股票意外的證券產(chǎn)品上。這樣做可以盡可能保證客戶的收益率，但是對(duì)于我們公司賺取傭金是不利的。

    所以，如果是大家身邊的朋友，我更建議采取收益提成的做法。大家一起賺錢，這總比賺diǎn微薄的傭金更有價(jià)值?！?br/>
    孫皓陽這話一説，眾人紛紛diǎn頭。其實(shí)在場(chǎng)的人基本上都不怎么差錢，對(duì)于每個(gè)月幾百幾千塊的傭金提成并不是那么得看中，他們更在意的是如何才能在股市中賺到更多的錢。

    孫皓陽環(huán)視了大家一眼，繼續(xù)説道：“我們這幾個(gè)人將來都會(huì)是公司的骨干和元老，拉客戶這種沒有技術(shù)含量的活不應(yīng)該由我們來做。

    我們完全可以從社會(huì)上招聘一批人，給他們diǎn微薄的工資，然后讓他們來給我們拉客戶。

    現(xiàn)在股市那么紅火，想干這行的人多了去了。再加上如今大學(xué)生就業(yè)率那么困難，招人那是很簡(jiǎn)單的事情?！?br/>
    “拉客戶的工作都交給別人去做，那我們能干diǎn啥呢？”

    “第一是接待客戶，客戶被拉過來了以后，辦理開戶手續(xù)，指導(dǎo)客戶操作，這些才是我們需要做的事情。

    第二是鉆研行情，俗話説三個(gè)臭皮匠dǐng個(gè)諸葛亮，集體的智慧是無窮的。大家群策群力肯定比我一個(gè)人悶頭研究有效果?！?br/>
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