一場(chǎng)喜氣洋洋的洗塵接風(fēng)晚宴，在梁晉開口說(shuō)出那句“我有男朋友”之后，餐桌上的氛圍逐漸變得詭異了起來(lái)。

    飯后，葉輕舟想要留俞挽舟與俞奶奶在自己家客房休息。

    但俞挽舟卻說(shuō)，出國(guó)這么久，有點(diǎn)想念自己的大床和家里一群毛孩子了，想要立即回去看看。

    顧冉承便讓自家的司機(jī)，送兩人回去。

    而新官上任的葉輕舟，也全身心地投入到了自己工作之中。

    顧氏集團(tuán)，鐵礦石大辦公區(qū)。

    “葉姐，這是咱們鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)做的最新宣傳圖，裴姐那邊已經(jīng)看過(guò)了，還得麻煩您幫忙看看還有沒(méi)有其他問(wèn)題?！碑a(chǎn)品宣傳推廣部門的小柳，帶著加班了三天、終于做好的宣傳圖，送到了葉輕舟面前。

    “圖片效果不錯(cuò)，不過(guò)產(chǎn)品價(jià)格這一欄……”葉輕舟在自己面前的電腦上，將圖片放大，指著兩個(gè)價(jià)格中間的位置，道：“這里，需要再加一條【5999元/年現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)。】”

    小柳聞言，一時(shí)之間有些不能理解，“葉姐，咱們的宣傳圖上，明明已經(jīng)有了【5999元/年現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)，并附贈(zèng)鋼廠采購(gòu)、招標(biāo)信息】的選項(xiàng)了，為什么還要再……加上這么一條?！毙×谥挟嬌咛碜闼淖?，已經(jīng)到了嘴邊，但還是被他強(qiáng)行咽了下去。

    葉輕舟看著自己手頭一堆急需處理的工作，以及好幾個(gè)客戶發(fā)來(lái)的信息，只得先壓下替人答疑解惑的心思，道：“你先這么修改，等我不忙的時(shí)候，再跟你說(shuō)?！?br/>
    可這番話，落在小柳耳中，卻是直接變成了領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)橫專制與冷漠敷衍，他有點(diǎn)兒委屈地說(shuō)了聲“好”，便轉(zhuǎn)身離開了。

    等葉輕舟忙好了手頭的工作，時(shí)間已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多，周圍的工位，也已經(jīng)空了大半。

    正當(dāng)她收拾東西準(zhǔn)備離開時(shí)，卻見不遠(yuǎn)處的總經(jīng)理辦公室還亮著燈。

    “咚咚……”葉輕舟在玻璃門上敲了兩下之后，聽到里面章雍說(shuō)“進(jìn)”的時(shí)候，抬手推開了門。

    “雍哥，我下班了，你加油呀！”葉輕舟并未進(jìn)去，而是站在門口對(duì)里面還在對(duì)著電腦辦公的章雍，做了個(gè)加油的手勢(shì)。

    從一堆文件中抬起頭的章雍，看著面前人臉上明艷動(dòng)人的笑意后，感覺(jué)一整天的疲倦與辛苦，都仿佛在這一刻被夜風(fēng)吹散了大半。

    “輕舟，你來(lái)的正好，我有個(gè)事情有點(diǎn)不太明白，想要你幫我分析分析?！闭掠赫f(shuō)話時(shí)，順手將自己面前的幾份文件，都收拾好放到了一旁。

    而后，親自起身給葉輕舟倒了一杯溫開水，又給自己沖了一杯黑咖啡。

    葉輕舟聞言，便給顧冉承發(fā)了條信息，說(shuō)自己晚一會(huì)兒再上去。

    她接過(guò)章雍送來(lái)的茶水，喝了一口才好奇開口，“雍哥，你這是遇到什么問(wèn)題了嗎？”

    章雍沒(méi)接話，而是將兩張宣傳圖，平放在了葉輕舟眼前的桌子上，問(wèn)道：“輕舟，這兩個(gè)宣傳圖我沒(méi)看出來(lái)區(qū)別，你能給我講講其中的優(yōu)劣嗎？”

    葉輕舟垂眸掃了一眼，認(rèn)出那正是今天上午，自己讓小柳修改的宣傳圖。

    眼下這種情況，她稍微一想，便知道應(yīng)該是小柳向章雍告狀了。

    她心中雖然看不上這種有問(wèn)題不當(dāng)面問(wèn)，反倒迂回婉轉(zhuǎn)向領(lǐng)導(dǎo)訴苦的方式，但面上神情卻沒(méi)太多變化，只抬眸看向眼前靠咖啡提神的男人，“雍哥，你有沒(méi)有聽過(guò)價(jià)格誘餌？”

    葉輕舟也不等章雍回答，便繼續(xù)道：“其實(shí)，在大部分消費(fèi)者的心里，并沒(méi)有一個(gè)‘內(nèi)部?jī)r(jià)格計(jì)算器，’來(lái)告訴他們一個(gè)產(chǎn)品的真正價(jià)值，他們往往通過(guò)這一產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)劣，來(lái)估算其價(jià)值。”

    “就像大家都知道，在同一個(gè)菜攤上的同一種白菜，購(gòu)買兩公斤肯定要比一公斤，要花更多的錢一樣。”

    葉輕舟說(shuō)話時(shí)，她那冷白修長(zhǎng)的指尖，輕輕點(diǎn)在了面前兩份宣傳圖其中一張的中間價(jià)位上。

    “咱們礦圈的客戶，大部分人也并不知道2999元/年的現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)，是否會(huì)比5999元/年的現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)并附贈(zèng)鋼廠采購(gòu)、招標(biāo)信息的產(chǎn)品更劃算，但是，他們肯定知道，5999元/年的現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)并附贈(zèng)鋼廠采購(gòu)、招標(biāo)信息的產(chǎn)品，肯定要優(yōu)于5999元/年的現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)?！?br/>
    “因?yàn)椋@些是即便只有小學(xué)學(xué)歷的客戶，也可以直接看出來(lái)的——帶有鋼廠采購(gòu)、招標(biāo)信息的這一重要選項(xiàng)，對(duì)他們而言是免費(fèi)的?！?br/>
    章雍聞言，雖然也認(rèn)為葉輕舟說(shuō)得有道理，但還是提出了自己的不同看法，“輕舟，我們最開始的宣傳選項(xiàng)當(dāng)中，就已經(jīng)有5999元/年的現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)并附贈(zèng)鋼廠采購(gòu)、招標(biāo)信息的這一選項(xiàng)了，那你為什么還要額外加上一條，5999元/年的現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)呢？原本的選項(xiàng)，不是更直觀？”

    “因?yàn)椋瑢?duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，給他們一種占便宜的感覺(jué)，往往比讓他們真正占到便宜，更加重要?！比~輕舟又抿了一口杯中的溫水，繼續(xù)道：“而且，在現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)和加了鋼廠采購(gòu)信息的價(jià)格指數(shù)之間作選擇，對(duì)不少礦圈的客戶來(lái)說(shuō)都會(huì)感到糾結(jié)又費(fèi)腦筋。”

    “糾結(jié)和費(fèi)腦筋是件麻煩又讓人討厭的事情，如果我們給出了第三個(gè)選項(xiàng)，其實(shí)，這次的宣傳就不再是簡(jiǎn)單的二選一、三選一，而是直接把客戶理想中最優(yōu)的選擇，送到他們面前，從而避免了他們糾結(jié)?！?br/>
    “這樣也能更好地提高客戶的購(gòu)買率?！?br/>
    “而這個(gè)，就是我在宣傳圖中，加的價(jià)格誘餌，”葉輕舟又在面前那張宣傳圖后增加的選項(xiàng)上，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)。

    章雍一雙圓而亮的眼睛，順著葉輕舟的動(dòng)作下移，只是，他的全部注意力卻都停在了那根在燈光之下，泛著淡粉的好看指尖上。

    “輕舟，你總能給人帶來(lái)驚喜?！甭犅勅~輕舟一番解釋的章雍，只覺(jué)思路豁然開朗。

    起初，葉輕舟和顧冉承在一起的時(shí)候，周圍便有不少人，說(shuō)她是高攀了自家老板。

    章雍雖然比其他人都知道葉輕舟的優(yōu)秀，但也不免擔(dān)心兩人之間的懸殊。

    可最近一段時(shí)間的觀察，尤其是前幾天的灤州鐵礦石會(huì)議，以及剛才對(duì)方的一番話，卻是讓章雍瞬間覺(jué)得，以葉輕舟這般的聰慧、漂亮，無(wú)論是嫁給多優(yōu)秀的男人，都不會(huì)是高攀。

    葉輕舟聞言，但笑不語(yǔ)。

    其實(shí)，她剛才的一番話，在如章雍這樣營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)較少的外行人聽起來(lái)，會(huì)有種“還能這樣”的驚喜。

    但，如果是學(xué)了些營(yíng)銷與心理學(xué)，亦或是細(xì)心留意各大商場(chǎng)促銷活動(dòng)的人而言，是很容易掌握大眾消費(fèi)心理規(guī)律的。

    葉輕舟見章雍已經(jīng)理解其中原理，便想要起身離開。

    她不想讓傷口還未完全愈合的顧冉承，在樓上等自己太久。

    “輕舟，那咱們部門之前研發(fā)的那項(xiàng)價(jià)值兩百多萬(wàn)的鐵礦石大數(shù)據(jù)推演，是不是也能用這樣的方式來(lái)宣傳？”章雍又為葉輕舟倒了一杯溫水，而后滿臉期待地看向她。

    雖然是問(wèn)句，但章雍也知道，價(jià)值兩百多萬(wàn)的東西，自然不能跟幾千塊的東西一樣營(yíng)銷，他這樣問(wèn)，不過(guò)是為了拋磚引玉，讓葉輕舟說(shuō)出更多的有利于產(chǎn)品推廣、盈利的方案來(lái)。

    “這款高回報(bào)的產(chǎn)品，更適合饑餓營(yíng)銷。”葉輕舟沒(méi)再喝杯中的水。

    早在她剛一接手定價(jià)條線之初時(shí)，便已經(jīng)帶著幾名同事，一起在客戶之中進(jìn)行了相關(guān)的推廣，雖然，不少客戶都表現(xiàn)得對(duì)這款大數(shù)據(jù)推演產(chǎn)品很感興趣，但最終也僅有凱榮一家算是成功敲定下來(lái)。

    因而，葉輕舟近期在工作之余，也跟不少客戶進(jìn)行過(guò)深入溝通，來(lái)發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題。

    “輕舟，你的意思是，限時(shí)限購(gòu)？”把本就很難賣出去的產(chǎn)品，再進(jìn)行一番包裝？

    這樣的方式，章雍自然也想過(guò)。

    只不過(guò)，他們的宣傳已經(jīng)一個(gè)多月了，礦圈中的不少客戶，都已經(jīng)知道了自家的大數(shù)據(jù)推演，如果現(xiàn)在再搞饑餓營(yíng)銷那一套，就會(huì)給人一種脫褲子放屁的即視感。

    “雍哥，饑餓營(yíng)銷：表象上看是限時(shí)限購(gòu)，但在這背后最本質(zhì)的，還是稀缺效應(yīng)、供應(yīng)信息差以及競(jìng)爭(zhēng)氛圍?！比~輕舟拿出手機(jī)，找出了自己先前準(zhǔn)備的關(guān)于大數(shù)據(jù)推演這一產(chǎn)品饑餓營(yíng)銷的策劃案。

    “現(xiàn)在，稀缺效應(yīng)與供應(yīng)信息差，礦圈中大部分自身實(shí)力與購(gòu)買力都不錯(cuò)的客戶，都已經(jīng)有所涉獵，那咱們完全可以把營(yíng)銷的重心，放在競(jìng)爭(zhēng)氛圍這一點(diǎn)上……”

    章雍看著葉輕舟早已準(zhǔn)備好的方案，聽著自己以往接觸甚少的專業(yè)名詞，一個(gè)個(gè)通過(guò)葉輕舟深入淺出的敘述，都變得越發(fā)鮮活而又生動(dòng)。

    尤其，其中所蘊(yùn)含的道理以及對(duì)于客戶購(gòu)買心理的引導(dǎo)與把控，讓他在感覺(jué)耳目一新、心潮澎湃的同時(shí)，又不禁心生感嘆。

    也越發(fā)意識(shí)到，自己跟葉輕舟之間的差距。

    原本，葉輕舟只準(zhǔn)備讓顧冉承等自己十分鐘，但隨著她跟章雍就產(chǎn)品推廣方式這一話題探討的不斷深入，時(shí)間不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了半個(gè)多小時(shí)。

    章雍也已經(jīng)連續(xù)三次，親自幫她續(xù)上了茶水。

    “輕舟，鐵礦石副總這個(gè)位置，還是委屈你了。”平心而論，章雍以往覺(jué)得自己在副總這一崗位上，已經(jīng)做得十分不錯(cuò)了，但要是跟此刻葉輕舟的商業(yè)眼光和頭腦比起來(lái)，還是相形見絀。

    這個(gè)時(shí)候，他才真正理解，先前葉輕舟那句“優(yōu)秀的，從來(lái)都不是性別”。

    葉輕舟看著眼前有些忐忑與糾結(jié)的章雍，抬手在他肩側(cè)拍了一下，笑道：“所以，顧冉承把他自己賠給我了?！?br/>
    職位不夠，顧總來(lái)湊。

    “而且，其他人看重的東西，在我這里也不一定重要。”葉輕舟知道章雍的野心與努力。

    可對(duì)他而言格外重要的鐵礦石總經(jīng)理一職，對(duì)于葉輕舟來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是更加勞累、高薪的工作而已，跟現(xiàn)在副總的區(qū)別并不大。

    “雍哥，時(shí)間不早了，如果沒(méi)有其他事，你也早點(diǎn)回去吧。”葉輕舟言罷，便拿起了一旁的包，準(zhǔn)備離開。

    章雍一雙明亮的眼睛，落在眼前女孩兒身上，剛才的那番話，卻是激起了他心中長(zhǎng)久以來(lái)的好奇，“輕舟，那你看重的，又是什么呢？”

    葉輕舟轉(zhuǎn)身，怔愣在原地。

    只是，她的怔愣并不是因?yàn)檎掠旱脑挘强吹搅苏驹诓ＡчT旁的顧冉承。

    她看重什么呢？

    以往，葉輕舟覺(jué)得是足夠支撐自己與自己在意的人，在金錢上沒(méi)有后顧之憂的物質(zhì)條件，以及足以應(yīng)對(duì)外界所有危險(xiǎn)與挑戰(zhàn)的能力，還有自身的提升與心態(tài)的調(diào)整。

    后來(lái)，當(dāng)這些條件葉輕舟都已經(jīng)完全具備的時(shí)候，顧冉承出現(xiàn)了。

    “我愛(ài)的和愛(ài)我的人，都能平安、健康?！比~輕舟雖然是在回答章雍的問(wèn)題，但她那雙含笑的眼睛，卻是在看著同樣注視著自己的顧冉承。

    “那我一定每年定時(shí)體檢，好好鍛煉?！鳖櫲匠刑?，從葉輕舟手中接過(guò)她的包，深邃眉眼間的笑意，繾綣而又寵溺。

    辦公室里，章雍看著眼前郎才女貌、宛若璧人的兩人并肩離開，心中壓抑著的最后那一點(diǎn)兒念想，也瞬間釋然。

    “是不是等了很久？”葉輕舟主動(dòng)拉起了身旁顧冉承的大手。

    眼前這個(gè)男人，在工作上成熟、果敢而又極富個(gè)人魅力。

    但私底下，卻又像個(gè)極度沒(méi)有安全感的孩子般，看到或者聽到自己跟別的男人交流，哪怕談得只是工作上的事情，也會(huì)偷偷生上半天悶氣。

    “輕舟，你今天好美。”顧冉承停住了腳步，與之十指相扣，雙眸注視著她那雙好看的眼睛，“整個(gè)人都像是在發(fā)光?！?br/>
    以往，顧冉承嫉妒、防備、擔(dān)心跟葉輕舟接觸的所有異性，這其中自然也包括從曾跟葉輕舟傳過(guò)戀情的章雍。

    就連前幾天對(duì)于章雍提交材料上的諸多挑剔，也夾雜著一點(diǎn)兒對(duì)葉輕舟的私人感情在。

    不過(guò)，剛才她在接到葉輕舟的信息，來(lái)到鐵礦石總經(jīng)理辦公室前，看著在工作之中那般自信而又通透的葉輕舟時(shí)。

    那一刻，他突然覺(jué)得一旁十分礙眼的章雍，瞬間變得黯淡無(wú)光。

    葉輕舟那種溫柔內(nèi)斂而又強(qiáng)大的氣場(chǎng)，讓顧冉承突然感到一陣莫名的心安——獅子，怎么可能看得上獵狗。

    如果說(shuō)，以往顧冉承不想讓葉輕舟與其他異性接觸，是因?yàn)樽约河啄陼r(shí)骨子里萌生的不安與自卑。

    那么，現(xiàn)在他想看葉輕舟在職場(chǎng)上光芒萬(wàn)丈，則是源于面前女孩兒身上、足以令大部分男人都自感形穢的強(qiáng)大。

    葉輕舟見面前男人面上并沒(méi)有預(yù)料之中的醋意，便抬手揉了揉他的臉，笑問(wèn)道：“那我是螢火蟲？還是聚光燈？”

    “是我的太陽(yáng)，溫暖又明媚。”顧冉承微微側(cè)頭，在葉輕舟掌心落下一吻，“還能給我?guī)?lái)光明和希望?！?br/>
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