張?zhí)炷葥?dān)任龍崗區(qū)域經(jīng)理后不久，龍崗成三期開盤了。

    這一次因?yàn)樘幵谧铍y的2008年年底，受到市場(chǎng)調(diào)控和金融危機(jī)的影響，全國(guó)以及深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)都在緩慢下跌，龍崗城三期在價(jià)格沒有上浮的情況之下，開盤也只賣了40%。這個(gè)業(yè)績(jī)雖然相比往年差了很多，但在鴻基地產(chǎn)內(nèi)部，還不是最差的一個(gè)。

    “張?zhí)炷龋砩侠习遄屩懈邔訂T工一起聚餐，老板意思今年市場(chǎng)這么差，我們管理的項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)雖然不如往年，但跟其它代理公司相比，都還不錯(cuò)，所以他召集大家聚下，給大家鼓舞士氣?！?br/>
    “好的，蔡總?！?br/>
    下午4點(diǎn)，張?zhí)炷仍敬蛩闳ツ仙降囊粋€(gè)樓盤看看的，結(jié)果剛準(zhǔn)備走，就被蔡明照堵住，他搬出了老板，張?zhí)炷燃词乖儆惺乱膊荒茏吡恕?br/>
    “你收拾下，通知你們區(qū)域的幾個(gè)銷售經(jīng)理，下班早點(diǎn)來，聚餐地點(diǎn)，就是公司附近的皇悅酒店?！?br/>
    “好，蔡總，我讓他們今天提前下班，爭(zhēng)取6點(diǎn)前到?！?br/>
    看下時(shí)間，已經(jīng)4點(diǎn)了，張?zhí)炷攘⒖掏ㄖ渌鼛孜唤?jīng)理，放下手頭事情，即刻準(zhǔn)備出發(fā)去福田。因?yàn)辇垗彽绞袇^(qū)距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，5點(diǎn)后又比較堵，所以得提前出發(fā)。

    回到辦公室，張?zhí)炷群?jiǎn)單梳理下幾個(gè)項(xiàng)目的銷售數(shù)據(jù)以及剩余單位如何走？是否能找到一些創(chuàng)新的思路。思考玩完，她順手在紙上寫了幾行字，這是以防老板會(huì)突然襲擊發(fā)問，老板問話得時(shí)候，她要是回答不出來，那豈不會(huì)很尷尬，索性不如學(xué)笨鳥先飛，提前把工作做到位。

    “張經(jīng)理，我們一起走吧?！?br/>
    不到5點(diǎn)，此刻也已經(jīng)被提升為南山區(qū)山海灣銷售經(jīng)理的葉莉，正好回總部辦事，得知晚上聚餐，她看到張?zhí)炷纫苍?，主?dòng)過來問她。

    在蛇口中央公館一年多時(shí)間里，葉莉開始雖然心里有點(diǎn)不服，但經(jīng)過一段時(shí)間的相處，她覺得張?zhí)炷人闶且粋€(gè)很好得負(fù)責(zé)人的值得信任的直屬領(lǐng)導(dǎo)。

    尤其當(dāng)張?zhí)炷日{(diào)到龍崗區(qū)域，跟她不再有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的時(shí)候，葉莉更是放松警惕，把張?zhí)炷犬?dāng)著好友，今日再見，立刻欣喜的跑來叫她一起走。

    “好的，走吧，我正想問問你南山幾個(gè)樓盤的情況呢。”

    看到葉莉叫自己，張?zhí)炷攘嗥鸢?，兩人勾著胳膊向辦公室門外走去。

    “張?zhí)炷?、葉莉，還有顧佳彤，你們?nèi)蝗?號(hào)桌，跟老板坐一桌，我有點(diǎn)事出去下，馬上回來?！?br/>
    兩人剛走到酒樓包房門口，張?zhí)炷人麄兙陀龅酵崎T而出的蔡明照。看見他們后，蔡明照告知桌號(hào)。

    “蔡總，你沒說錯(cuò)吧？我們呢坐1號(hào)桌？還有幾位總監(jiān)呢？”

    聽到蔡明照的話，張?zhí)炷炔幌嘈诺姆磫?。按照公司的資格排序，她們幾位是沒有資格跟老板坐主桌的。

    今晚是老板宴請(qǐng)公司銷售經(jīng)理級(jí)別以上的中高層人士聚餐，公司目前代理的樓盤有20多個(gè)，每個(gè)樓盤配有銷售正副經(jīng)理各2名，這樣就是40位，再加上公司分的羅湖鹽田區(qū)、福田區(qū)、南山區(qū)、寶安區(qū)、龍崗區(qū)等5個(gè)區(qū)域的正副經(jīng)理、正副總監(jiān)就是20人，集團(tuán)副總蔡明照、集團(tuán)總經(jīng)理鄭總、財(cái)務(wù)總監(jiān)加老板一起4個(gè)人，這樣加在一起，今晚至少是有54位參加宴會(huì)。按照每桌12人配置，需要5桌.

    蔡明照跟老板請(qǐng)示后，為了滿桌不浪費(fèi)菜肴，又在現(xiàn)場(chǎng)100多位銷售員中挑選了5位準(zhǔn)備提升為銷售經(jīng)理的銷售員參加。

    1號(hào)主桌按道理是老板、鄭總、蔡總、財(cái)務(wù)總加上10位區(qū)域總監(jiān)坐的，她們?nèi)艘粋€(gè)是區(qū)域經(jīng)理，兩位是現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，按道理是不該坐主桌的。

    “沒事，老板說今晚領(lǐng)導(dǎo)拆開坐，這樣方便跟下屬打成一片，鼓舞大家士氣?！?br/>
    “好，原來是這樣。”

    蔡明照說完就出去了，他說的有點(diǎn)事，其實(shí)就是在這個(gè)禁止吸煙的大包房?jī)?nèi)憋不住了，要出去外面抽煙而已。

    張?zhí)炷雀~莉兩人走到里面，最靠近舞臺(tái)的1號(hào)主桌，發(fā)現(xiàn)其它桌已經(jīng)坐滿了，只有這桌，是財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在座。

    張?zhí)炷茸笥已惨?，發(fā)現(xiàn)隔壁兩桌都有熟人，于是沒有落座，先走過去跟他們打招呼，聊聊天，等蔡明照回來再說。

    在公司久了，大家都知道規(guī)矩，1號(hào)桌是老板和上層領(lǐng)導(dǎo)們的主場(chǎng)，最后決定誰被抽調(diào)過去，是需要他們3位首肯的。明白這一點(diǎn)后，大家有積極發(fā)展的，就近占掉1號(hào)桌隔壁的2、3號(hào)桌，遲的按次序坐下，當(dāng)然也有賣得不好怕挨批的，會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，靠近大門最外面這里，生怕被老板和老總拉過去訓(xùn)幾句，畢竟在這樣的場(chǎng)合，一挨訓(xùn)全公司都聞名了。

    當(dāng)然也有不懂規(guī)矩的新上任的經(jīng)理們?yōu)榱丝拷习?，不等安排就先賴在老板桌上，占一個(gè)位置。當(dāng)蔡明照發(fā)現(xiàn)這是他想要安排的人就不吱聲，要是不是，他也會(huì)立刻訓(xùn)斥讓他們坐別的桌子。

    做銷售的這一點(diǎn)不明白，還能有發(fā)展嗎？

    當(dāng)然，他心里更明白那些人的用意，人的本性都是有欲望的，他們也只是想跟領(lǐng)導(dǎo)和老板靠近一點(diǎn)，認(rèn)個(gè)臉熟，方便以后好升職。

    5：50分，人基本都到齊了，除了財(cái)務(wù)總監(jiān)隔壁那個(gè)留給老板的空位，主桌還有12個(gè)位置沒人趕上來，蔡明照開始點(diǎn)兵點(diǎn)將。

    “張?zhí)炷取⒘_娟……葉莉、顧佳彤，你們坐過來?！?br/>
    今晚蔡明照還特意讓服務(wù)員在能容納15人的主桌多加了2個(gè)位，就是為了活躍氣氛，讓公司的精英力量聚緊一點(diǎn)。

    蔡明照今晚跟鄭總作為領(lǐng)導(dǎo)分別坐在2-3號(hào)桌，然后那些被蔡明照點(diǎn)到的區(qū)域總監(jiān)和部分業(yè)績(jī)突出的銷售經(jīng)理們，便陸續(xù)到主桌入座，大家做好后，坐等老板到達(dá)，然后開始晚餐。

    晚上整6點(diǎn)整，老板跟司機(jī)進(jìn)場(chǎng)，他們是最后一批進(jìn)場(chǎng)的，司機(jī)挑了門口的5號(hào)桌空位坐下，蔡明照迎上去，接下老板手里的包和其它東西，然后引著他做到1號(hào)桌預(yù)留的位置。

    “下面，我們歡迎黃總給大家致辭，大家歡迎。”

    蔡明照的一聲令下，所有員工們熱情的鼓起掌來，掌聲落去后，黃家翔開始了一篇鼓舞人心的開場(chǎng)白。

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