“李君，這次邀請(qǐng)來(lái)RB，是我公司想與貴公司達(dá)成合作。我公司最近發(fā)布新一代針式打印機(jī)，這是一款十六針的電腦打印機(jī)，希望得到貴公司的支持！”市村健太郎提出了他的第一個(gè)要求。
“可以?！睂?duì)這種事情李逸軒沒(méi)有理由不答應(yīng)，“我們公司的Oranges I計(jì)算機(jī)的外置接口，用的都是市面上通用接口標(biāo)準(zhǔn)。你們可以根據(jù)這個(gè)接口做相關(guān)的連接。另外，在操作系統(tǒng)上我們也會(huì)給你的新型打印機(jī)做后臺(tái)支持，而你們也我公司提供相關(guān)的接口數(shù)據(jù)，”
“李君，新式打印機(jī)的接口數(shù)據(jù)，是我公司的機(jī)密，你的要求我很難答應(yīng)?！?br/>
“那就沒(méi)有辦法了，你不給我提供數(shù)據(jù)，我怎么給你提供后臺(tái)支持？”見(jiàn)對(duì)方拒絕，李逸軒干脆就不管了，直接把對(duì)方晾了起來(lái)。
……
市村健太郎直接懵逼了，對(duì)李逸軒的談判方式很不適應(yīng)。
其實(shí)，李逸軒來(lái)RB之前，就早已料到理光公司會(huì)拒絕公布電腦打印機(jī)的接口數(shù)據(jù)，然后再以這個(gè)前提向他提出另外的要求，從而把談判的主動(dòng)權(quán)握在手里，為自己謀求最大的利益。這也是RB在七八十年代普遍采用的商業(yè)談判方式。
這種談判方式總結(jié)起來(lái)一句話，就是先給對(duì)方一個(gè)下馬威，把對(duì)方給嚇住，再?gòu)膶?duì)方身上割肉。
但是市村健太郎并不知道，李逸軒根本不是這個(gè)時(shí)空的人，他是從后世穿越過(guò)來(lái)的，根本就不接他的招。
市村健太郎并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，他只是認(rèn)為李逸軒是在裝，接下來(lái)他就亮出了自己的底牌。
“李君，你得知道，在與貴公司接觸以前，我們還聯(lián)系了蘋果的喬布斯先生，他們對(duì)我們的新式打印機(jī)很感興趣。我相信，有了我們新式打印機(jī)的支持，Apple II計(jì)算機(jī)的銷量，會(huì)得到一個(gè)量級(jí)的增長(zhǎng)。”
李逸軒是初步見(jiàn)識(shí)了RB人的談判手段了，如果換成其他人還真容易入套。因?yàn)镺ranges I計(jì)算機(jī)目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是IBM，而是蘋果。
因?yàn)閮杉夜镜挠?jì)算機(jī)使用的都是同一款中央處理器，計(jì)算機(jī)的整體性能都差不多，唯一的區(qū)別就是，Apple II更偏重于商用；而Oranges I除了能滿足商用以外，還能滿足游戲娛樂(lè)的需求。
畢竟Oranges I計(jì)算機(jī)的整體構(gòu)架就是從任天堂的FC游戲機(jī)演化而來(lái)的嗎。
兩種計(jì)算機(jī)雖然性能相等，但都有各自鮮明的特點(diǎn)，導(dǎo)致的結(jié)果就是在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上，形成了兩道鮮明的旗幟。
這兩道旗幟，即有競(jìng)爭(zhēng)，但又有各自不同的市場(chǎng)。
去年Oranges I計(jì)算機(jī)的總銷量是16萬(wàn)臺(tái)，而Apple II也是16萬(wàn)臺(tái)。僅從銷量上來(lái)看，Apple II不比Oranges I差分毫。
這樣的銷售數(shù)據(jù)，又導(dǎo)致即便兩家公司沒(méi)有互相競(jìng)爭(zhēng)的意味，但又不由自主的競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)。
也正是基于這一點(diǎn)，市村健太郎才用蘋果來(lái)敲定李逸軒。
可惜，他算錯(cuò)了，李逸軒并沒(méi)有把目前的蘋果公司放在眼里。
因?yàn)椋珹pple II的銷量雖然不比Oranges I差，但蘋果公司的內(nèi)部卻是矛盾重重，先不說(shuō)喬布斯與沃茲之間的矛盾，就喬布斯與蘋果董事會(huì)和與CEO的矛盾就不少。
在李逸軒看來(lái)，現(xiàn)在的喬布斯實(shí)在太不成熟了，做事太過(guò)霸道，是想怎么來(lái)就怎么來(lái)，根本不顧及別人的感受。
第二，蘋果公司還有個(gè)最大的弱點(diǎn)，那就是他們沒(méi)有第三方軟件商的支持，喬布斯是把軟件看成是Apple II的周邊產(chǎn)品的一部分，幾乎所有的軟件都要自己向客戶提供，如果由第三方公司想做Apple II應(yīng)用軟件，就得先向蘋果繳納一筆可觀的權(quán)利金。
這就導(dǎo)致很多第三方軟件公司紛紛棄蘋果而去，加入到Oranges陣營(yíng)中來(lái)。這么一來(lái)喬布斯與沃茲，與董事會(huì)的矛盾更大了。
“那你就找他們?nèi)ズ昧??！崩钜蒈巸墒忠粩偂?br/>
他很清楚，蘋果也在做自己的打印機(jī)，他們把打印機(jī)看成Apple II周邊，喬布斯根本不可能會(huì)答應(yīng)的他的合作。
如果理光想要強(qiáng)行參與進(jìn)去，會(huì)付出很大的代價(jià)。
可能現(xiàn)代的人無(wú)法理解，不就是打印機(jī)的接口數(shù)據(jù)嗎，給對(duì)方不就完了！
錯(cuò)了，因?yàn)槟悴涣私膺@個(gè)時(shí)代。
這個(gè)時(shí)期，無(wú)論是計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)這樣電子產(chǎn)品，都是一座座孤立的技術(shù)孤島，互相之間并不兼容，各公司之間都有自己的技術(shù)體系。
這種情況一直到1982年，IBM公開(kāi)了IBM-PC計(jì)算機(jī)的主板標(biāo)準(zhǔn)后，計(jì)算機(jī)才進(jìn)入到開(kāi)放的時(shí)代。
手機(jī)也是一樣，90年代第二代數(shù)字式手機(jī)開(kāi)始普及，摩托羅拉、愛(ài)立信、若基亞他們的功能直板手機(jī)，也是一座座技術(shù)孤島。甚至后來(lái)的蘋果智能手機(jī)也一樣，也要等到谷歌公司公布了他的新一代智能手機(jī)主板技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以后，手機(jī)才進(jìn)入到大開(kāi)放的時(shí)代。
想一想吧，在這個(gè)還處于技術(shù)孤島的時(shí)代，理光公司怎么可能向李逸軒開(kāi)放打印機(jī)的接口技術(shù)？開(kāi)放了就等于他們的打印機(jī)秘密也就沒(méi)有了。
可別忘了，他們邀請(qǐng)李逸軒來(lái)RB，除了想獲得對(duì)方對(duì)打印機(jī)技術(shù)的后臺(tái)支持外，理光還想獲得Oranges I計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)授權(quán)。
也就是說(shuō)，針式打印機(jī)是他們拋出去的馬前卒，理光真正的目的是Oranges I的授權(quán)。
那李逸軒會(huì)不會(huì)像IBM公司那樣開(kāi)放Oranges I的技術(shù)呢？他會(huì)的，李逸軒這次來(lái)就來(lái)開(kāi)放Oranges I技術(shù)來(lái)的，因?yàn)?6位計(jì)算機(jī)馬上就要成功了，預(yù)計(jì)今年就能上市。
不過(guò)在開(kāi)放之前，他也在想如何從理光公司上榨取更大的利益。
李逸軒難得跟他糾纏，直接說(shuō)道：“社長(zhǎng)先生，你邀請(qǐng)我來(lái)其實(shí)并不是要與達(dá)成合作的，你只是想從我手里獲得Oranges I計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，然后用它和你們的新一代打印機(jī)搭配，去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。我說(shuō)得對(duì)嗎？”
不等對(duì)方回答，李逸軒又繼續(xù)說(shuō)道：“我可以向你們開(kāi)放Oranges I的生產(chǎn)許可證明，但作為平等交換條件，你方必須向我方開(kāi)放新一代的十六針打印機(jī)技術(shù)。另外，你們每生產(chǎn)一臺(tái)Oranges I計(jì)算機(jī)，必須向我公司購(gòu)買一套操作系統(tǒng)軟件，充作專利使用費(fèi)用。
放心，我不是那些黑心的美國(guó)商人，我的操作系統(tǒng)并不貴，每套預(yù)裝版本只需36美元，這比美國(guó)數(shù)字公司的操作系統(tǒng)要便宜很多。自己考慮一下。”
說(shuō)完站了起來(lái)，出去了。留下一個(gè)腦門給對(duì)方。