?“我們沒有節(jié)假日的，周末照常飛，但是會有倒休，每周會有幾天休息的時間?！?br/>
“會去逛街，不看電影和旅游，沒有時間運(yùn)動啊?！壁w穎慢慢地回答。
“沒有，不生你的氣，只是覺得你這個人挺有心計(jì)的?！壁w穎還在回味認(rèn)識方威的過程。
趙穎輕輕地說：“不說了，我已經(jīng)說過原諒你了。”
方威急于知道孫東開會的結(jié)果，他用余光看到趙穎繼續(xù)一點(diǎn)點(diǎn)地吃掉面前的套餐。孫東在電話中說：“方總讓我盡快確定下個季度的目標(biāo)，你過來，我們商量一下?！?br/>
“什么大事啊？”
“我們走吧，你去辦你的大事吧?！壁w穎沒有表情地坐著，不加修飾的面容顯得更有韻味。
“我怎么會知道？”
“這算什么大事啊?！?br/>
“不用了，我打電話叫男朋友開車來接我。”趙穎平靜地說。
“忙什么呢？我一直找不到你?！睂O東問道。
孫東笑著調(diào)侃：“呵呵，你們在一起??？關(guān)系推進(jìn)得真快啊，飛機(jī)上才認(rèn)識，晚上已經(jīng)開始約會了，真是天才。對不起，打擾你的攻勢了?！?br/>
“那就算了吧，你知道追女孩子的四草原則嗎？一草原則，疾風(fēng)知勁草；二草原則：兔子不吃窩邊草；三草原則：好馬不吃回頭草；四草原則：天涯何處無芳草?，F(xiàn)在第四草原則正好適合你?！睂O東開完玩笑后正色說：“方總想把我們調(diào)到北京來，既負(fù)責(zé)華東地區(qū)也負(fù)責(zé)北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶啊。但是眼前重要的是確定銷售任務(wù)，你覺得華東加北京能做多少啊？”
“今天怎么了？還在想那個女孩嗎？你以前可不是這么軟綿綿的，什么女孩能打動你?。 睂O東很好奇，看樣子方威確實(shí)遇到了一個完全不同的女孩。
孫東笑著說：“她有這么大的魔力？你見到什么樣的客戶也不會緊張啊。這也是好事，該有個女朋友來管管你了。”
“這可不太好辦，你的打算是？”
“你真的由衷地喜歡那個女孩子嗎？其實(shí)你現(xiàn)在還不了解她?！?br/>
這個問題讓孫東回憶起初戀時對初次見她的情景，笑著點(diǎn)頭說：“我有過那種感覺，世界好像在你面前消失，你的世界只有她的一言一笑。我相信一見鐘情?！?br/>
孫東搖搖頭說：“不是，另有其人?！?br/>
“她也在這個圈子，可能就要見面了，我倒希望不要見面的好。”孫東看到方威不解的表情解釋說：“見面就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手?！?br/>
孫東點(diǎn)頭承認(rèn)后將話題拉開：“還是說說你的那個空中小姐吧。既然你那么喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個人真的是她男朋友嗎？你看見他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道。如果她有了男朋友，她為什么要單獨(dú)與你見面呢？為什么不和男朋友一起來呢？很簡單，因?yàn)樗龑δ阌泻酶?。如果你現(xiàn)在就要放棄，我不知道你最終會和誰在一起，但是我知道，當(dāng)你已經(jīng)七老八十，抱著自己的孫子的時候，你心中都會有一塊陰影和懷疑，因?yàn)槟愀緵]有努力就放棄了。你真的對她一見鐘情嗎？你現(xiàn)在甚至不愿意去試一試？”
孫東大聲笑著說：“如果都有三個孩子了，那就算了吧?！?br/>
“如果幸福呢？”
“哈哈，你學(xué)得真快啊。無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢！”兩個人哈哈大笑起來，惹得周圍的人朝這邊望來。
孫東搖搖頭說：“沒有，讓我再負(fù)責(zé)北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒有認(rèn)真做過，不好做啊，只能靠華東的表現(xiàn)來彌補(bǔ)北京的數(shù)字了。上海是我們的根據(jù)地，有了這塊根據(jù)地，我們就能立于不敗之地?！?br/>
看到對方點(diǎn)頭，方威繼續(xù)建議：“我們問一下楊露吧，她應(yīng)該知道上海的數(shù)字?！?br/>
“楊露，休息了嗎？嗯，沒有就好。你們晚上玩得高興嗎？”孫東指的是楊露帶自己的團(tuán)隊(duì)搞的慶?；顒?，然后問道：“我們明天要談任務(wù)分配，幫我看看你在新的季度可以做多少啊？”
得到楊露的數(shù)字，孫東放下電話，心里覺得有些異樣，上海應(yīng)該不止這個數(shù)字，而且楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，北京的團(tuán)隊(duì)需要時間才能帶起來，這期間華東地區(qū)需要分擔(dān)一些任務(wù)了.............
方勇并沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。在魏巖等幾個人的輪番游說下，孫東不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務(wù)就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區(qū)的分解。
“你也負(fù)責(zé)過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經(jīng)牢牢地扎了根。你看看我們上個季度才做多少，這個季度就把北京的業(yè)績做起來不現(xiàn)實(shí)?！睂O東已經(jīng)仔細(xì)地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)給每個人看，希望他們能夠現(xiàn)實(shí)一些。
魏巖看到表格中的數(shù)字驚訝地說：“這么少？北京潛力很大啊，有那么多的總部，上海都可以做到這么多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務(wù)，上海那邊任務(wù)確實(shí)不少了，就將數(shù)字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負(fù)責(zé)?！蔽簬r站起來向?qū)O東提議。
方勇被請到會議室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發(fā)地聽著幾個主管的匯報(bào)，直到全部的方案介紹完畢后才開口說話：“北京的任務(wù)能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業(yè)務(wù)做起來，我們就不能算真正的成功?！彼幌伦泳妥プ×酥攸c(diǎn)。
李朝東插言道：“但是可以用華東超出的部分來彌補(bǔ)北京的數(shù)字。”
“老板什么意思??？我糊涂了。”李朝東看到方勇離開房間后才開口說話。
“最強(qiáng)的隊(duì)伍？老板看中誰了呢？肯定不是我，我已經(jīng)負(fù)責(zé)北京了，老板覺得我不行啊。其他人就更不用說了。孫東，方總想用你呀?！蔽簬r自言自語地說，然后將目光放在孫東身上。
“是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”幾個人無言以對，呆呆地坐在會議室里揣摩著方勇的每句話中的每一個字。
魏巖再一次請回了方勇，他站在會議室中間，目光灼灼地對著每個人終于說出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場做起來，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補(bǔ)。孫東，你來北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務(wù)，也不要出差，就踏踏實(shí)實(shí)地在北京幫我把這個市場做起來。”
方勇擺手說：“讓楊露負(fù)責(zé)華東，匯報(bào)給魏巖?！?br/>
“北京的任務(wù)已經(jīng)一加再加了，現(xiàn)在已經(jīng)是根本不可能做到的數(shù)字。況且北京的大型客戶都被天航扎扎實(shí)實(shí)地做了這么多年，絕對不能強(qiáng)來，這樣不是送死嗎？”孫東脫口而出。
“楊露什么意見？”孫東想到了楊露，她是自己一手帶起來的，應(yīng)該不會愿意向魏巖匯報(bào)，這是自己唯一的理由。在這個關(guān)鍵時刻，她會站在自己這邊的。
魏巖撥通電話，然后將會議電話系統(tǒng)移到方勇身邊說道：“楊露，下午好。我是魏巖，方總和孫東都在電話旁，我們正在談任務(wù)分配和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，想聽聽你的意見。方總，您要和楊露說話嗎？”方勇擺擺手，示意魏巖繼續(xù)。
“應(yīng)該啊，需要我做什么呢？”楊露配合地說道。
“一定努力?！睏盥洞鸬馈?br/>
“好，就這樣定了，今天下午宣布。”方勇大步離開會議室。
其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。孫東剛離開會議室，手機(jī)鈴聲立即響起，他看到是楊露的號碼，立即走進(jìn)一個小會議室用固定電話撥回去。
孫東簡短地說：“你做得對。”
孫東聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要回上海呢？”
孫東聽出楊露語氣含糊，不愿具體說明，便回答道：“你應(yīng)該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應(yīng)的培訓(xùn)了，現(xiàn)在只是比我計(jì)劃的早一些。這個職位很重要，一定要好好干。我既然已經(jīng)來北京了，就要堅(jiān)持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？”
周三，上午九點(diǎn)十分
“我沒遲到吧？”會議室的門被推開，方威沖了進(jìn)來，忽然發(fā)現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就放慢速度坐下來說道：“看樣子，北京的規(guī)矩和上海不一樣，這里遲到的人不用請吃午飯?！?br/>
半個小時以后，孫東回到會議室，北京的團(tuán)隊(duì)成員們稀稀落落地坐在會議室里。雖然在前幾天的會議中已經(jīng)見過面，孫東還是將每個人的名字寫在自己的記事本上，避免認(rèn)錯人的尷尬。他們中大多數(shù)人都是在孫東離開北京調(diào)往上海期間加入公司的，只有坐在會議桌對面的肖蕓以前曾經(jīng)共事過。肖蕓剛結(jié)婚，顯得比以前要豐滿一些，她向?qū)O東點(diǎn)點(diǎn)頭。肖蕓旁邊是另一個女孩謝伊，兩人關(guān)系很好，形影不離。謝伊與肖蕓相反，有著挺拔細(xì)長的身材，一直沒有向?qū)O東看一眼，只是和肖蕓小聲地有一句沒一句地聊著。肖蕓和謝伊的業(yè)績也很接近，總是不能達(dá)到目標(biāo)，但也沒有差到必須離開的地步。
李朝東仍然穿著那套皺巴巴的西服，在左側(cè)一個座位坐下，他的角度與孫東成四十五度的斜角。方威離開了緊挨著孫東的座位，坐在隔了一個座位的位置上一言不發(fā)地看著天花板。
“他們有項(xiàng)目在做，我就讓他們不來參加了，我轉(zhuǎn)述給他們吧?！崩畛瘱|用很平常的語氣回答，會議室的其他人都抬起頭看著他們倆。
“可是我已經(jīng)通知過了，讓他們可以不用來?！崩畛瘱|雙手撐在桌子上，大聲地抗議。
“辦公室里的都來了，還有幾個在路上。”秘書回到座位上，跟在她身后的是李朝東的幾個銷售人員。
宏貫系統(tǒng)公司是行業(yè)內(nèi)的一家臺灣公司，實(shí)力比不上飛揚(yáng)和天航這樣的公司，但往往能出奇制勝。孫東聽出他話中有話，就問：“讓你負(fù)責(zé)？你對哪個行業(yè)比較熟？”
孫東聽出他并不情愿，就立即問道：“你還想做教育行業(yè)嗎？”
孫東側(cè)身詢問李朝東：“可以讓他仍然負(fù)責(zé)教育行業(yè)嗎？”
孫東想了一下繼續(xù)問錢世偉：“你最熟悉而且這個季度就有可能有訂單的客戶在教育行業(yè)有哪些？”
那個銷售人員低頭想了一下，將目光轉(zhuǎn)向李朝東，孫東的目光立即迅速跟進(jìn)注視著李朝東的表情，李朝東的目光與孫東一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個銷售人員看得不到任何信息，只好說道：“只有一個客戶我在做，其他的可以給他?！?br/>
錢世偉進(jìn)入公司為了客戶的事情沒少花時間，沒想到孫東一來就解決了問題，興奮地說：“這幾個客戶如果不能做出訂單，我下個季度就還給你?！?br/>
“大家好，我是孫東，很高興與大家認(rèn)識。在開始之前，我想做個自我介紹。我父母都是老師，我在小學(xué)和中學(xué)都是比較不聽話的學(xué)生，但是我很幸運(yùn)，小學(xué)和中學(xué)的這么多次的考試之中，我考得最好的三次就是升中學(xué)、升高中和高考。我喜歡看電影、下圍棋，也喜歡旅游和運(yùn)動。呃，我已經(jīng)結(jié)婚，但是還沒有小孩，正在努力當(dāng)中?！?br/>
這個數(shù)字一出現(xiàn)，孫東馬上就看到了不可置信的表情并聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來。
“那我們每個人得分多少??？”肖蕓也望著孫東問道。
大家站了起來抱怨著離開了會議室，只剩方威坐在座位上。孫東問道：“會議怎么樣？”
“你可以說很挑戰(zhàn)或者很難，但不要說不可能?！睂O東一向不喜歡負(fù)面的詞匯。
“不是還有你嗎？”孫東也反問道。
大約一個小時后，銷售人員們回到會議室，數(shù)字也匯總在報(bào)表之中。孫東掃了一眼，匯總的數(shù)字還不及任務(wù)數(shù)值的一半，如果這些訂單能夠贏下來三分之一，大概只能完成任務(wù)的六分之一。孫東早知道情況不容樂觀，但卻沒想到比想象中的數(shù)字還要差。孫東拿著報(bào)表說道：“我看了大家的數(shù)字，覺得咱們需要好好談一下?，F(xiàn)在時間已經(jīng)是中午了，我們先去用午餐。在下午的時間里，我與每個人進(jìn)行一個小時的一對一會議。我現(xiàn)在排一下時間表，在下午一點(diǎn)發(fā)給大家，地點(diǎn)在前臺旁邊的小會議室里進(jìn)行。請大家到時帶著銷售報(bào)表，按照排定的時間準(zhǔn)時參加?！?br/>
“我們部門的人也需要你親自談嗎？我負(fù)責(zé)就可以了?！崩畛瘱|突然站起來，大聲說道。
“不行，我的部門我負(fù)責(zé)。”李朝東氣沖沖地沖出會議室，將門“砰”的一聲摔上。
周五，下午…二十分
這幾天的會議已經(jīng)讓孫東筋疲力盡，他用手按摩了一會兒頭部后站起來向方勇的辦公室走去，邊走邊想：他找我干什么呢？
“這幾天會議怎么樣？”方勇沒有等孫東坐下，立即詢問。
李朝東立即承認(rèn)道：“我不同意，我們部門負(fù)責(zé)北京的中小企業(yè)客戶，給我們的任務(wù)是上個季度的一倍，肯定做不到。如果我貿(mào)然答應(yīng)，最終卻沒有達(dá)到，就既害了公司也害了我們的團(tuán)隊(duì)?！?br/>
“而且孫東總是越級領(lǐng)導(dǎo)，我還怎么管理我的團(tuán)隊(duì)呢？”李朝東又站了起來。
李朝東將他的不滿講了一遍，主要的內(nèi)容是孫東分配任務(wù)時沒有經(jīng)過他的同意，而且越級與他的下屬談話等等。李朝東講完之后，孫東沒有辯解，只是看著方勇等他說話。
“我不向他匯報(bào)，我和我的團(tuán)隊(duì)還要在魏巖手下，我們還負(fù)責(zé)自己的客戶?！崩畛瘱|直接說出了自己的想法。
“如果李朝東堅(jiān)持，我不反對?！蔽簬r點(diǎn)點(diǎn)頭。
“如果李朝東一定堅(jiān)持，我也同意?！睂O東知道在這件事情上無能為力。
李朝東已經(jīng)計(jì)算過，報(bào)出心中的目標(biāo)，毫不猶豫地回答。
“我能跟您單獨(dú)談?wù)剢?？”孫東盡力控制自己的情緒，讓自己平靜地將這句話說出來。他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落入一個精心布置的設(shè)計(jì)之中，他想起了評書《楊家將》中帶著極少的人馬被潘仁美派入敵陣的楊繼業(yè)。
孫東坐在方勇的對面看著他問道：“我來北京之后，有些事一直沒有想明白，所以想請教你幾個問題，可以嗎？”
“我只有三個問題。第一個是怎么辦，如果李朝東的團(tuán)隊(duì)分出去了，我只有五個人，五個人中方威剛從上海過來還沒有一個客戶，另外還有一個新人，如果一定要分下去，他們每個人的任務(wù)是其他人的兩倍。我怎么將任務(wù)分給他們呢？”
“等一下。有了新的名額，可以解決分任務(wù)的問題，可是新人在第一個季度頂多做到平均數(shù)字的三分之一，對于完成目標(biāo)還是幫助不大，而且這些客戶的潛力雖然很大，但是哪個不是被競爭對手嚴(yán)密守護(hù)，讓這些新人去負(fù)責(zé)不是讓他們送死嗎？”
孫東知道糾纏這個問題已經(jīng)沒有意義，只好繼續(xù)問道：“我上個季度管理華東四省一市的整個銷售團(tuán)隊(duì)，是四個大區(qū)中唯一完成任務(wù)的區(qū)域，您讓我來北京的時候，還說讓我負(fù)責(zé)華東和北京的業(yè)務(wù)。昨天您提拔了楊露，我就只負(fù)責(zé)北京地區(qū)?，F(xiàn)在您又讓我?guī)ьI(lǐng)五個人僅負(fù)責(zé)北京的大客戶。為什么我完成了任務(wù)，區(qū)域和隊(duì)伍卻越來越小呢？”
孫東對視著方勇問道：“理解。我的第三個問題是，你這樣做公平嗎？”
孫東看了一眼方勇，站起身推開門回到自己的座位，收拾電腦離開公司，他實(shí)在不能繼續(xù)在公司里多呆一分鐘。現(xiàn)在已經(jīng)是一個季度十三周的第一周，自己能夠在剩下的時間里力挽狂瀾嗎？他意識到自己正在被推向一個曾想極力避開的非常危險的血腥戰(zhàn)場，在身后將自己推向戰(zhàn)場的是欲置自己于死地的內(nèi)部勢力，而手下多年鍛煉出來的團(tuán)隊(duì)卻被替換成一些毫無作戰(zhàn)能力的殘兵敗將。
方勇不回答反而問道：