追加完投資之后，袁拓決定擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍。在他看來(lái)，人才是企業(yè)的根本，市場(chǎng)規(guī)模越小的時(shí)候，越要加大人力資源的投入。

    一天，他跟柳云建議道：“柳云，你再招些業(yè)務(wù)員，公司要發(fā)展，一支強(qiáng)大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍是必不可少的?！?br/>
    柳云沉默了下說(shuō)：“袁拓，現(xiàn)在我們的市場(chǎng)規(guī)模還不大，不需要太多人?！?br/>
    柳云有她的憂慮，她怕招來(lái)太多人，如果公司業(yè)績(jī)不理想，人多了，士氣反而更容易受影響。

    袁拓說(shuō)：“有了人才有市場(chǎng)，不是有了市場(chǎng)才有人，正因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模不大，所以我們才更需要人才，不怕多付些工資，只要我們制定出優(yōu)勝劣汰的制度，就不用擔(dān)心他們混日子。”

    陸翔覺(jué)得袁拓說(shuō)得有理，回應(yīng)說(shuō)：“之前因?yàn)橘Y金少，所以只能一步一步地來(lái)，現(xiàn)在有袁拓的資金支持，步伐是可以放快一些?！?br/>
    柳云聽(tīng)他們都這樣說(shuō)，雖然覺(jué)得他們都有點(diǎn)心急，但也不失是一個(gè)提升業(yè)績(jī)的辦法，于是答應(yīng)安排招人。

    在和柳云的溝通中，袁拓知道現(xiàn)在科贏主要還是在搶她以前公司的客戶，于是跟柳云說(shuō)：“好啊，就把他們的客戶都搶過(guò)來(lái)。”

    柳云苦笑了下說(shuō)：“哪有那么容易，現(xiàn)在我們搶過(guò)來(lái)的客戶大都是跟我私人關(guān)系比較好的，真正拼實(shí)力，我們跟他們還不在一個(gè)檔次?！?br/>
    “沒(méi)關(guān)系，總有一天會(huì)讓他們見(jiàn)識(shí)到科贏的力量。”

    人員招聘到位之后，袁拓便開(kāi)始實(shí)施他的擴(kuò)展計(jì)劃。

    一天，他問(wèn)柳云：“柳云，我們除了代理別人的產(chǎn)品，還有沒(méi)有什么別的辦法？”

    柳云想了想，說(shuō)：“有啊，自己生產(chǎn)，自己建設(shè)品牌，不過(guò)我們才開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，底子還那么薄，現(xiàn)在不可能走這條路，就算要走，也是未來(lái)的事情。”

    袁拓自然知道這個(gè)道理，從柳云的口中得知，以前她的老東家偉泰科技，當(dāng)初也是做代理做到年銷(xiāo)售額達(dá)到2個(gè)億的時(shí)候才開(kāi)廠，走自己品牌的。但科贏如果按這種方式走下去，會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)落在別人的后面，因?yàn)槭袌?chǎng)不斷在變。

    沉默了一下，袁拓試探地問(wèn)道：“柳云，如果我們直接去收購(gòu)一家封裝工廠或者跟他們合資，然后再到外面賣(mài)芯片回來(lái)封裝，走品牌路線，你覺(jué)得這個(gè)辦法行不行得通？”

    袁拓知道現(xiàn)在是資本的社會(huì)，錢(qián)可以解決很多問(wèn)題，以前要十幾二十年才能走完的路，現(xiàn)在如果有錢(qián)，可能一年時(shí)間就可以完成。所以他想通過(guò)資本的力量，縮短科贏漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)周期，盡快進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的通道。

    柳云沉吟了下，說(shuō)道：“這個(gè)辦法倒是個(gè)好辦法，但這需要雄厚的資金支持，所以我覺(jué)得這條路不合適咱們?！?br/>
    “資金的事情我來(lái)想辦法，這樣吧柳云，你去了解一下，看哪一家企業(yè)既有歷史沉淀，又有技術(shù)和品牌沉淀，而且在經(jīng)營(yíng)上又有困難，我們可以找他們談一談?！?br/>
    柳云疑惑地看著袁拓，問(wèn)道：“袁拓，你真決定這么搞嗎？”

    袁拓笑了笑說(shuō)：“既然這條路是可行的，那我們就要去努力，具體碰到什么情況我們?cè)傧朕k法解決?！?br/>
    聽(tīng)袁拓這么說(shuō)，柳云突然雙眉一揚(yáng)，眼光一亮，眼前的這個(gè)袁拓，比她想象的還強(qiáng)悍，更有野心，更有思想。

    于是，柳云忍不住說(shuō)道：“袁拓，你深藏不露啊?！?br/>
    袁拓微微笑一笑，說(shuō)道：“不是不露，是沒(méi)得露，現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)階段?！?br/>
    “這段時(shí)間，你的表現(xiàn)讓我很吃驚。”

    “你是前輩，我要好好向你學(xué)習(xí)?！?br/>
    “還什么前輩，你的境界早就超越我們了?！?br/>
    公司剛成立的時(shí)候，柳云覺(jué)得袁拓對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂，占了她的便宜。但現(xiàn)在她才知道，袁拓對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，比她更深刻，更全面，之前，他沒(méi)有表露，只是不想給到他們壓力。看來(lái)，是她膚淺了。

    袁拓笑了笑，說(shuō)道：“謝謝你的夸獎(jiǎng)，看來(lái)我們的合作是天地之合。”

    袁拓的確覺(jué)得柳云在做事方面比陸翔更強(qiáng)，比陸翔的思路更清晰。當(dāng)然，陸翔也有陸翔的長(zhǎng)處，他的圓滑，他的穩(wěn)重，是比柳云要強(qiáng)的。

    一天，柳云興奮地跟袁拓說(shuō)：“袁拓，上次你不是叫我找合作或者可以收購(gòu)的工廠嗎？現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)對(duì)象了?！?br/>
    袁拓一聽(tīng)，馬上說(shuō)：“好，你叫上陸翔，我們?nèi)?huì)議室談。”

    進(jìn)了會(huì)議室，柳云說(shuō)道：“這家工廠叫華芯微電子，已經(jīng)有十幾年歷史了，是老品牌，但這幾年的發(fā)展很一般，近期聽(tīng)說(shuō)它有個(gè)大客戶倒閉了，有好幾百萬(wàn)的貨款沒(méi)有收回來(lái)，現(xiàn)在都在傳它瀕臨倒閉了，我向它內(nèi)部的員工打聽(tīng)過(guò)，現(xiàn)在他們真的很困難，連發(fā)工資都有問(wèn)題，由于沒(méi)錢(qián)付供應(yīng)商的貨款，供應(yīng)商天天上門(mén)要貨款，有些聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)在起訴它?！?br/>
    袁拓興奮地拍了拍臺(tái)：好，這是個(gè)好消息！然后問(wèn)柳云：“這家華芯微電子平時(shí)在市場(chǎng)的表現(xiàn)怎么樣？跟偉泰比較，誰(shuí)的實(shí)力更強(qiáng)一些？”

    “它的銷(xiāo)售規(guī)模當(dāng)然比不上偉泰，聽(tīng)說(shuō)它一年的銷(xiāo)售額還不到一個(gè)億，不過(guò)它畢竟是這個(gè)行業(yè)的老品牌，市場(chǎng)對(duì)他們的產(chǎn)品還是很肯定的。”

    “好，你先去找他們的老板談一談，就說(shuō)我們有意入股他們公司，看他們意思怎么樣？如果有這個(gè)意思，你再幫我約一下他們的老板?！?br/>
    一旁的陸翔問(wèn)道：“袁拓，你真的要投資工廠嗎？經(jīng)營(yíng)工廠和做貿(mào)易可是兩回事，你要考慮清楚。”

    袁拓說(shuō)道：“我知道我們并不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)工廠，但現(xiàn)在我們不是去建一家新工廠，而是去找別人合作，我們不懂的東西，別人懂，可以慢慢學(xué)習(xí)。”

    陸翔沉吟了下，說(shuō)道：“反正我的意見(jiàn)是要謹(jǐn)慎。”

    袁拓笑了笑說(shuō)：“謹(jǐn)慎肯定是要的，我們也不是說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，還要看值不值得，所以我才要柳云先去探一下他們的情況?！?br/>
    柳云說(shuō)道：“好，我先去接觸他們，有什么情況我們?cè)偕塘??！?br/>
    袁拓點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“好，我們就這么辦?！?br/>
    過(guò)了幾天，柳云告訴袁拓，她已經(jīng)跟華芯微電子的老板接觸上了，也把入股的事情跟他說(shuō)了，他的表現(xiàn)很熱情，說(shuō)愿意進(jìn)一步洽談。

    袁拓聽(tīng)了之后，微微一笑，他知道什么叫火燒眉毛，如果華芯微的情況真象柳云說(shuō)得那樣，它的老板現(xiàn)在一定象熱鍋里的螞蟻，他越著急，對(duì)他們的談判就越有利。

    “柳云，這樣吧，你約他見(jiàn)個(gè)面，我們?nèi)ヌ揭惶剿目陲L(fēng)?！?br/>
    “好，我來(lái)安排?！?br/>
    華芯微電子算是國(guó)內(nèi)行業(yè)的老大哥。當(dāng)然，這是以他們的歷史資歷來(lái)說(shuō)的，如果按發(fā)展規(guī)模和現(xiàn)在的市場(chǎng)影響力來(lái)看，它可以說(shuō)是已經(jīng)沒(méi)落。但在袁拓他們的眼里，華芯微電子卻是他們最理想的合作對(duì)象。

    華芯微電子的創(chuàng)始人叫劉鴻毅，五十多歲，是這個(gè)行業(yè)的老大哥。二十年前，很多半導(dǎo)體配件還完全依靠進(jìn)口，價(jià)格奇高，這讓頭腦靈活的劉鴻毅看到了商機(jī)，他專(zhuān)門(mén)回收那些舊電子產(chǎn)品，把里面的舊電子零件拆下來(lái)，經(jīng)過(guò)再加工，重新翻新，然后以稍低于原裝產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)出去，竟然大受歡迎，所以幾年時(shí)間就快速地賺了人生的第一桶金。

    賺了錢(qián)之后，劉鴻毅覺(jué)得總是賣(mài)翻新的產(chǎn)品走不遠(yuǎn)，便投資搞了華芯微電子，買(mǎi)了幾臺(tái)進(jìn)口設(shè)備，又在國(guó)外買(mǎi)回芯片，專(zhuān)門(mén)封裝生產(chǎn)技術(shù)含量比較低的二三極管。

    十幾年前，劉鴻毅的這種做法是創(chuàng)造性的，但現(xiàn)在已經(jīng)成為一種普遍的商業(yè)行為，現(xiàn)在做這行的都這樣干，甚至連核心的芯片技術(shù)國(guó)內(nèi)也慢慢掌握了，不需要再向國(guó)外進(jìn)口，所以這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，曾經(jīng)的老大哥在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，逐漸表現(xiàn)得越來(lái)越力不從心，所以這幾年企業(yè)一直處于徘徊不前的狀態(tài)，現(xiàn)在更是陷于資金危機(jī)之中。

    這天，在華芯微電子廠那已略顯陳久的會(huì)議室里，袁拓，柳云和陸翔并排而坐，而劉鴻毅和一個(gè)中年婦女則坐在他們的對(duì)面。據(jù)劉鴻毅介紹，那個(gè)中年婦女姓肖，是他們公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理。

    那劉鴻毅看起來(lái)很清瘦，個(gè)子不高，臉也比一般人小，只有巴掌那么大，但在他的小臉上，卻戴著一副大鏡框的近視眼鏡，顯得有點(diǎn)滑稽，仿佛把他整個(gè)臉都遮住了，這讓他看起來(lái)不象個(gè)企業(yè)家，反倒象一個(gè)老學(xué)究。

    幾句寒暄語(yǔ)之后，袁拓向柳云點(diǎn)了點(diǎn)頭。這次的談判袁拓全權(quán)交給柳云負(fù)責(zé)。在他看來(lái)，柳云是這個(gè)行業(yè)資深的市場(chǎng)人員，主導(dǎo)這次的談判再合適不過(guò)。

    柳云心領(lǐng)意會(huì)，對(duì)劉鴻毅說(shuō)道：“劉總，之前我們已經(jīng)在電話里有過(guò)溝通，想必我們的意圖你已經(jīng)清楚，今天我們公司的邱董親自過(guò)來(lái)跟你會(huì)面，就是想進(jìn)一步跟你溝通合作的細(xì)節(jié)，聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?br/>
    “柳小姐，你們?cè)敢馔顿Y華芯微我們非常歡迎，請(qǐng)問(wèn)你們有什么好的方案？”

    “劉總，雖然我們有過(guò)交流，但我們對(duì)你們的經(jīng)營(yíng)情況還不是特別清楚，你可不可以先把你們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況和債務(wù)情況跟我們?cè)敿?xì)介紹一下?！?br/>
    劉鴻毅沉吟了一下，然后跟他的財(cái)務(wù)經(jīng)理說(shuō)道：“肖，你把工廠的情況跟他們說(shuō)一下。”

    那肖小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說(shuō)道：“現(xiàn)在我們每年的營(yíng)業(yè)額是12億，總資產(chǎn)五千萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)一直良好，也從未跟銀行借過(guò)錢(qián)，所以我們的債務(wù)幾乎是零。。。。。。”