第345章市場的變革
2天之后，鐘陽前往四合院，正式和林老爺子學(xué)習(xí)太極拳。
“太極拳在技擊上別具一格，特點鮮明。它要求以靜制動，以柔克剛，避實就虛，借力發(fā)力，主張一切從客觀出發(fā)，隨人則活，由己則滯?！氨宋磩樱合葎印?，“后發(fā)先至”，將對手引進(jìn)，使其失重落空，或者分散轉(zhuǎn)移對方力量，乘虛而入，全力還擊?！?br/>
林老爺子先是敘述了以下太極拳的基礎(chǔ)概括。
尋常武學(xué)，通常是以剛猛為主，而也有一部分則是剛?cè)岵?jì)，但這所謂的剛?cè)岵?jì)，主要還是以‘柔’來輔助‘剛’。
太極拳，則是與傳統(tǒng)武學(xué)，截然不同的一門拳法。
可以說它的剛?cè)岵?jì)，是以‘剛’來輔助‘柔’。
“說完概括，我們再說太極拳的基礎(chǔ)內(nèi)容?！绷掷蠣斪拥?，“太極拳基本內(nèi)容包括太極養(yǎng)生理論、太極拳拳術(shù)套路、太極拳器械套路、太極推手以及太極拳輔助訓(xùn)練法。其拳術(shù)套路有大架一路、二路、小架一路、二路。器械套路有單刀、雙刀、單劍、雙劍、單锏、雙锏、槍、大桿和青龍偃月刀等?！?br/>
林老爺子所傳授的，屬于陳式太極拳，屬于最正統(tǒng)、最古老的太極拳類別，當(dāng)然如今太極拳流派眾多，也不能說陳式太極拳就凌駕于其他流派之上。
隨后，林老爺子開始傳授鐘陽‘太極拳大架’。
其實，這所謂的大架和小架，并沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)的演示，主要是以套路的形式，來讓練習(xí)者領(lǐng)悟太極的要領(lǐng)。
這門拳法，比起苦練來，悟也十分重要。
這門拳法的大架，鐘陽練起來竟然十分簡單，它的動作大開大闊，且緩慢無比，這種拳術(shù)套路，其實別說鐘陽，就算隨便找一個大媽來，二三天時間也可練的熟練。
鐘陽如今也才明白，為什么太極拳發(fā)展至今，如此輝煌，其他拳法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的緣由之一。
當(dāng)然了，讓一個大媽學(xué)習(xí)套路，大媽能學(xué)得會，可若是想要領(lǐng)悟太極拳的要領(lǐng)嘛，那便是千難萬難了。
這太極拳，對于人的身體各部位要求都頗為嚴(yán)謹(jǐn)，有任何一方面達(dá)不到要求，這門拳法的威力便大打折扣，而對于內(nèi)家氣功的要求，更是高的離譜。
可以說，一個剛步入武術(shù)界的新人學(xué)習(xí)太極拳，恐怕最難出師，相反形意拳和八卦掌在這方面要凌駕與太極拳太多。
這門拳法同樣有諸多的拳經(jīng)，在鐘陽打完一套‘大架’后，林老爺子將拳經(jīng)傳授給了鐘陽，讓他熟練背下，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟文字之間的精要。
……
又過去了這么幾天時間，公司那邊傳來一個消息，安嫣在魔都那邊的工作，暫時告一段落，短時間內(nèi)會來帝都這邊處理一些工作。
鐘陽得知這個消息，倒是挺高興的，畢竟好久沒有和她見上一面了，也順便可以聊聊公司的現(xiàn)狀。
在帝都這邊，中億集團(tuán)關(guān)于公司的總部大樓，處理的方式依然和當(dāng)初的市區(qū)類似，暫時買了一棟規(guī)模適中的大樓，但帝都的總部大樓，如今也在投資建立之中。
在十七層的董事長辦公室中，鐘陽很順利地見到了安嫣，她看起來和之前也沒怎么變，不過說起來，也只有半年左右的時間沒見罷了，相貌上又能變到哪兒去。
雖然安嫣一副認(rèn)真工作的樣子，不過她的容貌稚嫩，完全不像有十八歲，反而給人十六七歲的小女孩感覺，倒是讓人頗為好笑。
安嫣停下手中的工作，眼珠子一轉(zhuǎn)，小臉上挺不滿，“鐘陽，你剛才是起了壞心思來誹謗我對吧！”
“沒有。”鐘陽怎么可能承認(rèn)自己的內(nèi)心想法。
花費這么久的時間，公司在連鎖百貨和星級酒店上的布置，也終于完成了，目前在主流城市中已經(jīng)開業(yè)。
咳咳，值得一提的是，在帝都的兩處企業(yè)，也早已開業(yè)，而且后續(xù)會陸續(xù)開上數(shù)量足夠的“分店”，以確保能徹底覆蓋整座城市。
這次安嫣和鐘陽談話，主要也是這兩大業(yè)務(wù)后續(xù)的策略方針。
“安嫣你現(xiàn)在住在哪？”鐘陽笑著道，“如果沒地方住的話，可以去我家里住幾天。”
“我住在公司安排的套房就好了?！卑叉虛u頭道，“我可不想被某些女孩子記恨！”
鐘陽笑了起來，這丫頭倒是認(rèn)真。
“根據(jù)鐘陽你的說法，我還是有一些問題的。”安嫣道，“關(guān)于連鎖百貨上，我們采取的并不同于一般的超市方針，對吧！”
“是的?！辩婈柨隙ǖ?，“因為要擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，所以必須用到會員制，而一旦用到會員制的話，我們也必須將產(chǎn)品的價位降低到一般超市之下?！?br/>
“這種做法對于一個產(chǎn)業(yè)的盈利，是并不可取的?！卑叉痰溃澳敲幢仨毧紤]進(jìn)貨價格、人工費用、廣告費用的縮減，否則的話能保持不虧損都很難??！”
“在進(jìn)貨方面的考慮，是將市場面主流產(chǎn)品進(jìn)一部分，我們的連鎖百貨，不像其他超市一般品類齊全，只賣最主流的?！辩婈柕溃按騻€比方，某種品牌‘牛奶’，目前有七種口味，其中兩種賣的最火，而其他五種都很一般，那么我們索性就不賣另外五種，只賣這兩種。”
“大量的進(jìn)貨，可以讓廠商進(jìn)行一定程度的優(yōu)惠，這個道理無論是在哪一種商品上，都是可以行得通的?！辩婈栃Φ?，“這么做的話，我們可以降低商品的售價，進(jìn)貨價格也不算太高?！?br/>
這種做法的話，自然是有利也有弊，雖然在中國不常見，但若是在外國，還是有類似的企業(yè)的。
目前，中億集團(tuán)旗下大量的連鎖百貨都已經(jīng)開業(yè)，現(xiàn)在的銷售策略還是和尋常超市一般，但若是要進(jìn)行徹底的改革，也是十分簡單的事，畢竟只需要改一下商品價格和進(jìn)貨方案就好，其他都有現(xiàn)成的。
“人工費用上也可以大量減少?！辩婈柪^續(xù)道，“一般的超市，需要搭配大量的導(dǎo)購員，原因是新商品和特價商品的推銷，可若是以我們的超市方針，并不會進(jìn)市場非主流的產(chǎn)品，那么顧客完全可以自主挑選，導(dǎo)購員的意義就不存在了?！?br/>
安嫣暗暗思索，鐘陽所說的方案是否有可行性。
“至于廣告費用嘛！”鐘陽搖搖頭，“我們不用打廣告，因為在中國這種的市場中，一旦我們的價格比其他超市便宜，本身就是一種廣告。”
“會員制的說法，又是怎么樣實行呢？”安嫣詢問道。
“會員制的目的是想要和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)掛鉤，最主觀的就是‘嘟嘟’這款聊天通訊軟件，當(dāng)然不僅限于嘟嘟?！辩婈柕?，“顧客們通過會員卡進(jìn)行一定程度的折扣，而會員卡和身份證、嘟嘟賬號進(jìn)行綁定，通過評測活躍度來進(jìn)行賬號的分級，如果長期不使用這款軟件，會員卡就會失效?！?br/>
這么做的話，盡量能避免一定程度的工作室刷號，當(dāng)然了，上有政策，下有對策，鐘陽也不可能完全去限制這種捷徑，只是若能和身份證綁定，導(dǎo)致一人一號的情況下，這種刷號的情況會好上很多。
而實際上的考慮方案，如果嘟嘟徹底能超過QQ，甚至壟斷市場的話，這種刷號的意義本就不大了，因為市場這么一個選擇，那么大家也不可能去選擇別的。
當(dāng)然，說起來簡單，但實施起來，需要花費大量的時間和人力。
“關(guān)于折扣方面，我并不能直接定下，還需要根據(jù)市場的考察和實際商品的價格來考慮?！辩婈栃Φ?，“我打一個比方，我們的貨物價格，對普通人的售價，和一般的超市是等同的。而辦理會員卡，身份證和嘟嘟賬號綁定之后，每月的活躍度達(dá)到要求，可以打上九折的折扣，而用上一年，可以在原本九折的基礎(chǔ)上再打9.5折，三年的話五年的話，打9折！”
折扣當(dāng)然有一個底限，所以以五年為限是比較理智的方案，當(dāng)然十年也是不錯的，但鐘陽考慮的是，如果五年之內(nèi)，嘟嘟都不能壟斷市場的話，恐怕以后也不可能徹底壟斷了。
“這樣的話，盈利恐怕是很小的?！卑叉趟妓髦暗绻芷占暗饺珖?，而且和廠商進(jìn)行大規(guī)模的合作的話，進(jìn)價方面應(yīng)當(dāng)比一般的超市少上許多……考慮物美價廉的話，如果營業(yè)額能達(dá)到同等級超市十倍以上，或許盈利方面也還過得去。”
“我們打的市場，本就是物美價廉，那么營業(yè)額自然不可能和一般的超市對比，至少要考慮數(shù)倍以上的營業(yè)額才能生存下去?！辩婈栃χ?。
其實一個類似的百貨超市，或者百貨廣場之類，光是放在那里的地租就是一個天價了，人力物力等消耗的價格也是十分龐大，如果不能賣到足夠的銷售額，不虧損才有鬼。
但反過來說，如果銷售額夠大的話，就算價格很便宜，也能夠生存的下去。
中億集團(tuán)如今家大業(yè)大，特別是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的壟斷地位，讓他們可以隨意揮霍，但無論是鐘陽還是安嫣都不希望，某個產(chǎn)業(yè)不僅無法盈利，還會虧損，變相拖累企業(yè)的發(fā)展。