在后世，解決公司債務(wù)糾紛的方法除了到法院打官司之外，雇傭討債公司也是常見(jiàn)的手段。而討債公司最常用的手法之一就是以制造各種噱頭，詆毀欠債公司的聲譽(yù)，迫使他為了避免更大的損失而選擇老老實(shí)實(shí)地還錢(qián)。

    而在這個(gè)時(shí)代，由于商業(yè)體系的不完善，對(duì)商業(yè)信譽(yù)更為看重，在當(dāng)時(shí)，一個(gè)企業(yè)家有什么樣的壞名聲都沒(méi)什么，無(wú)論是貪婪還是兇惡，甚至是殘暴，這都不是問(wèn)題，但是，他不能有一個(gè)不講商業(yè)信譽(yù)的名聲。一旦有了這樣的名聲，他在生意場(chǎng)上就會(huì)遭遇到各種各樣的問(wèn)題，無(wú)論是賒賬，還是融資，都會(huì)遇到各種困難。所以，在那個(gè)時(shí)代，一旦簽訂了合同，想要?dú)Ъs，要付出的代價(jià)往往會(huì)非常大。

    “如果人家不肯給錢(qián)，你就賴(lài)在人家公司的門(mén)口不走，向每一個(gè)過(guò)往的人講他們公司欠債不還。我相信，他們絕不會(huì)為了這么點(diǎn)錢(qián)，就愿意讓自己的聲譽(yù)受損的。”史高治對(duì)約翰?洛克菲勒這樣說(shuō)。

    “好辦法，這樣做不怕他們不屈服。而且力度也很好控制，我完全可以一點(diǎn)一點(diǎn)的給他們?cè)黾訅毫?，避免出現(xiàn)完全翻臉的結(jié)果?！奔s翰?洛克菲勒一邊點(diǎn)頭，一邊這樣說(shuō)。

    ……

    后來(lái)，依據(jù)約翰?洛克菲勒的說(shuō)法，在一個(gè)月之內(nèi)，他就幫助公司找出了六十多美元的賬目問(wèn)題，還追回了一百多美元的債務(wù)，另外，他還幫助老板休伊特收齊了房租――這不是公司的業(yè)務(wù)，只是老板的私事，但是老板找上了你，你還能不干嗎？

    休伊特特別愛(ài)買(mǎi)房子，然后出租。最開(kāi)始，一兩套、三五套的時(shí)候，他或者自己去收，或者臨時(shí)打發(fā)人去收，都不是難辦的事情。后來(lái)買(mǎi)了十幾套、幾十套房子后，休伊特發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無(wú)力去收房租，即使派去公司員工也忙不過(guò)來(lái)。久而久之，就出現(xiàn)了拖欠與逃租現(xiàn)象，休伊特為此很頭疼?，F(xiàn)在公司里突然出現(xiàn)了一個(gè)有討賬特長(zhǎng)的員工，作為老板的休伊特自然就想到把這件事情交給他來(lái)干了。

    老板下了命令，洛克菲勒當(dāng)然得執(zhí)行了。于是，每天到公司整理完賬目之后，休伊特的馬車(chē)就拉著洛克菲勒外出收租，干起了穆仁智的勾當(dāng)。

    洛克菲勒并沒(méi)有馬上開(kāi)始追討行動(dòng)，而是先用了幾天時(shí)間從那些按時(shí)交了房租的房客那里了解了各種情況，大致理順了關(guān)系，并且設(shè)計(jì)了一個(gè)流程，然后開(kāi)始和租戶(hù)們一個(gè)一個(gè)的談起了租借合同。在新的合同里，洛克菲勒嚴(yán)格約定了租金交付的時(shí)間。他還在合同中加了一條：“只有當(dāng)年按時(shí)交房租的租戶(hù)，才能獲得第二年續(xù)租的優(yōu)惠權(quán)?！?br/>
    這一個(gè)條件是相當(dāng)有吸引力的，當(dāng)時(shí)的克利夫蘭經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，流動(dòng)人口很多，房子并不是那么好租得到的。有了這樣的一條，房客們交起房租來(lái)，也會(huì)更痛快一些。當(dāng)然，就是要拖欠租金的釘子戶(hù)也不是沒(méi)有的。對(duì)付這些人，洛克菲勒又使出老招數(shù)，堵在他們的門(mén)口，告訴每一個(gè)從這里經(jīng)過(guò)的人某某某欠著租金不給。結(jié)果，嗯，洛克菲勒又一次成功的拿回了錢(qián)。

    兩位老板對(duì)洛克菲勒的表現(xiàn)都很滿(mǎn)意，而且，他們發(fā)現(xiàn)，他們的一些生意上的伙伴，甚至是那些剛剛被洛克菲勒要走了錢(qián)的生意伙伴，都在他們面前夸獎(jiǎng)過(guò)他們的新伙計(jì)，并且相當(dāng)真誠(chéng)的對(duì)他們識(shí)人的眼光大加稱(chēng)贊。

    “休伊特，你看我們是不是提前結(jié)束那個(gè)小家伙的試用期，下個(gè)月直接讓他成為正式員工吧？”在辦公室里，這樣塔特爾對(duì)休伊特說(shuō)。

    “嗯，那個(gè)小家伙的確很能干，我們公司確實(shí)需要留下他。我聽(tīng)說(shuō)，有些家伙，比如那個(gè)戴利，就想要挖我們的墻腳了。”休伊特回答說(shuō)。

    戴利船長(zhǎng)是公司的老關(guān)系戶(hù)了，他開(kāi)著一家船舶運(yùn)輸公司，和塔特爾和休伊特的公司有很多的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，當(dāng)然，也就有很多債務(wù)上的糾葛。洛克菲勒曾經(jīng)受命去和戴利船長(zhǎng)交涉，結(jié)果他不負(fù)所托的降服了戴利船長(zhǎng)，完成了任務(wù)。而被降服了的戴利船長(zhǎng)倒是對(duì)洛克菲勒非常欣賞，甚至直接問(wèn)起洛克菲勒是否愿意到自己這里來(lái)工作。

    “戴利這老東西真不是東西！”塔特爾小聲的罵了一句，將手里的鉛筆隨便地拋在辦公桌上，鉛筆滾動(dòng)了一下，碰到了辦公桌上的臺(tái)歷。他的眼睛也被滾動(dòng)的鉛筆帶到了臺(tái)歷上。在那本臺(tái)歷上，寫(xiě)著這樣一行字：

    “每一個(gè)五美分都是重要的，因?yàn)樗菍⒁幻涝嫒脬y行整整一年才能獲得的利息?！?br/>
    這句話是幾天前塔特爾自己寫(xiě)在這里的，而寫(xiě)下這段話的原因卻是他和洛克菲勒的一段交談。

    “塔特爾先生，您看，毛斯公司欠我們5美分，按照合同應(yīng)該在月底前收回。”

    “很好。不過(guò)，5美分專(zhuān)門(mén)去收一次，既不劃算，也容易傷感情。老客戶(hù)了嘛，不能太計(jì)較?！彼貭柭唤?jīng)心地回答洛克菲勒。

    “塔特爾先生，不能超過(guò)這個(gè)月，拖到下個(gè)月我們的賬目就混亂了。再說(shuō)，生意歸生意，交情歸交情，不會(huì)傷感情的?！甭蹇朔评蘸芷届o地說(shuō)。

    “年輕人，你在教訓(xùn)我嗎？”塔特爾說(shuō)，話語(yǔ)中明顯帶著不悅。

    “不！塔特爾先生，您千萬(wàn)不要誤會(huì)我的意思。我只是覺(jué)得，向您匯報(bào)其他公司的欠款是我的責(zé)任。再說(shuō)，5美分是1美元一年的利息呢?！?br/>
    “5美分是1美元一年的利息”這句話打動(dòng)了塔特爾讓他覺(jué)得自己是不是已經(jīng)失去了剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的認(rèn)真的精神了。于是他將這句話寫(xiě)在自己的臺(tái)歷上，以勉勵(lì)自己。

    “那么，你打算給他多少錢(qián)的周薪？”塔特爾問(wèn)。

    “你覺(jué)得每周6美元怎么樣？我知道這樣的數(shù)字對(duì)于一個(gè)新人而言高了點(diǎn)，但是，這小家伙比大多數(shù)的老員工都能干，這一點(diǎn)大家都看得到，我想老員工也不至于有什么不滿(mǎn)。”休伊特想了想說(shuō)。

    “是呀，他的能力值這個(gè)價(jià)錢(qián)?！彼貭栒f(shuō)，“但是，我的朋友，你要知道，我們讓他少了近兩個(gè)月的試用期，這樣就已經(jīng)是一筆不小的錢(qián)了，好幾十美元了。而且……而且如果這樣的工資真的能夠留住他，那也是很合算的，但是……休伊特，你真的覺(jué)得他會(huì)老老實(shí)實(shí)地一直留在我們的公司里嗎？”

    “你是說(shuō)其他公司會(huì)來(lái)挖我們的墻腳？”休伊特還沒(méi)有完全理解他的合伙人的意思。

    “不是，我是說(shuō)他不是一個(gè)會(huì)老老實(shí)實(shí)當(dāng)雇工的人，一個(gè)只想著當(dāng)雇工的人可能也會(huì)很踏實(shí)肯干，但卻不會(huì)像他這樣主動(dòng)，所以我想，只要有了機(jī)會(huì)，他就一定會(huì)自己創(chuàng)業(yè)的。他還很年輕，又能干，然后在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，他肯定能慢慢形成自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而且現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這么好，只要有啟動(dòng)的資金，自己創(chuàng)業(yè)的難度也不是很大。因此，他離開(kāi)我們公司的時(shí)間大概取決于他何時(shí)能編制好自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以及他何時(shí)能有足夠的啟動(dòng)資金?！彼貭柛纱鄬⑺南敕ㄈP(pán)托出了。

    “嗯，那就先給他5美元的周薪吧……”休伊特想了想，又說(shuō)，“塔特爾，你說(shuō)如果有那么一天，這家伙真的有了一筆錢(qián)，而且他也表現(xiàn)出了非常強(qiáng)的能力，我們能不能干脆把他拉進(jìn)來(lái)做合伙人……”

    ……

    “好了，到了時(shí)間了，該大哥給大家讀書(shū)了。”吃過(guò)了晚飯，看著母親收拾好了餐具，點(diǎn)亮了燈，一家人又在桌簽做好了，史高治做出一副迫不及待的樣子說(shuō)。

    “哦，馬上。”卡羅爾一邊說(shuō)，一邊翻開(kāi)那本借來(lái)的《高老頭》（這本書(shū)是史高治挑出來(lái)的），打算開(kāi)始給大家朗讀了。

    “先等一下，”老約瑟夫說(shuō)話了，“我有一些事情要和你們兄弟說(shuō)一說(shuō)?！?br/>
    “什么事情？”史高治說(shuō)，他抬起頭來(lái)看了看父親，看到他的表情相當(dāng)?shù)膰?yán)肅，不由得也認(rèn)真了起來(lái)。

    “是有關(guān)你們兩個(gè)今后的生計(jì)的問(wèn)題?！奔s瑟夫說(shuō)。

    “史高治，你是個(gè)聰明孩子，僅僅就聰明而言，你哥哥雖然不算笨，但和你一比，簡(jiǎn)直就成了一個(gè)笨坯?！奔s瑟夫微微的皺起了眉毛。

    史高治抬起眼睛來(lái)看了看哥哥，他看到卡羅爾在聽(tīng)到父親說(shuō)他是個(gè)“笨坯”的時(shí)候，居然還笑了起來(lái)，似乎一點(diǎn)也沒(méi)有因?yàn)楸毁H低而不悅，反而在為弟弟很聰明而高興。

    “不過(guò)史高治，你知道嗎？我和你媽媽一點(diǎn)都不擔(dān)心卡羅爾的將來(lái)，但對(duì)你的將來(lái)，我們卻很擔(dān)心?！奔s瑟夫接著說(shuō)，“卡羅爾將來(lái)肯定是個(gè)好鞋匠，但你卻不一定。當(dāng)然，如果你肯老老實(shí)實(shí)地做個(gè)鞋匠，你肯定能做好，甚至比卡羅爾更好。但我和你媽媽總覺(jué)得你恐怕不會(huì)安心去做一個(gè)鞋匠的。嗯，史高治，你告訴我們，我們的看法對(duì)不對(duì)?！?br/>
    “啊，”約瑟夫的話有點(diǎn)出乎史高治的預(yù)料，所以他頗有點(diǎn)感到措手不及，他想了想，覺(jué)得這種事情也沒(méi)必要對(duì)父母和大哥隱瞞，于是打算說(shuō)實(shí)話。

    “爸爸，媽媽?zhuān)业拇_不打算當(dāng)一個(gè)鞋匠，我希望能自己開(kāi)一家工廠，做大買(mǎi)賣(mài)?！笔犯咧握f(shuō)。

    “我就知道是這樣?！奔s瑟夫搖了搖頭，“這當(dāng)然好，但是風(fēng)險(xiǎn)也很大。這幾天我聽(tīng)你哥哥讀的那個(gè)故事，真是嚇得心驚肉跳，尤其是那些可怕的邪惡的盤(pán)算，但是，史高治，我看到你聽(tīng)到那些地方的時(shí)候，不但不怕，甚至還兩眼發(fā)光，好像恨不得自己也去摻和一把一樣。所以我知道，你是不會(huì)安安穩(wěn)穩(wěn)的當(dāng)一個(gè)鞋匠的。在這里我也只能提醒你，你雖然聰明，但在水里淹死的都是會(huì)游泳的。如果你下決心要去做大買(mǎi)賣(mài)，一點(diǎn)要特別小心……我們家里也算不上富裕……這樣一來(lái)，我的這個(gè)鋪?zhàn)訉?lái)就留給卡羅爾了，至于你，我有一筆存款，大概有4000美元，雖然鋪?zhàn)咏o你哥哥了，但這筆錢(qián)也不能完全給你。將來(lái)如果你要做買(mǎi)賣(mài)了，我可以先給你2000美元，其余的會(huì)留給你哥哥?！?br/>
    “爸爸，這不公平！”克羅爾說(shuō)。

    “卡羅爾，你不要為弟弟抱不平。在我看來(lái)，你是你弟弟的保險(xiǎn)。你弟弟有可能發(fā)財(cái)，也有可能破產(chǎn)，如果你弟弟將來(lái)做買(mǎi)賣(mài)破產(chǎn)了，我希望你的大門(mén)永遠(yuǎn)是能向著弟弟敞開(kāi)的?！崩霞s瑟夫說(shuō)，“當(dāng)然，如果你發(fā)了財(cái)，也不能忘了大哥?！?br/>
    “嗯！”卡羅爾認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    ，