當(dāng)天下午張正特意做了一番考察，幾乎轉(zhuǎn)遍京城所有的大商場(chǎng)。晚上回來又一頭扎入圖書館，借了不少關(guān)于玉雕方面的書籍，一目十行地看起來。

    因?yàn)橛洃浟Τ瑥?qiáng)，一天之后，張正已經(jīng)對(duì)玉雕的歷史變遷和時(shí)下的現(xiàn)狀有了初步的了解。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在商店里面玉石的飾品不多，而且樣式普遍老舊，跟當(dāng)下人們的審美情趣，特別是年輕人的需求有些脫節(jié)。

    弄明白了這一點(diǎn)，再結(jié)合大學(xué)生的喜好，張正決定自己的產(chǎn)品要突出青春、活力和俏皮的特點(diǎn)，力求做到與眾不同，獨(dú)樹一幟。

    至于題材，自然還是從最熟悉的十二生肖入手，畢竟只要是中國(guó)人，就會(huì)有一個(gè)自己的屬相，群眾基礎(chǔ)雄厚嘛。為此，他特意設(shè)計(jì)出了一套方案，跟傳統(tǒng)的十二生肖板正寫實(shí)不同，他的這些生肖在具有卡通的色彩又融入了傳統(tǒng)的特色，顯得既憨態(tài)可掬，又靈動(dòng)傳神。

    之所以如此設(shè)計(jì)，完是為了討好廣大女生，畢竟他們才是自己主要的客戶群。

    又經(jīng)過一夜的忙碌，終于在第三天早上，二十塊玉墜出現(xiàn)在了張正的桌上。這些玉墜個(gè)個(gè)晶瑩剔透，形象靈動(dòng)可愛，為了讓它們更加光彩奪目，張正甚至還用上了一些小手段。這些作品，讓張正十分滿意，他覺得應(yīng)該能引起女孩子們的購(gòu)買欲。

    貨買一張皮，包裝很重要。

    接下來張正又去了街道上的一家糊紙盒的廠子，特意訂購(gòu)了一批盒子，盒子很便宜，也就兩毛多錢一個(gè)，可是當(dāng)把玉墜放進(jìn)盒子里之后，立馬覺得檔次提高了一大截。

    吃完中午飯，劉虎成來了，見面就問“貨到了嗎？”

    張正正床上看書，順手指了一下桌子，“都在這兒，自己看?！?br/>
    劉虎成打開一個(gè)首飾盒，立刻驚訝地睜大了眼睛?！澳氵@老鄉(xiāng)可以啊，這種形象的生肖，我還是頭一次見到呢。嗯，不錯(cuò)不錯(cuò)，比上次我送李瑤的還漂亮，這么高檔次的東西，進(jìn)商場(chǎng)都沒問題了?！?br/>
    張正笑罵道，“人家這是要賣的，你的那個(gè)是白送的，待遇能一樣嗎?！?br/>
    “嘿嘿，那倒也是?！眲⒒⒊珊┖┮恍?，下一刻卻又擔(dān)心起來，“這么好的東西，恐怕不便宜吧?！?br/>
    “我老鄉(xiāng)說了，給咱們的價(jià)格是每個(gè)150塊，至于賣多少錢咱們自己看著辦?！?br/>
    定到150塊，張正是做過一番調(diào)查的，現(xiàn)在商場(chǎng)里的玉飾都在五六百元以上，而人們的月平均收入也就二三百塊錢，定的太高，肯定就沒人買了?？墒嵌ǖ奶土藦堈钟X得太虧，經(jīng)過這兩天的學(xué)習(xí)他了解到，好的雕工能占到玉飾價(jià)格一半甚至更多，自己的這批玉石雖然很普通，可是設(shè)計(jì)的這套方案卻是有一定的價(jià)值的。所以，他就定了這么一個(gè)低端稍高的價(jià)格。

    劉虎成聽了，眼珠子骨碌骨碌轉(zhuǎn)了幾圈后說道，“要我說，咱們賣到二百?zèng)]問題?！?br/>
    “貴了點(diǎn)兒吧？”張正笑瞇瞇地看著他。

    “不貴?！眲⒒⒊尚判臐M滿的說道，“就咱這東西，我這大老爺們都想來一個(gè)，更何況那些愛美的小姑娘了，你放心吧，我有把握?！?br/>
    “好?！睆堈慌拇笸?，當(dāng)即說表態(tài)，“多出的50塊錢就歸你了?！?br/>
    劉虎成一聽把大眼珠子一瞪，“那不成，這事兒是咱倆一塊整的，要掙錢也得對(duì)半分，不四六，我四你六?！?br/>
    張正有心想幫他一把，就推辭道“我不過是個(gè)中間人，從老鄉(xiāng)那里拿點(diǎn)貨啥的，也沒出什么力，就不要錢了?！?br/>
    “那不行，你覺得我老劉是那種只顧自己賺錢的人嗎？再說了缺了你這個(gè)中間人，這買賣還做個(gè)球啊?！笨傊?，劉虎成就是不同意，非要四六開不可。

    見劉虎成態(tài)度如此堅(jiān)決，倒讓張正有點(diǎn)兒意外，真沒看出來，這廝還挺講義氣的，又商量的半天，劉虎成總算答應(yīng)了利潤(rùn)對(duì)半的建議。

    自打劉虎成和李瑤確定關(guān)系之后，劉虎成已經(jīng)把張正當(dāng)成了自己的頭號(hào)恩人，東北老爺們向來恩怨分明崇尚義氣，他寧可不掙錢，也不愿意讓張正吃虧。

    商量妥當(dāng)之后，第一批貨就這么散出去了，途徑自然是通過李瑤代賣的。結(jié)果一天時(shí)間不到，二十多個(gè)玉墜悉數(shù)告罄。

    當(dāng)劉虎成拿著四千塊錢來找他的時(shí)候，張正也驚呆了，自己當(dāng)初也只是覺得，這批東西應(yīng)該有人會(huì)要，可是也沒想到竟然如此受歡迎。

    把屬于自己的五百塊錢收入囊中后，劉虎成更是興奮至極，他萬萬沒想到自己一個(gè)不經(jīng)意之舉，竟然能有這么大收獲，這才一天時(shí)間呀，買花花出去的一千塊錢就回來一半了。

    “走，咱哥倆去喝兩盅，我請(qǐng)客?！眲⒒⒊烧嫘牡母屑堈?br/>
    “好?！睆堈赐纯炜斓卮饝?yīng)了下來。

    “唉，咱把你的老鄉(xiāng)也叫上吧，我要向他當(dāng)面道謝?！爆F(xiàn)在的劉虎成是真想謝謝這位貴人。

    張正心里好笑，有個(gè)球的老鄉(xiāng)啊，不過嘴上卻說道“我這個(gè)老鄉(xiāng)性格很怪，深居簡(jiǎn)出不愿結(jié)交人，還是算了吧?！?br/>
    “有本事的人脾氣怪點(diǎn)也沒什么?！眲⒒⒊傻挂查_通，再也沒說什么。

    來到一家SC菜館坐定，劉虎成一口氣點(diǎn)了六個(gè)菜，又要了兩瓶老白干，哥倆就邊吃邊聊起來。

    “你們家李瑤挺能干呀，才一天就把所有的貨都賣完了?！?br/>
    “那是，咱這眼光能差的了，自從見到瑤瑤第一眼，我就認(rèn)準(zhǔn)她了?！闭f著，劉虎成把胸脯一挺，一副志得意滿的樣子。

    對(duì)他這兩下子，張正早就習(xí)慣了，笑了笑沒答茬。

    劉虎成好像也意識(shí)到了什么，尷尬了笑了一下，話鋒一轉(zhuǎn)，“當(dāng)然，咱這買賣能這么火，關(guān)鍵還是東西好?！?br/>
    張正一邊低頭吃著菜，一邊用筷子指著劉虎成道“你小子，總算說了句人話?！?br/>
    劉虎成嘿嘿一樂，“不過，除了東西好，我們家李瑤夠出色外，還有一個(gè)人起了很大的作用?！?br/>
    “哦，誰？”

    “我也不認(rèn)識(shí)，據(jù)瑤瑤說是她們隔壁宿舍的，是個(gè)南方人，家里好像是搞玉器加工的?！?br/>
    “那是行家呀?！闭f到這里，張正抬起了頭。

    “可不是咋滴。那人一見玉墜就認(rèn)出來了，說是獨(dú)山玉的一種，雕工很新穎，而且她還自己買了一個(gè)，準(zhǔn)備過年的時(shí)候帶回家去?！?br/>
    聽到這里，張正才知道自己那些玉石原來屬于獨(dú)山玉，不過他有些不明白，“搞玉器加工的，家里不缺這玩意兒吧?！?br/>
    “說的也是?！眲⒒⒊赏嶂X袋想了想也弄不明白，“唉，你管她呢，她愿意買咱當(dāng)然歡迎了?！?br/>
    “嗯，你接著說，她起啥作用了?！?br/>
    “你想啊，她家是做玉的，都肯買咱的玉墜，那說明什么？咱的東西夠硬啊。本來還有不少人猶豫呢，見她買了，誰也不猶豫了，東西眼看著就搶光了?！?br/>
    “哦。”張正恍然大悟，大笑著說道“這么說，咱應(yīng)該請(qǐng)她喝一杯。”

    劉虎成一聽眼珠子立馬圓了，八卦之火開始燃燒，“動(dòng)心了？要不然讓你嫂子給你牽個(gè)線，據(jù)說那丫頭還單著呢?！?br/>
    “給我滾犢子。”張正罵道?！澳憧锤缡钦也坏脚笥训娜藛?？”

    “這么說你有了？”劉虎成的八卦之火燒的更旺了。

    “你才有了呢，無可奉告。”張正可知道他那張嘴，干脆閉口不談。

    “小樣兒，不說就不說，遲早叫我詐出來?！?br/>
    倆人拌了一陣嘴，劉虎成又轉(zhuǎn)回了正題，“讓你老鄉(xiāng)再送一批貨吧，我打算干大點(diǎn)兒?！?br/>
    “貨倒是沒啥問題，關(guān)鍵我怕咱們吃不下?！?br/>
    “放心吧，我早考慮好了，這次除了李瑤之外，我打算在男生這邊也推銷一把。”

    “想錢想瘋了吧，男生誰要這個(gè)?！睆堈X得劉虎成有些異想天開，別是掙了點(diǎn)錢就暈了頭吧。

    “你要是這么想就錯(cuò)了。”

    “錯(cuò)哪兒了？你見咱們學(xué)校里哪個(gè)男生帶首飾了?！?br/>
    “男生戴不戴沒關(guān)系，他可以送給喜歡的女生呀。”

    張正一下子愣住了，“嗯，有道理呀，我怎么沒想到這一點(diǎn)呢?！?br/>
    “那是因?yàn)槟銢]有切身的經(jīng)歷，當(dāng)初我追李瑤那陣，為送啥東西愁了好幾天呢。”

    張正想想也是，自己當(dāng)初給陸婷準(zhǔn)備禮物的時(shí)候，不也費(fèi)了一番腦筋嗎。

    “想要多少？”

    “至少六十個(gè)?！?br/>
    “這么多？”

    “大哥，快過年了，你的讓我把車票錢掙出來吧?！眲⒒⒊涩F(xiàn)在是真缺錢呀。

    “那好吧，反正賣不掉也無所謂，我退回去就行了。”張正之所以這么說，是不想給劉虎成思想上造成太大的壓力。

    哪知這廝根本不領(lǐng)情，大手一揮道，“根本用不著，我估計(jì)最多半個(gè)月，東西就能處理完?！?br/>
    “隨你怎么說吧。”

    “不過這次上貨，要跟你老鄉(xiāng)說一下，不用弄整套的十二生肖，就咱這幾屆的屬相”邊說著他邊掰著手指頭，“雞、狗、豬、鼠、牛、兔，就這幾足夠了?！?br/>
    劉虎成這么一說，張正真有點(diǎn)佩服他了，看來這小子真是個(gè)天生做買賣的料啊，有這么個(gè)人給自己做銷售，還真是挺不賴的。

    于是張正一口就答應(yīng)了下來。

    這頓飯，倆人吃的都很盡興，直到9點(diǎn)半了，他們才勾肩搭背搖搖晃晃的往學(xué)校走去。