大開(kāi)中門(mén)，親自迎客，禮儀周到，態(tài)度誠(chéng)懇，這一切都讓蔣琬感覺(jué)到了孫紹對(duì)他的重視，想到之前懷才不遇的遭遇與如今孫紹的禮遇，更是讓蔣琬感覺(jué)到心中溫暖，甚至有些受寵若驚。
蔣琬是零陵湘鄉(xiāng)人，他少年時(shí)候跟隨父親游學(xué)，曾經(jīng)有幸在司馬徽的水鏡山莊聽(tīng)過(guò)司馬徽的講學(xué)，司馬徽的氣度以及荊襄學(xué)子的學(xué)習(xí)氛圍一下子就吸引了他，聽(tīng)了司馬徽講的先賢的名人軼事也讓他心馳神往。
蔣琬出身成長(zhǎng)都在零陵湘鄉(xiāng)，此時(shí)的零陵是真正遠(yuǎn)離中原的窮鄉(xiāng)僻壤，別說(shuō)什么學(xué)風(fēng)，就是學(xué)社都沒(méi)有幾間。
那時(shí)候的蔣琬自然也沒(méi)有什么雄心壯志，只覺(jué)得自己能夠識(shí)文斷字就比家鄉(xiāng)人厲害太多了，直到那次荊州之行，蔣琬的眼界一下子就開(kāi)闊了。
從荊州回來(lái)，父親在途中染了病，沒(méi)多久就病歿了。那以后蔣琬便變賣(mài)了家中所有財(cái)產(chǎn)，四處收集書(shū)籍潛心向?qū)W，經(jīng)年累月，已有八載。
等到蔣琬自己覺(jué)得學(xué)有所成，家中已然一貧如洗，蔣琬也不在意，自負(fù)才學(xué)的他信心滿(mǎn)滿(mǎn)的去拜見(jiàn)零陵太守劉度，希望能得到劉度的青睞，一展所學(xué)，造福鄉(xiāng)民。
劉度是漢室宗親，對(duì)待屬下的官民也算是仁慈，在民間官聲不差，原本蔣琬自以為劉度定然是他的伯樂(lè)，會(huì)一眼相中他的才學(xué)，引他為座上賓，重用于他。
卻沒(méi)想到當(dāng)他報(bào)上名號(hào)，門(mén)吏就斜著眼睛看他，在自己的再三堅(jiān)持下才去府內(nèi)通報(bào)，結(jié)果門(mén)吏回來(lái)時(shí)候連斜眼看他都不看了，直接眼睛看著天告訴他太守大人不在府上，請(qǐng)過(guò)些日子再來(lái)。
蔣琬那個(gè)氣呀，為他能夠讓劉度一眼相中自己，蔣琬沒(méi)少下功夫琢磨劉度的喜好，自然不會(huì)連他在不在府上都不知道就貿(mào)然前來(lái)拜訪(fǎng)。
劉度明明在府內(nèi)，卻避而不見(jiàn)，加上門(mén)吏藐視的態(tài)度，以蔣琬的才智怎么會(huì)不知道劉度是看不起自己，甚至連見(jiàn)自己一面的興趣都沒(méi)有。
蔣琬心中自然惱怒之極，一氣之下他就離開(kāi)了零陵去了武陵郡，他有一個(gè)表哥在武陵郡中任職，想通過(guò)他的關(guān)系在武陵郡出仕。
卻沒(méi)想到等他到了武陵才知道表哥已經(jīng)領(lǐng)兵去了長(zhǎng)沙，為長(zhǎng)沙太守劉磐助陣圍剿江東太史慈，他的表哥正是武陵潘濬。
蔣琬也不在意，于是向武陵太守金旋推薦自己，那金旋知道他是潘濬的表弟，倒也沒(méi)有直接拒絕他，而是讓他先做一個(gè)刀筆吏。
蔣琬原以為只要自己有本事，哪怕從刀筆吏坐起，自己的才能也很快能得到賞識(shí)，沒(méi)想到做了一個(gè)多月才偶然聽(tīng)到郡中老吏議論自己，說(shuō)自己不過(guò)是個(gè)從零陵蹦出來(lái)的癩蛤蟆，金旋如果不是看在潘濬的面子上，根本不會(huì)用他。
蔣琬不服氣，要向金旋印證才學(xué)，沒(méi)想到金旋不僅不給他機(jī)會(huì)，還怪他癡心妄想，直言零陵的士子能有幾分才學(xué)，他蔣琬一無(wú)名聲在外，二無(wú)名士引薦，能夠給他一份差事已經(jīng)是看在潘濬的面子上了，他怎么可以不好好做好刀筆吏的工作，如此不知足？
蔣琬受了這等侮辱自然不會(huì)繼續(xù)在金旋帳下做事，此事對(duì)他打擊頗大，他想了三天才決定再去長(zhǎng)沙碰碰運(yùn)氣。
長(zhǎng)沙劉磐可是荊州牧劉表的親侄子，其手下人才濟(jì)濟(jì)，劉磐自己和黃忠都是名震荊南的大將，還有魏延、霍峻也是小有名聲，有如此手下，劉磐定然與劉度、金旋不同，不會(huì)像此二人一般不識(shí)貨。
卻沒(méi)想到他跋山涉水還沒(méi)走到長(zhǎng)沙城，就聽(tīng)到了長(zhǎng)沙失陷的消息。
這個(gè)消息讓他有些不知所措，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，已經(jīng)走了大半的路程了，無(wú)論如何還是先去長(zhǎng)沙看看。
他去看的當(dāng)然不是劉磐，而是那個(gè)能夠一舉擊敗劉磐的人，他很好奇聚集了整個(gè)荊南精兵的長(zhǎng)沙，怎么會(huì)被攻破的呢？
由于他能夠獲得的消息實(shí)在有限，因此也推測(cè)不出什么來(lái)，直到到了長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙城百姓零零碎碎的一些消息以及一些曾經(jīng)的長(zhǎng)沙士兵吹牛講的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)他的匯總分析，才慢慢搞清楚孫紹是如何一步一步從長(zhǎng)沙之戰(zhàn)脫身，再奇襲江夏，最后又殺回長(zhǎng)沙的。
這個(gè)結(jié)果讓他很難相信這是孫紹一個(gè)初出茅廬的公子哥能夠做到的，但事實(shí)就是如此，如果不是這樣，孫紹這個(gè)年紀(jì)，又如何能夠打敗深耕長(zhǎng)沙十年的劉磐，讓名震荊南的黃忠俯首稱(chēng)臣，還有那桀驁不馴的錦帆甘興霸等等。
在吃過(guò)劉度、金旋的閉門(mén)羹后，蔣琬意識(shí)到那些名門(mén)望族的人是不可能重用他這樣沒(méi)有名氣，沒(méi)有關(guān)系的寒門(mén)子弟的。
孫紹進(jìn)入他的視線(xiàn)，讓他萌生了加入孫紹勢(shì)力的念頭。因?yàn)樵谒磥?lái)，孫紹雖然年輕，能力卻是不俗，其戰(zhàn)術(shù)天馬行空，統(tǒng)兵能力暫且不論，將將能力卻已經(jīng)表現(xiàn)出不俗的能力了。
此外從孫紹重用水賊出身的甘寧，也能看出孫紹用人應(yīng)該是不論出身，不分門(mén)第的，只有這樣的人，他才能有機(jī)會(huì)施展自己的才華。
除了自己，加入孫紹勢(shì)力還能夠趁機(jī)救回表哥潘濬，蔣琬也是在長(zhǎng)沙城之后才知道潘濬已經(jīng)被孫紹俘虜，但并沒(méi)有殺害。
蔣琬有了這個(gè)念頭，但前面兩次碰壁讓他還是有些擔(dān)心，畢竟孫紹也是江東孫策之子，出身固然比不上那些名門(mén)望族，也算是一方豪強(qiáng)了。
，