卿香本來在外地出差，把剩下的事情交給下屬，當(dāng)晚就趕回云州了。
第二天，就讓秦空到公司。
秦空走進(jìn)會議室一看，長會議桌圍著一群人呢！云花董事長也在！
大家都笑瞇瞇地看著他。
卿香連忙站起來，介紹：“這是分管生產(chǎn)的韓副總，這是產(chǎn)品研發(fā)部鄭教授，這是日化線潘主任……”
平時主要是跟卿總和市場部高管打交道，秦空還真沒見過這些人。
個個來頭都好大！一一跟他們握手。
介紹完，卿香才坐下來，“現(xiàn)在，秦老師，你可以詳細(xì)說說你的想法了?！?br/>
秦空看著她，跟著卿總就靠臨時發(fā)揮唄？
也沒告訴他要這么正式嚴(yán)肅地開會，面對一群教授、博士頭銜的專業(yè)人士?。?br/>
不過在洗護(hù)發(fā)這塊兒，秦空也沒有虛。
笑了笑，看著他們，認(rèn)真地說：“其實(shí)，我洗了這么多頭，洗頭的過程中要不停換產(chǎn)品。沒有用到一個順手的不用換的產(chǎn)品。剛好，發(fā)現(xiàn)我被愛麗絲拉入黑名單了?！?br/>
“啊？”大家看著他，一臉驚異。不一直都是秦老師拉別人黑名單？還有賣洗發(fā)水的拉美發(fā)大師進(jìn)黑名單？
“卓爾凡希望我能跟愛麗絲合作，所以讓我買不了愛麗絲，大概希望我主動去求他吧?！?br/>
大家笑了，神奇操作！
秦空也笑了，“日化個護(hù)，在炎國這塊市場，幾乎全是外國品牌。護(hù)膚品還有一些國產(chǎn)還在超市堅(jiān)挺著。
但洗護(hù)發(fā)這塊兒，包括我們常見的漂柔、海菲絲。高端一點(diǎn)的，滋生堂、歐麗雅。更高端的，美詩。從低到高，全部是國外品牌，主要來自歐美日韓。”
大家都點(diǎn)點(diǎn)頭。
“以前的話，大家就花個十幾二十買瓶洗發(fā)水。但近幾年，洗發(fā)水漲價(jià)很快，五六十上百賣得也很好。像京貓去年雙十一，歐麗雅旗下的美詩，就奪得了洗護(hù)市場的銷售冠軍?！?br/>
“在愛麗絲進(jìn)入之前，美詩就是最貴的，她們也時常稱自己是來自法國的貴婦品牌。五百毫升五六百塊錢，長期保持在幾萬的銷量。”
大家相互看看，他們現(xiàn)在在研究護(hù)膚品，還沒怎么研究過洗護(hù)發(fā)市場。
“現(xiàn)在女人在化妝品上的投入越來越高。普通人都可以買幾百上千的大牌產(chǎn)品。大家喜歡折騰頭發(fā)，頭發(fā)的問題也越來越多，所以呢，在洗護(hù)發(fā)這塊兒大家也能接受高價(jià)產(chǎn)品了?！?br/>
大家點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我看過一個資料，我國洗護(hù)發(fā)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到五百億，還在不斷增長。炎國是全球最大的洗護(hù)發(fā)市場?！?br/>
大家眼神閃亮。
卿香看著他，“難怪愛麗絲愿意給你兩年一億還有股權(quán)！”
大家驚訝地看看她又看看秦空。
秦空笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“卓爾凡前幾天來找我說現(xiàn)在就給我股權(quán)?！?br/>
大家更驚訝了，這還能拒絕？簡直是天上掉錢！坐在家里，吃喝不愁。
“愛麗絲野心很大，不但想獲取高端客戶，還想賺普通人的錢。他們是想利用我在民眾中的影響力。
這些年，低端市場產(chǎn)品飽和，中高端需求越來越高。愛麗絲進(jìn)入，無疑眼光準(zhǔn)確，目標(biāo)明確，就是要做高端。
但是對于普通人來說，上千的洗發(fā)水還是太貴了！除非急需、功效特別好，才會考慮。他們找我也主要是想讓我來說愛麗絲很有效吧?！?br/>
卿香點(diǎn)點(diǎn)頭，“五百億的市場，他們進(jìn)入第一年就要占五十億！不過靠你，可能會超額完成任務(wù)?！?br/>
秦空笑笑，“高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品很多主打就是香氛，跟香水一樣，不但追求持久留香，還強(qiáng)調(diào)前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)。愛麗絲定位很清晰。
防脫系列，只是我剛好在用，利用我先打出知名度。現(xiàn)在，他們已經(jīng)及時調(diào)整策略，主推的就是香氛系列，賣點(diǎn)就是貴婦香?！?br/>
卿香連忙拿起手機(jī)點(diǎn)進(jìn)去看看，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，“果然厲害！廣告拍得很不錯！”
秦空笑了，“我也說是。雜志上把一個小鮮肉打造成花姑娘，只是制造話題罷了。最終，影響的也只是吳羽坤。
正式廣告簡潔、精準(zhǔn)，完全抓住了人們對高級和品質(zhì)的向往。愛麗絲已經(jīng)完成華麗轉(zhuǎn)變，成為大家追捧的貴婦品牌！”
生產(chǎn)部的大家也不懂營銷??！只是崇拜地看著他，怎么秦老師對市場這么了解？董事長就像看著寶貝一樣！
“高端產(chǎn)品除了主打香氛，最常用的宣傳手段就是添加高級成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我記得，在雨林拍廣告的時候，卿總說過依蘭像香水一樣擁有前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)?！?br/>
卿香點(diǎn)點(diǎn)頭。
“而且精油很多都可以用于香薰。高端產(chǎn)品的賣點(diǎn)——香氛、精油，我們不就有了嗎？”
大家眼神閃亮，董事長笑瞇瞇。
“愛麗絲有頭皮精油，我看也是她們主打產(chǎn)品。在愛麗絲沒有進(jìn)入之前，最貴的品牌美詩，銷量最高的一款就是她們的護(hù)發(fā)精油。一百毫升幾百塊錢，銷量高達(dá)幾十萬?！?br/>
大家都笑了，這些云花都是現(xiàn)成的啊！
秦空繼續(xù)道：“這些高端洗發(fā)水瓶子、包裝設(shè)計(jì)得特別精致。贈品豐富。往往里三層、外三層。在顧客拆開包裝的過程中，有一種儀式感。但我個人，不喜歡過度包裝?！?br/>
大家點(diǎn)點(diǎn)頭，過度包裝真的很破壞環(huán)境??！
“我們到時候可以差異化，在包裝上返璞歸真。多用環(huán)保材料，跟云花的純天然也契合。但是包裝的瓶子一定要非常好看?！?br/>
大家笑了，董事長一直捧著臉聽秦空說，突然揉了揉臉，“怎么……怎么就說到包裝了呢？”以為自己錯過了什么。
大家大笑。
“嗯?！鼻乜找残α耍扒淇傄矝]告訴我要開會，我也沒打草稿。這跨度是有點(diǎn)大，一下跳到結(jié)尾了?！?br/>
“哈哈哈……”大家看著秦空，誰說開會很枯燥了？明明就很有意思嘛！
秦空又看看卿香，“戴佳曾經(jīng)說過，我們?nèi)粘Ｒ姷降漠a(chǎn)品，可能來自同一個集團(tuán)。確實(shí)是！現(xiàn)在日化個護(hù)，基本被寶杰、聯(lián)合麗華、歐麗雅、滋生堂壟斷。
像曾經(jīng)想跟安歌合作的蘭可，就是歐麗雅旗下的。它整個集團(tuán)包含頂級品牌、一二三線品牌、藥妝、口服美容、美發(fā)、專門針對美容院、發(fā)廊的專業(yè)線。
可以說是涵蓋方方面面。其實(shí)個護(hù)產(chǎn)品嘛，都大同小異。既然要做化妝品，那不如把洗護(hù)產(chǎn)品一起做了?！?br/>
大家笑了。董事長笑道：“云花就一個土特產(chǎn)精油，卿香提出要搞化妝品，現(xiàn)在你又提出連洗護(hù)發(fā)一起做了。應(yīng)該請你倆當(dāng)董事長！”
“哈哈哈……”大家一陣笑聲。
秦空也笑道：“一個公司生產(chǎn)日化方方面面的產(chǎn)品，對整個品牌都有提高嘛。看起來更專業(yè)。如果單做某一方面，能撐下去的有限。基本就是被大公司蠶食、收購，很難生存?！?br/>
大家點(diǎn)點(diǎn)頭，看看卿香，卿總真的具有前瞻性和大局觀，早早就布局下化妝品線了。
精油這種平時很少用到的產(chǎn)品，在資本的擠壓下，真的很能獨(dú)力支撐。
如果把化妝品、洗護(hù)產(chǎn)品都囊括進(jìn)來，不但能促進(jìn)精油的銷售，而且有這些日消品支撐，那局面就不一樣了。
“像現(xiàn)在美發(fā)店細(xì)分為洗護(hù)發(fā)專業(yè)店、單剪、燙染、漂發(fā)、接發(fā)。確實(shí)，專注某一方面很好，但也就只能生存，不容易做大。
如果一個連鎖綜合店要你的店面，用錢就能把你砸跑。不做大，面對大資本的時候也就毫無還手之力?！?br/>
大家笑瞇瞇地看著他，真沒看出來秦老師是一個這么有野心的人！
既然資本可怕，那就成為資本！
不給我用你的洗發(fā)水，我就自己生產(chǎn)洗發(fā)水！
董事長尤其欣賞！
“難怪秦老師洗剪吹燙染一條龍！”韓副總說。
秦空笑道：“是呀！每個方面都很專業(yè)很強(qiáng)，對整體品牌價(jià)值的提升也有很大好處。一客不煩二主，顧客能一次買齊的，也不想多跑幾個地方。
顧客相信了一個品牌，就容易所有產(chǎn)品都選同品牌。就像卿總說的，化妝品類肯定是推薦自家產(chǎn)品搭配使用。顧客用慣一個牌子，不會輕易換的?！?br/>
卿香點(diǎn)點(diǎn)頭。
“現(xiàn)在，咱們精油的名聲已經(jīng)打出來了。如果我們同時上了化妝品和洗護(hù)發(fā)，顧客很容易去嘗試。我們只要把品質(zhì)做好就行了?！鼻乜湛纯创蠹?。
“至于品質(zhì)，有各位教授、專家，我相信也是能保障的?！?br/>
“不，秦老師，洗護(hù)發(fā)還是你專業(yè)，你說說?！碑a(chǎn)品研發(fā)部鄭教授道。
秦空也沒推辭，“我從十五歲到現(xiàn)在，洗過成千上萬個頭?！?br/>
大家都崇敬地看著他。
“用過市面上各種洗發(fā)水?！?br/>
大家眼睛開始發(fā)亮。
“如果你們研發(fā)了產(chǎn)品，應(yīng)該會去找人體驗(yàn)、測試。但是顧客最多能說出這個泡沫多，那個泡沫少，這個洗了頭發(fā)干，那個洗了滑膩膩?！?br/>
大家微笑著，認(rèn)真地看著他。
“其實(shí)顧客不能準(zhǔn)確表述洗發(fā)水的使用效果。作為廠家，在瓶身上標(biāo)注各種功效，但每個顧客使用起來，都是不一樣的。一個洗發(fā)水到底怎么樣，顧客是迷糊的，廠家也是迷糊的?！?br/>
大家點(diǎn)點(diǎn)頭。
“但是我坐在每個頭后洗過那么多頭，基本能了解各種頭皮和發(fā)質(zhì)所適用的洗發(fā)水。”
大家眼神大亮！秦老師的洗頭功夫還用說！
“洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品里面的成分大同小異，差異的不過是成分的含量、生產(chǎn)工藝。一個洗發(fā)水，一個成分含量是多少，對于各種頭皮頭發(fā)能產(chǎn)生什么效果，我基本知道?！?br/>
大家像看神仙一樣。
“其實(shí)很多洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品就是理發(fā)師創(chuàng)造的?！?br/>
大家笑了。