簽約儀式進(jìn)行得簡單而熱烈，當(dāng)嚴(yán)成和他們老總交換完了兩個(gè)合同夾后，臺(tái)下的掌聲熱烈的響起。我徹底放心了，接著的例行程序，嚴(yán)成和敏力集團(tuán)的老總先后講話。
敏力集團(tuán)的老總先上去說話了，他沒有拿講稿，徑直走到麥克風(fēng)前，剛才簽約時(shí)的笑容瞬間消失得干干凈凈。取而代之的是一臉的陰沉，他掃視了全場，目光沒有了往日的溫和，而是變得異常嚴(yán)厲：“感謝大通的嚴(yán)總，我們的合作從現(xiàn)在起就算是正式開始了，這是敏力集團(tuán)的一件大事，我希望這次采購，在座的各位都要重視！這個(gè)工程是我親自抓的項(xiàng)目，無論是哪個(gè)地方出錯(cuò)，都不允許！出了錯(cuò)，不換腦袋就換產(chǎn)品！無論涉及到誰，絕不會(huì)姑息和手軟！”
掌聲再一次響起，但是每個(gè)人臉上都沒有了笑容。我突然明白了今天這聲勢浩大簽約儀式的目的，打槍鎮(zhèn)人。接下來，他們老總看著嚴(yán)成，希望嚴(yán)成給他捧場，按照他們老總的思路講下去。把今天這個(gè)陣勢鬧大，而不是僅僅說兩句客氣話。卻不料到，嚴(yán)成本來就白皙的面孔這時(shí)候顯得更加的蒼白。他整了整領(lǐng)帶吞吞口水，向講臺(tái)走去。站在臺(tái)上，嚴(yán)成咳了兩下，目光卻有些躲躲閃閃，看起來緊張得很。他調(diào)整了一下麥克風(fēng)，整個(gè)會(huì)場都安靜了下來。令我們意想不到的事情出現(xiàn)了，嚴(yán)成就這么傻傻的站著，尷尬的整整幾分鐘的時(shí)間，一句話也沒有說出來。
我立刻冒出了一身大汗，瞪大眼睛看著嚴(yán)成，怎么會(huì)這樣？被老總的幾句話嚇傻了嗎？臺(tái)上的嚴(yán)成求助的目光看著我，就像一個(gè)需要幫助的弱者。大家的目光奇怪的看著嚴(yán)成幾分鐘，然后順著嚴(yán)成的目光看看我。我急中生智，拿了一張白紙上臺(tái)去，背向大家。抬高聲音說道：“嚴(yán)總監(jiān)，講稿在這里啊，剛才我給你拿錯(cuò)了啊！哈哈。真不好意思?！?br/>
嚴(yán)成吞吞口水，看著白紙，拿過來，冷靜了下來，開口說道：“各位敏力集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，大家好。”
在回去我們公司的路上，幾個(gè)人一路上都不說話。坐在副駕駛座的嚴(yán)成情緒很失落，眼睛呆呆看著路邊紛紛閃過的風(fēng)景。我開著車，時(shí)不時(shí)偷偷看他一眼。天空有些灰暗，一團(tuán)團(tuán)烏云沉重的壓下來，擋住慘淡的陽光。敏力集團(tuán)的項(xiàng)目雖然順利的簽了下來，但是我的心情卻像窗外的天氣一樣，很陰沉。凄涼又感到無助，我真切的感受到了一種沒有希望的痛苦?；蛟S真該離開大通了。
回到公司，嚴(yán)成關(guān)上他辦公室的門，一句話也沒跟我們說，慶功宴就這樣沒有了。成功做了這個(gè)大單，身心感受到的卻是莫名其妙的疲憊和強(qiáng)大恐懼。真是跟做那事似的，苦苦的追求，只為了那短暫的快感。過了之后，覺得不過如此，隨之而來的竟然是困倦疲憊和對(duì)有可能產(chǎn)生嚴(yán)重后果的擔(dān)心。我收拾心情，出了辦公室，下樓，開車去我的lij。
我現(xiàn)在在大通的處境雖算不上命懸一線，但是。一旦有了萬一，lij，也只能是lij是我最好的選擇了。所以，我必須把lij做好了。開車出了公司，天空全是陰沉沉了，陽光再也穿不過來了。終于飄落了蒙蒙的雨絲，車玻璃外慢慢的一條一條雨水流下來，我開了雨刮。
想到lij，心里有事涌現(xiàn)出了無限的憧憬，加大了力氣踩油門。
到了公司，我走上去，看著牌子上俗氣的logo，一看就知道出自非專業(yè)的小作坊。仿佛已經(jīng)間接告訴了來參觀的客戶，我們是小公司，剛開始走上路的還不算是正軌的小公司?？窗?，我們的辦公室，幾張桌椅。要是人家來參觀。
我走進(jìn)我的辦公室，陳設(shè)較簡單，一套辦公桌椅，零散放著兩把椅子。靠墻三個(gè)帶玻璃門的文件柜，幾個(gè)彩色塑料板，看著這個(gè)簡陋狹窄的辦公室，聯(lián)想到輝煌的億萬。心里很不是滋味。我走進(jìn)來時(shí)，忽略了正在辦公室里忙活的李靖和子寒，我坐了一會(huì)兒，他們進(jìn)來了，李靖問道：“怎么了？這幅表情？”
我說道：“辦公室太爛了！”
李靖攤攤手，表示沒辦法，畢竟，新成立的公司，做了幾個(gè)小單，還不夠公司運(yùn)轉(zhuǎn)的成本。
我說：“我拿出一些錢來，把這里搞好一點(diǎn)，子寒，你來負(fù)責(zé)?！?br/>
“是?！弊雍畠?yōu)雅地給我點(diǎn)點(diǎn)頭。
我指著李靖的桌子：“搞什么東西？”雜亂的放著文件，電話，水杯，和文具。
“剛剛找東西，剛要整理?！崩罹副傅恼f道。
我呆呆看著這些桌椅，眼前浮現(xiàn)出來億萬新址那華麗明亮，還有鑫皇魔女那帶著奢侈豪華迷幻味道的辦公室，心里不免有些惆悵。我一拍桌子說道：“開個(gè)例行會(huì)議！”
開會(huì)的時(shí)候，集中了全公司所有員工，包括我才有六個(gè)人。此情此景，跟曾經(jīng)我剛到大通城南辦事處見到的那四個(gè)人的境況，簡直太相似了。開會(huì)時(shí)，我說道：“例行會(huì)議。首先我們談?wù)剺I(yè)務(wù)吧，我們之前做了幾個(gè)單子，但是。幾百萬的單子，太小了，和我們的目標(biāo)還是有段距離的。李靖，記得帶好幾個(gè)業(yè)務(wù)員！”
“好?！?br/>
往下又說了幾個(gè)問題，沉默片刻后，我又問道：“大家還有什么要報(bào)告的?！?br/>
李靖和子寒呈上來幾份資料，我看了一下，說道：“出成績當(dāng)然好，但都是小蝦蟹，還要努力啊?！?br/>
李靖說道：“追蹤到的，都是小客戶，也只能先這么做了?！?br/>
我想了一會(huì)兒，說道：“說的也是，人家大客戶，根本就瞧不起我們這樣無名小公司，連一份幾塊錢的標(biāo)書都不會(huì)舍得扔給我們的，更別說通知我們了。李靖！子寒！挖掘我們曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的大領(lǐng)導(dǎo)們，讓他們介紹一些大單過來，我們做成了，才能慢慢打響我們的品牌！”
“是?！?br/>
子寒尷尬地說道：“我們也挖掘到一些大客戶，但是根本做不了，沒有那個(gè)能力。小客戶，也是經(jīng)常輸給別人?！?br/>
子寒說完后，他們幾個(gè)都靜了下來。李靖呵呵說道：“勝敗是兵家常事，我們輸?shù)脑蚴呛軓?fù)雜的，比如我們的實(shí)力還太小，再說也沒有常勝將軍，誰也不能保證總是會(huì)贏啊。”
我聽了，心里很是不高興，我說道：“這是其中一個(gè)因素，確實(shí)有很多因素制約了我們，但是。我覺得我們的能力還是需要有待提高。lij不是億萬，沒有億萬強(qiáng)大的背景，沒有億萬強(qiáng)大的支援火力，但是。這也正是能夠考驗(yàn)我們能力的時(shí)候！或許，你們都沒有那種從負(fù)數(shù)干到正數(shù)的經(jīng)驗(yàn)，我到大通那個(gè)破辦事處時(shí)，比我們現(xiàn)在這樣的還要差?！?br/>
我有點(diǎn)擔(dān)心我自己的態(tài)度太過于強(qiáng)硬的話，刺傷了他們的自尊。我語氣緩和了一點(diǎn)說：“我會(huì)努力找一些項(xiàng)目機(jī)會(huì)，我們大家一起努力。你們也一起努力，提高自己的能力。銷售，你們也都知道，分三個(gè)部分，態(tài)度，技巧，知識(shí)。對(duì)待工作方面，積極主動(dòng)一點(diǎn)！”我大聲說完，感覺自己像是喊口號(hào)，顯得蒼白無力。
回到辦公室里，呆呆看著天花板，咬著筆桿子，手機(jī)鈴聲大作，我接道：“哪位？”
“劉曉東，嘿嘿，給你介紹個(gè)客戶?！眲詵|笑著說。
我馬上來了精神：“說！”
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劉曉東說道：“認(rèn)識(shí)了一個(gè)企業(yè)的老板，跟他談了談你們設(shè)備的事情。信陽集團(tuán)的。我給你他們負(fù)責(zé)人的電話。”
我說道：“呵呵，劉總可真對(duì)我好！”
“說過的話，哪能說了就算！說過一定要幫你留意，就肯定會(huì)幫你留意的！”劉曉東信誓旦旦說道。
我笑著說：“謝謝?。 ?br/>
“別客氣，先這樣了，我發(fā)傳真過去給你，請(qǐng)注意接收?！?br/>
收到了傳真，我看了一下，信陽集團(tuán)。我照上面的號(hào)碼撥了過去：“喂，馬部長嗎？你好，我是劉曉東的好朋友，殷然?！?br/>
“哦，呵呵，我知道呢，他跟我說過你。”信陽集團(tuán)的馬部長笑著說。
我說道：“馬部長，劉曉東也是剛剛跟我說，我就馬上給你打了電話。我想過去你那兒拜訪一下，給你帶點(diǎn)禮物。”
馬部長頓了一下，尷尬說道：“我和曉東關(guān)系挺好的?？墒沁@個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)晚了，就遲了那么一天。上面領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)定下了其他公司的設(shè)備?！?br/>
“呵呵，那我和你還是有合作的機(jī)會(huì)啊。我也是想見見你，隨便聊點(diǎn)事情?！笨磥?，曉東介紹的，人家也是礙著曉東的面子的。不過曉東給了咱介紹，咱就該高興了。如果他一再拒絕，那么機(jī)會(huì)可以說沒有了，我先試探試探。
“那好吧，咱見一見。不過我很為難啊，這事情，要是你提早兩天找，那就沒有什么問題了，可是。可是你過了最佳的時(shí)間，才打電話過來，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)基本定了，不會(huì)可能改的。談?wù)勎磥?，這倒是可以。”馬部長根本就是在找借口，借口也是說得圓得一滴也不漏。
我笑著說道：“；沒關(guān)系，咱們就是聊聊，有你在，我們合作是早晚的事情的?！?br/>
“那好吧。呵呵?！彼f完，還嘆了一口氣，那語氣在拐彎抹角的告訴我說，反正是我執(zhí)意要過去的。
掛了電話后，我想了想，決定去給這位馬部長買點(diǎn)禮物。我定了包間，我，子寒，李靖過去了。沒多久，馬部長如約而至，四十來歲，不高，帶著衣服式樣老舊的黑色寬邊近視眼鏡。一進(jìn)門，他一眼就認(rèn)出了我，沒走到我面前就舉起手跟我打起了招呼：“殷總。”
我急忙迎上去跟他握手：“呵呵，馬部長好眼力?！?br/>
“聽你的聲音就覺得挺年輕的，沒想到那么年輕！年輕有為?。 瘪R部長笑道。
我請(qǐng)他進(jìn)了包間，兩人交換了名片，接著說了一些閑話，我拿著一份菜單給了馬部長，他卻強(qiáng)力推辭讓我點(diǎn)菜：“我請(qǐng)你們，你們點(diǎn)你們點(diǎn)！”
馬部長的話讓我心里一揪，請(qǐng)客戶吃飯，尤其在這么貴的地方，極少有人愿意說他們出錢。如果他執(zhí)意說要買單，一定是心存歉疚，那么，這個(gè)訂單就一定沒戲了。
我又和他推讓了幾下，菜單還是留在了我自己的手上，我心想，這個(gè)生意。難道要完蛋了？我拿過菜單，一邊選菜一邊考慮對(duì)策。李靖給馬部長倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩頁遞了過去，開始嘟嘟囔囔地介紹。我菜還沒有點(diǎn)完，李靖卻突然話鋒一轉(zhuǎn)，直入主題，問馬部長道：“馬部長，你看我們在這個(gè)項(xiàng)目上，還有機(jī)會(huì)么？”
聽到李靖突然這么問，我心里怪他實(shí)在太急了，雖然我在和服務(wù)員點(diǎn)菜，但還是豎起耳朵聽，眼睛若無其事的看著菜單。
“呵呵，十分抱歉啊。你們晚了兩天，我們已經(jīng)定下來了?！瘪R部長一臉愁容。
我聽到馬部長這么說，心里一涼，想到：打電話約他的時(shí)候，他說公司要定下別的公司產(chǎn)品了，現(xiàn)在說已經(jīng)定下來了。
我無心點(diǎn)菜，隨便說了幾個(gè)，然后把菜單扔給了服務(wù)員。我看著馬部長笑著問道：“馬部長，我聽曉東說，要通過招標(biāo)，為何現(xiàn)在就定下來了呢？”我怕馬部長看出我的心急，拿起了茶壺，給他倒茶做掩飾。
看著漸漸滿出來的茶杯，馬部長連連用手指敲著桌面，示意感謝。馬部長一臉歉意看著我說道：“曉東跟我說的時(shí)候，是前兩天，你們也就遲了這么一天多時(shí)間。哎呀，要是早點(diǎn)就好了！”
李靖和子寒失望的看了我一眼。我看著馬部長，問道：“你們是如何考慮的呢？”
馬部長嘿嘿笑著：“這次的應(yīng)用比較特殊，著急用設(shè)備，符合條件的廠家不多，很多廠家都不適合。招標(biāo)，只不過是為了壓下價(jià)格，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在突然決定不招標(biāo)了。現(xiàn)在也只是只有兩三家廠家合適，我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比一下價(jià)格，合適的就用。真遺憾啊，你們得到消息晚了點(diǎn)。”
我問道：“馬部長，那給我們一個(gè)參與的機(jī)會(huì)，總可以吧？”
馬部長笑著說：“呵呵，我們以前用過別的廠家的產(chǎn)品，覺得挺好的。所以這一次，我們大家都不想冒險(xiǎn)更換廠家。我們還要開個(gè)會(huì)，如果最后價(jià)格沒有很大的問題，估計(jì)就可以定下來。現(xiàn)在突然說要改成你們的，一個(gè)是沒有理由，二個(gè)是太遲了?！?br/>
聽馬部長這么一說，李靖低了頭，一臉沮喪地手拿著茶杯不再說話。這個(gè)時(shí)候，幾道涼菜先拿了上來，李靖表情尷尬地招呼馬部長吃飯。馬部長看著沉默不語的我說道：“明年，我們還要擴(kuò)容，到時(shí)候，可能要更新一些設(shè)備。那個(gè)時(shí)候，你們還有機(jī)會(huì)。”
說完，他拿起來了筷子，開始夾菜，李靖的臉上表情緩和了一點(diǎn)。我心想，明年?？赡苊矗?br/>
我拿出了劉曉東的名號(hào)來壓他：“馬部長，呵呵，曉東跟你關(guān)系蠻好吧?！?br/>
其實(shí)我心里已經(jīng)很急了。