一間小屋，頗為簡(jiǎn)陋，黝暗燭光中，一老一少相對(duì)而坐。

    “為何您會(huì)覺得，張氏在未來沒有崛起的機(jī)會(huì)？”方景楠直入主題的提出了一個(gè)根本問題。

    “不能入仕，如何崛起？”張誠(chéng)言的回答也是問題的核心根本。

    方景楠想了想道：“據(jù)我所知，張氏一族本也是由商賈發(fā)家，爾后才讀書入仕以至壯大的。如今暫時(shí)無法入仕，便繼續(xù)從商，積累資源，厚積薄發(fā)呀！”

    自古以來，山西便是商貿(mào)繁榮之地，傳唱著‘花花真定府，錦繡太原城’的民謠。到了明朝更是隨大勢(shì)而崛起。

    張誠(chéng)言點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我蒲州張氏由商賈起家不假，但你可知，我們經(jīng)營(yíng)的是何種買賣？”

    “呃，聽說是經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)？”

    方景楠早就發(fā)現(xiàn)，蒲州城里鹽鋪和鐵匠鋪?zhàn)颖纫话愕目h城要多得多。

    張誠(chéng)言道：“那你可知道食鹽的開中法？”

    “這個(gè)……”

    好吧，方景楠隱隱約約好像在哪里聽說過這個(gè)詞，具體的他也不太清楚，但蒲州張氏是通過壟斷食鹽的專營(yíng)而富甲天下，他是知道的。

    張誠(chéng)言也不介意，緩緩解釋著。

    自古以來，鹽鐵這等暴利的行業(yè)多是官營(yíng)。而洪武之始，為防止殘?jiān)腙P(guān)侵?jǐn)_，大明在邊地多處設(shè)有重鎮(zhèn)，駐扎幾十萬大軍，征調(diào)百萬民夫修筑加固長(zhǎng)城，沿城筑堡。

    如此，便需要大量的糧草供應(yīng)。

    而糧食的運(yùn)輸，在路上的消耗極大，往往一車糧食，運(yùn)輸?shù)骄胚厱r(shí)，只剩下了不到一成。

    于是朝廷里那幫智慧超群的讀書人，便想了個(gè)辦法。鹽是所有人的必需之物，只要有鹽，就一定能賺錢。

    開中鹽法因此而生，‘召商輸糧而與之鹽’。

    其做法是，由商人按照命令運(yùn)輸糧食到九邊重鎮(zhèn)，以此換來朝廷頒發(fā)的食鹽許可，也就是鹽引。商人拿著鹽引，到鹽場(chǎng)領(lǐng)取食鹽，回鄉(xiāng)售賣。開中法后，鹽引不能用銀兩購(gòu)買，只能是通過運(yùn)輸軍糧來交換。

    如此，以鹽得糧，以糧養(yǎng)兵。朝廷不費(fèi)太多力氣，便解決了邊地的糧食問題。

    而山西有著地緣優(yōu)勢(shì)，河?xùn)|還有一個(gè)大鹽場(chǎng)，商人熟悉食鹽生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過程，在販鹽生意中占盡先機(jī)。

    自此，山西商人購(gòu)糧販鹽，橫行天下。

    “原來是這樣，”方景楠會(huì)心一笑，他以前一直奇怪，后金崛起不過是近幾十年的事，與他們暴利的交易自然也就是這些年，可山西商人卻是早就富了，原來是這么富的。

    張誠(chéng)言繼續(xù)道：“我們蒲州張氏，因?yàn)榭拷訓(xùn)|鹽場(chǎng)，又與‘宣大山’三省總督、后來的兵部尚書王崇古是姻親，這才基本控制了邊地的食鹽生意?！?br/>
    “但如今，怎么操弄？”

    方景楠暗嘆一聲，明白他話里的意思。他們當(dāng)年是靠官商接合，以壟斷食鹽販?zhǔn)郯l(fā)財(cái)?shù)?，這才是核心根本。至于熟悉食鹽的全過程以及經(jīng)商有道什么的都是次要原因。

    “唔，有茶么？”

    方景楠沒有回答他的問題，進(jìn)來這么久，雖然沒說幾句話，可他卻是有些渴了。

    在婢女的伺弄下，方景楠面前倒了一杯熱茶，他端起茶杯，輕輕地吹開了水面的茶沫，稍稍地嗟了一口。

    方景楠吐了口氣，“呼……南方的龍井……好喝！”

    指著杯中的茶，方景楠道：“這茶，南邊運(yùn)過來的吧？”

    張誠(chéng)言靜靜地看著他，沒有說話。

    方景楠又道：“誰運(yùn)的？”

    “自然是商人！”方景楠自問自答了一句，跟著又道：“不知老族長(zhǎng)有沒有思考過這么一個(gè)問題，”

    “……自古士農(nóng)工商，為何商排在最末，有商皆富但地位最低，為何？”

    這是方景楠來了后經(jīng)常思考的一個(gè)問題，在他出生的那個(gè)時(shí)代，商人的地位非常高，在西方商人的地位甚至排在第一位，可以控制國(guó)家。

    但是在大明，商人的地位卻是排在最后，為何？

    不少人說，商人重利輕離別，這是文人在刻意貶低商人。還有言論說，統(tǒng)治階層為了自己的利益，希望社會(huì)穩(wěn)定，要把老百姓限制在土地上，所以重農(nóng)抑商。

    或許這些情況都有，但方景楠覺得，都不是根本原因。

    張誠(chéng)言緩言道：“四民之說，方把總有何高見？”

    方景楠沉呤了一會(huì)兒，要說自己的優(yōu)勢(shì)所在，便是在事物的認(rèn)知層面要比現(xiàn)在的人確定的太多。好比大明的精英階層都感覺到了王朝的末世氣息，但他們只是感覺，還是在猶豫，而方景楠?jiǎng)t是確定，九年后必亡。

    包括對(duì)后金的理解，如今大明朝的多數(shù)人，都是感覺到了后金的危險(xiǎn)，但是如果你說，這個(gè)不過幾十萬人的部族，九年后統(tǒng)治了漢人的花花江山，基本上沒人敢相信。

    來到這個(gè)時(shí)代這么久后，對(duì)于商人這個(gè)富有群體，方景楠一直都在琢磨，想了想，他道：“據(jù)我最近了解，大家在商人這一塊，依其屬性分有兩個(gè)類別?！?br/>
    張誠(chéng)言點(diǎn)頭道：“嗯，分有行商與坐商之別！”

    “根據(jù)字面也很好理解，行商，是把一地的商貨通行到另外一地；而坐商，則是開店坐鋪售賣；”

    張誠(chéng)言又是點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)！”

    “那么請(qǐng)問，貨從何來？”方景楠微微一笑。

    “貨從何來？在各地收買所得?！?br/>
    方景楠臉色一正，慎重地道：“這就是問題的關(guān)鍵?！?br/>
    方景楠舉起一根根手指數(shù)著道：“士，負(fù)有治理國(guó)家，安邦定國(guó)之責(zé)，自是排在第一位。”

    “農(nóng)，生存于世的根本依靠，沒有耕種，則食不飽腹衣不遮體。無疑第二位。”

    “工，建造車馬、房屋，打制耕田的器具、武器等等，輔助士農(nóng)更好的施展?！?br/>
    “而商呢？互通有無，也算利民。所以‘商’的這種行為，社會(huì)是有一定需要的。但是商人？卻是何人不能為商人？”

    張誠(chéng)言麻木的眼眸中終是閃過一絲訝色，他低喃著道：“何人不能為商人？誰都能把商號(hào)經(jīng)營(yíng)好么？”

    方景楠輕笑道：“從更大層面而言，也可以這么理解。因?yàn)椤唐贰@個(gè)對(duì)商人最重要的東西，并不由商人直接創(chuàng)造。咱們的商人不事生產(chǎn)，所運(yùn)、所售的貨物，皆是由它處得來。而獲得‘商品’的這種‘能力’，也更多是依賴于官府的庇護(hù)。誰家當(dāng)了官，或者誰家與當(dāng)官的相熟，誰便能獲得商品。此中的門檻不在于‘商’本身，而在于‘官’?！?br/>
    在這個(gè)時(shí)代，尋常人們所需，就只是糧食、鹽、金屬、石頭、木材、布匹這些大類。同時(shí)對(duì)這幾個(gè)大類的再加工，也非常簡(jiǎn)單，幾乎就是把原材料稍稍變化一下，僅此而已。

    而原材料是從哪來的？

    從地里、從山里、從水里，靠農(nóng)靠工種植開采而來，與商人無關(guān)。而商人只是轉(zhuǎn)運(yùn)和售賣這些最基本的資源性物資，對(duì)這些物資的二次開發(fā)很少，以后世的話來說，就是商品的附加值很低。

    那么有附加值高的商品么？

    當(dāng)然也有，好比蘇繡和瓷器，附加值就很高。

    可是這兩種高附加值的東西，現(xiàn)在都?xì)w類在工匠這個(gè)類別里，一般也是由官府牽頭。而就算把這些都?xì)w到商業(yè)中，類別也是太少。僅僅只是些許商品，太單薄，完全不足夠支撐起商人這個(gè)群體。

    所以，這樣的商人很容易被替代，自然也就不可能擁有地位。

    再說得直白一些，在商品種類與附加值極低的時(shí)代，根本就孕育不出后世的那種商業(yè)環(huán)境。就連商人這個(gè)階級(jí)，其實(shí)也不是很純粹，里面有很多其它三民的影子。

    方景楠這一番說罷，張誠(chéng)言細(xì)細(xì)思索著，良久之后，張誠(chéng)言道：“方把總這番分析鞭辟入里?！皇抢斫饬舜说?，便能讓我張氏重新在商道施展拳腳？便能讓沒有官府背景的純粹商人獲得地位了？”

    “當(dāng)然……不能！”

    方景楠笑了笑道：“在商品種類大批出現(xiàn)之前，商人不可能擁有地位，也沒有資格擁有超越其它三民的地位！”

    “但是……”

    方景楠緩了緩又道：“既然咱們明白了商人的問題所在，那么，如果能找到一條不依賴官府，也同樣可以獲得豐厚回報(bào)的路子，張氏便能獲得重新崛起的勢(shì)頭，那將是一片新的天地！”

    方景楠說完這一大堆話，口渴地喝了口茶，靜靜地看著默不作聲的張誠(chéng)言。

    良久，張誠(chéng)言忽然站了起來，他背過身去，仰首看向窗外，緩緩道：“你設(shè)計(jì)的那個(gè)新式馬車，就是你說的不需依賴官府，便能獲得豐厚回報(bào)的路子了？”

    “沒錯(cuò)，”方景楠堅(jiān)定地道：“官府掌握著律法與資源，商人若是倚仗這兩點(diǎn)發(fā)展，那肯定只能是士的附庸。所以，我們只有不斷改進(jìn)商品，當(dāng)眾人在需要這件商品時(shí)，看中的不再是里面的資源，而是最終呈現(xiàn)，商人的價(jià)值便能由此體現(xiàn)！”

    張誠(chéng)言有些沒聽太明白，他皺著眉，沉聲道：“除了馬車外，能否舉個(gè)例子？”

    方景楠想了想道：“具體例子也有，那就是……酒！”

    酒水由糧食釀造，但人們?cè)诤染茣r(shí)，想到的并不是填飽肚子。

    方景楠道：“當(dāng)此類商品越來越多的是由商人主導(dǎo)創(chuàng)造出來時(shí)，那么商人的地位自然就會(huì)提高。”

    張誠(chéng)言基本聽明白了，轉(zhuǎn)過身，舉一反三地道：“如此，還需要工匠的輔佐吧？”

    “是的，”見張誠(chéng)言終于開竅了，方景楠輕松一笑，“當(dāng)士農(nóng)工成為商人的附庸，大家都在圍繞創(chuàng)造更好的商品而努力時(shí)，商人將變成社會(huì)基石?！?br/>
    張誠(chéng)言忽地輕笑出來，“綱?；靵y，豈能是好事！”

    方景楠也是笑了笑，后世西方資本主義的發(fā)展，也是歷經(jīng)了血與火的殘酷洗禮才成型的。方景楠當(dāng)然不會(huì)認(rèn)為，華夏大地被一群商人把控是好事，畢竟商人的本質(zhì)還是逐利，而士的理想才是治國(guó)平天下。

    當(dāng)然，現(xiàn)在離資本主義還很遠(yuǎn)，方景楠只是提出一個(gè)不依靠官府也能發(fā)展壯大的觀點(diǎn)而已，主要目的其實(shí)還是給張誠(chéng)言畫餅。在這個(gè)時(shí)代，邏輯上或許能成立，但實(shí)際上，沒有官府的力量，任何生意都寸步難行。

    笑了一下后，張誠(chéng)言又恢復(fù)一臉麻木狀態(tài)，他重新盤腿坐下，端起茶杯輕輕地喝了一口道：“方把總的商之道，老朽已知曉幾分，今日收獲良多，其中精奧之處還需細(xì)細(xì)品味?！?br/>
    方景楠知道他不會(huì)當(dāng)下便輕易承諾什么，拱手謙虛地道：“老大人抬愛了，一點(diǎn)思考，談不上為商之道。老族長(zhǎng)以后若要交流，隨時(shí)可召我過來?！?br/>
    張誠(chéng)言點(diǎn)點(diǎn)頭沒再言語，方景楠行了一禮，知趣地退了出去。