汪洋做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)到自己跟盤(pán)龍山項(xiàng)目的業(yè)主在泰國(guó)的海灘上，海水湛藍(lán)，白沙細(xì)軟，周?chē)蝗洪L(zhǎng)腿翹臀的比基尼寶貝走來(lái)走去，雪白的大長(zhǎng)腿晃得人眼都花了。他們談得很開(kāi)心，業(yè)主拿出合同，他簽完字，翻到最后一頁(yè)發(fā)現(xiàn)金額變成A項(xiàng)目的報(bào)價(jià)……頓時(shí)就驚醒了，一抹額頭全是冷汗。

    門(mén)外傳來(lái)竊竊私語(yǔ)聲，聲音里透出一股不同尋常的氣息，于是他揚(yáng)聲問(wèn)：“小郭，誰(shuí)在外面？”秘書(shū)小郭推門(mén)進(jìn)來(lái)，見(jiàn)他一張大黑臉都垮到胸口了，小心翼翼地說(shuō)：“是蘇筱，說(shuō)想見(jiàn)您?！蓖粞蠓碜穑纯赐蟊?，不知不覺(jué)已經(jīng)睡了一個(gè)多小時(shí)，陳思民肯定跟她談過(guò)了，她還要見(jiàn)自己想說(shuō)什么呢？想起那個(gè)破天荒的報(bào)價(jià)，他忽然有點(diǎn)好奇，這個(gè)丫頭究竟是水平低還是膽大包天？當(dāng)初陳思民決定招她的時(shí)候，他質(zhì)疑過(guò)，因?yàn)樗L(zhǎng)得太過(guò)秀氣了。預(yù)算是一份很枯燥的工作，需要一門(mén)心思長(zhǎng)期深入，一般人都不愿意鉆研，更何況一個(gè)年輕好看的姑娘。

    “叫她進(jìn)來(lái)吧?！毙」饝?yīng)一聲，領(lǐng)了蘇筱進(jìn)來(lái)。

    汪洋示意她坐下，點(diǎn)燃一支煙，邊抽邊打量她。白生生的臉龐彎彎的眉毛，一雙眼睛不大不小，黑白分明，神采奕奕。從面相學(xué)來(lái)說(shuō)，這是一雙好眼睛，長(zhǎng)著這種眼睛的人都是心思聰慧的。

    “陳主任跟你談過(guò)了吧？”蘇筱點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那你還要跟我說(shuō)什么？”蘇筱有一剎那的猶豫，不是猶豫說(shuō)什么，而是猶豫值不值得說(shuō)？

    A項(xiàng)目她花了很多心思，做得很細(xì)致，中標(biāo)是意料中事，中標(biāo)之后的事情走向卻完全出乎她的意料，無(wú)論是汪洋、陳思民，還是天成建筑，在她心里都直線下跌，跌破及格線了。所以，這樣一家公司，值得她為之解釋說(shuō)明嗎？

    “說(shuō)吧，有啥說(shuō)啥。”汪洋催了她一下。

    蘇筱也在瞬間打定主意，即使走，也不能背負(fù)著“能力不行”四個(gè)字走。她把手里攥著的一份文件遞過(guò)去：“汪總，這是我做的成本控制改進(jìn)方案的初稿，不過(guò)，還沒(méi)有完全做好?！薄皼](méi)關(guān)系?！蓖粞蠼舆^(guò)，裝模作樣地翻了翻。他是水電工出身的，平生最討厭就是看文件，而且他不懂預(yù)算與成本控制，根本就看不懂?！澳愫?jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這個(gè)方案的主要內(nèi)容吧?！薄巴艨偅业焦疽呀?jīng)有兩個(gè)多月。這兩個(gè)月來(lái)，我仔細(xì)研究之前做過(guò)的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目的建筑成本都大幅超過(guò)預(yù)算，特別是材料的使用，實(shí)際用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)定額用量。”“嗯，然后呢？”“材料成本占建筑成本65%，控制材料的使用，可以大幅降低成本?！薄斑@個(gè)，每個(gè)搞建筑的人都清楚吧。”“我做的方案主要辦法就是控制項(xiàng)目的材料成本……”“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！蓖粞蟛⒉粺嵝?，之前為了控制材料成本沒(méi)少動(dòng)腦筋，什么辦法都試過(guò)，一直沒(méi)見(jiàn)成效，他不太相信眼前這個(gè)白白凈凈的小姑娘就能搞定。biquge.biz

    “在分包合同里規(guī)定，節(jié)約的材料由甲乙雙方按比例分成。”“然后呢？”“這是最主要的，其他都是次要的。”汪洋微微皺眉：“這么簡(jiǎn)單？”“沒(méi)錯(cuò)?！碧K筱信心十足地補(bǔ)了一句，“簡(jiǎn)單，但實(shí)用?！币荒昵八€在中建一局的時(shí)候，跟領(lǐng)導(dǎo)提出這個(gè)建議，領(lǐng)導(dǎo)也是這么問(wèn)的。事后證明，越簡(jiǎn)單的辦法越給力。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。只有讓勞務(wù)隊(duì)參與材料節(jié)約后的利益分成，他們才會(huì)用心控制對(duì)材料的使用，杜絕浪費(fèi)。

    汪洋能從水電工做到公司總經(jīng)理，自然不笨，略作思索，便明白其中的利害關(guān)系，再看蘇筱的眼神便有些不同。他坐直身子，問(wèn)：“A項(xiàng)目的報(bào)價(jià)是怎么得出來(lái)的？”來(lái)了，來(lái)了，終于問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。

    蘇筱用自以為淡定的口氣說(shuō)：“采用我的成本控制方案基礎(chǔ)上得出來(lái)的?！蓖粞鬀](méi)有發(fā)現(xiàn)她語(yǔ)氣中的得意，更確切地說(shuō)，沒(méi)有注意。此時(shí)，他就跟在海上苦逼地流浪好幾年的哥倫布，忽然看到了金黃色的美洲大陸，眼里再?zèng)]有別的?！澳軐?shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)？”“15%?！薄?5%？”汪洋蹙眉沉吟，他不懂預(yù)算，但是多年看豬跑，分量還是能掂出來(lái)的。依照天成建筑目前的成本控制水平，這個(gè)報(bào)價(jià)不至于虧錢(qián)，但是肯定沒(méi)有賺頭，付出幾個(gè)月的時(shí)間成本，給總公司白干活。至于蘇筱提出的成本控制方案，聽(tīng)著不錯(cuò)，但能否有質(zhì)的飛躍需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

    蘇筱肯定地說(shuō)：“是，15%。”“為什么是15%？這是一局給你們定的項(xiàng)目利潤(rùn)率？”很好，又問(wèn)到點(diǎn)子上了。蘇筱心里竊喜，覺(jué)得汪洋的大黑臉也順眼多了?！安皇?，我把過(guò)去兩年的集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)標(biāo)資料都調(diào)出來(lái)研究過(guò)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)，就是天科。它的項(xiàng)目管理水平、成本控制水平都比我們高一個(gè)檔次，所以，只有采用這個(gè)報(bào)價(jià)，才有把握贏過(guò)他們?！边@段話里包含的信息太過(guò)復(fù)雜，汪洋不由自主地瞇起眼睛，認(rèn)認(rèn)真真地看蘇筱一眼。她果然是膽大包天，同時(shí)又具備心思縝密和善于審時(shí)度勢(shì)的優(yōu)點(diǎn)，這三者結(jié)合在一起，使得膽大包天變得有理有據(jù)，心思縝密又能隨機(jī)應(yīng)變。這是個(gè)人才，汪洋心里下了結(jié)論?！斑@個(gè)方案能用在正在做的項(xiàng)目上嗎？”“能，跟勞務(wù)隊(duì)重新簽訂分包合同就可以。”“要多久出效果？”“一個(gè)月，下一個(gè)結(jié)算周期就可以看到數(shù)據(jù)了?！薄昂芎谩！蓖粞笳酒饋?lái)，朝蘇筱伸出手，意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“蘇筱，好好干?！碧K筱品出他的言外之意，粲然一笑。

    汪洋那張大黑臉也難得浮起一絲微笑。

    兩人在微笑中達(dá)成了默契。