第八十七章

    每當(dāng)察覺時間緊張，時間就會過得更快，五月悄無聲息地溜走，六月風(fēng)塵仆仆地到來。

    夏林希結(jié)束期末考試的當(dāng)天，他們創(chuàng)業(yè)公司的第一版產(chǎn)品上線，產(chǎn)品主推三種數(shù)據(jù)處理服務(wù)，包括圖片轉(zhuǎn)碼與水印，私有數(shù)據(jù)分析與處理，以及數(shù)據(jù)存儲和廣告過濾。

    有趣的地方在于，前幾個功能做得非常精致，最后一個功能只是將將及格。

    除了這一個線上產(chǎn)品，他們還提交了電商項目。對方代表驗收之后，沒有做出直接的肯定，但是經(jīng)過半個月的實際使用，他們到底還是表達(dá)了滿意之情。

    蔣正寒趁熱打鐵，開始做營銷和推廣。他動用了一筆創(chuàng)業(yè)資金，收買科技類微信號的軟文，并且借用謝平川的關(guān)系，給不同的目標(biāo)公司打電話——從早到晚忙下來，嗓子也有點啞了。

    如此奔波一個月之后，總算有了最初一批的客戶。

    然而客戶數(shù)量少得可憐，價格也幾乎是市場最低。夏林希聽說他們的現(xiàn)狀，自己也覺得有些著急：“我們要怎么做，才能吸引客戶呢？”

    他們開會的地方，一如既往選在學(xué)校。

    當(dāng)前正是暑假，不少同學(xué)回家了。因此較之以往，校園空蕩了不少，鳥雀穿梭在樹林中，發(fā)出歡暢的清啼，早上八點半的陽光，帶著金芒撒了一地。

    顧曉曼從座位上站起，抬手拉上一旁的窗簾：“我覺得啊，吸引客戶是一方面，關(guān)鍵是我們現(xiàn)在……根本沒有流量。”

    她穿著一條棉布裙，盤起了烏黑的頭發(fā)，耳旁別著淺色發(fā)卡，仍是一個學(xué)生的模樣。但她在努力學(xué)習(xí)商業(yè)思維，盡量讓自己站在客戶的立場上：“我不懂你們的產(chǎn)品，也不明白你們的技術(shù)?！?br/>
    陳亦川拖過了板凳，坐在顧曉曼的身邊，他微微抬起了下巴，看向自己的電腦屏幕，然而屏幕上什么都沒有，也沒人知道陳亦川在發(fā)什么呆。

    從顧曉曼的角度看，能瞧見他鼻梁高挺，臉型勻稱——雖說他一貫脾氣不好，但也是一位俊朗青年，不過顧曉曼沒有了旖旎心思，她專注于產(chǎn)品的引流導(dǎo)向：“我們現(xiàn)在的十幾個客戶，對我們的評價都不錯，他們唯一的意見就是開發(fā)跟進(jìn)，要我們盡快完善更多的服務(wù)?！?br/>
    顧曉曼說：“可是啊，別的客戶都不知道我們的產(chǎn)品，每天只有幾個人給客戶打電話，微信文章的閱讀數(shù)目也不夠，微博上的營銷推廣又太慢了?！?br/>
    陳亦川抖了一下腿，隨后打斷她的話：“那怎么辦呢，你有什么好方法？”

    顧曉曼沒什么好方法。

    她只能找出問題，卻不能當(dāng)場解決。

    顧曉曼感到一絲慚愧，她的臉頰不由變紅，聲調(diào)反而拔高了：“你問我干什么，我不知道要怎么辦……”

    陳亦川輕拍了一下她的腿：“那你多什么嘴??？”

    顧曉曼穿著裙子，他的手碰到了她的腿根，雖然隔著一層棉布，她的腦子還是“嗡”了一聲，再然后，夏林希和她講了幾句話，顧曉曼也沒怎么聽清了。

    陳亦川毫無自知之明，他漫不經(jīng)心地打量她，笑道：“你又發(fā)呆了?！?br/>
    他一手撐腮，懶洋洋道：“我說顧同學(xué)，你快點回神啊?！?br/>
    話音未落，顧曉曼坐回原位：“我們繼續(xù)談?wù)拢瑒偛帕牡侥睦锪?？?br/>
    夏林希翻開筆記，應(yīng)聲道：“聊到了如何吸引客戶?！彼D了兩秒鐘，抬頭看著他們：“我問了微博大v的推廣價格，如果是好一點的公司運(yùn)營，一條廣告就要好幾百萬，我們根本付不起?！?br/>
    蔣正寒剛剛打完電話，出現(xiàn)在了教室后方，他順手關(guān)上了房門，走到夏林希的桌前：“我們的客戶是中小型企業(yè)?！?br/>
    他說：“在類似微博的開放平臺上，暫時沒有推廣和營銷的必要。”言罷又笑道：“主要還是沒錢?！?br/>
    包括蔣正寒在內(nèi)，教室里一共有五個人。老楊是典型的技術(shù)派，從不關(guān)心營銷市場，因此他選擇了沉默，就這么靜靜地旁聽著。

    顧曉曼想不出方法，陳亦川也毫無頭緒，夏林希用手轉(zhuǎn)著筆，過了片刻答道：“你們知道百度公司，有一個詞條百科的功能嗎？這個詞條百科，是對外出售的。”

    她放下手中的筆，解釋道：“平常我們使用百度搜索，經(jīng)常能看見百度百科，有一些是介紹企業(yè)的，只要這些企業(yè)付了錢，他們就能自己修改……”

    蔣正寒低下了頭，目光落在她身上：“你的意思是，主動聯(lián)系企業(yè)么？”

    “是啊，營銷部的人，會主動給公司打電話，因為你不告訴他們，他們也許就不知道，”夏林?；卮?，“所以我覺得，我們聯(lián)系中小型公司，這一條路沒有走錯，只是人手不夠，萬事開頭難啊。”

    陳亦川蹙起了眉頭：“夏林希，我這么跟你說吧，我們的產(chǎn)品還要改進(jìn)，才能繼續(xù)占領(lǐng)市場份額。招人是必須的，不僅要技術(shù)人員，還要業(yè)務(wù)人員。”

    他把電腦放在腿上，身體略微向后靠，伸了一個懶腰。屏幕上顯示客戶活躍度，還有一些在線反饋，他隨便看了兩眼，感慨道：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！?br/>
    蔣正寒接道：“和你共勉?！彼峙牧岁愐啻ǖ募绨颍S后又說道：“我們從前寫項目，都是用github托管，自己在家完成?！?br/>
    他拿出筆記本電腦，打開了一個網(wǎng)頁：“現(xiàn)在項目量增大，也有營銷的需求，我打算租一間工作室，開始正式招人了?！?br/>
    租一間工作室，開始正式招人。

    這一句話好比雷炮，倏然之間驚天一響，炸得在場幾位紛紛抬頭。最先開口詢問的，是一直沉默的老楊：“蔣總，我們的財務(wù)狀況，我了解一點。”

    他撓了撓頭道：“我不是懷疑咱們公司的能力，你寫代碼的水平我都看見了，可現(xiàn)在咱不是……還沒掙到錢嗎？”

    老楊問得委婉，陳亦川說得直接：“蔣正寒，啊不，我也叫你蔣總算了，北京的房價可不是鬧著玩的，你一邊給我們發(fā)著工資，一邊在阿里云花錢買服務(wù)器，我們的預(yù)算撐得過去嗎？我是真的擔(dān)心啊。”

    擔(dān)心的不止是陳亦川，還有夏林希和顧曉曼。

    顧曉曼作為公司的會計，一直以來都是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。她拼盡全力學(xué)好本專業(yè)，在做財務(wù)管理的時候，也是用了十二萬分的細(xì)心。

    然而現(xiàn)實非常殘酷。從公司成立至今，一共有三個多月，入不敷出，舉步維艱。

    面對幾位元老的反對，蔣正寒依然堅持道：“資金的預(yù)算確實不夠，但是工作場地必須換?！?br/>
    他平時態(tài)度溫和，待人也非常友善，每當(dāng)別人提意見，他總是極有耐心地聽著。不過現(xiàn)在專斷起來，決定就變得不可動搖：“你們說的很對，北京的房價太貴了，所以為了省錢，我只看了地下室招租?！?br/>
    蔣正寒拿出筆記本電腦，打開了一個準(zhǔn)備好的ppt。

    “海淀區(qū)的地下室，距離你們都不遠(yuǎn)，”蔣正寒道，“有些條件還可以，不過缺一個空調(diào)?！?br/>
    話音未落，老楊第一個湊近。

    他推了推鼻梁上的眼鏡，瞇著雙眼盯緊了屏幕，臉上露出一個笑：“的確可以啊，瞧瞧這環(huán)境，寬敞又干凈，比我想象的好多了。”

    “真有那么好？”陳亦川不相信，也彎腰過來查看，他的要求比老楊高，因此頓了一下才說，“裝修還行吧，簡約派的作風(fēng)，就是沒窗戶，見不到陽光，也不能吹風(fēng)?！?br/>
    夏林希不動聲色接了一句：“視野開闊，裝潢精致，有陽光能吹風(fēng)，地處海淀區(qū)的房子……我們大概租不起?！?br/>
    蔣正寒還沒回答，老楊馬上說道：“沒事啊，這不剛開始創(chuàng)業(yè)么，反正我覺得挺好的，我要好好優(yōu)化工程，親眼看著產(chǎn)品最終版上線。”

    老楊的話是肺腑之言。他今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，沒再看什么別的工作，專心給蔣正寒打工——不僅是因為蔣正寒待人寬厚，更是因為他開出的條件好。

    他給老楊分了股權(quán)，薪水上也沒虧待他。

    回想楚漢爭霸的時候，都說項王應(yīng)當(dāng)稱霸天下，而劉邦只是市井匹夫。但是在史書的描述中，每當(dāng)項王決定賞賜屬下，他會把封印放在手里，最后把棱角都磨平了，也舍不得犒賞封地。

    蔣正寒以為，這和創(chuàng)業(yè)是一個道理。他手里攥著大把的股權(quán)，不如分配給上進(jìn)的員工，同時給予希望和利益，以求換取他們對公司的黏性。

    暑假招新的時候，他依然貫徹了這一點。

    此時已是七月份，整個城市都被驕陽炙烤，每天三十多度的高溫，拉響了天氣橙色警報。

    而在某座寫字樓的地下室里，根本見不到室外的陽光，白色的墻面遮擋了視線，長木桌上擺滿了筆記本電腦。

    或許因為沒有采光，所以吊燈十分明亮。蔣正寒自己花錢安裝了空調(diào)，也配備了飲水機(jī)和固定電話，當(dāng)然他做的準(zhǔn)備遠(yuǎn)不止這些，除了到處挖人招新之外，他還拉來了曾經(jīng)的室友——段寧，錢辰，以及周云飛。

    蔣正寒的大學(xué)寢室里，包括他在內(nèi)一共四個人。目前正是暑假，另外三個伙伴們，也紛紛找起了實習(xí)。不過段寧是懶得回家，而另外兩個是真的想工作。

    錢辰來到地下室的第一天，整個人興奮的像是打了雞血：“臥槽！不得了啊，蔣大神，你真了不起?！痹拕偝隹?，他摟著蔣正寒的肩膀道：“不，我應(yīng)該叫你蔣總?！?br/>
    地下室之內(nèi)，充滿著敲擊鍵盤，以及寫代碼的聲音。

    在鍵盤的敲擊聲中，蔣總笑著回答：“你叫我什么都行。”他直截了當(dāng)?shù)卣f：“我有一個業(yè)務(wù)，必須拜托你了?！?br/>
    “咱倆誰跟誰，別和我客氣，”錢辰一拍大腿，但又有點慫，“去年國慶我們?nèi)ス鹆滞?，回來的路上我和你坦白過吧，我爸媽都是業(yè)務(wù)員，跑營銷拉贊助的，我對計算機(jī)也沒太大興趣，這都學(xué)了兩個學(xué)期了，還是一竅不通啊?！?br/>
    錢辰滿心以為，蔣正寒要讓他寫代碼，因此他無比誠實道：“咱們先說好了，你的公司，我一定會加入的。但我水平不行，起步慢，手速渣，編程我盡力學(xué)……”

    錢辰還沒有表白完畢，蔣正寒笑得格外開懷。

    他反摟住他的肩膀，仿佛對待兄弟一樣，語氣更是十足誠懇：“我不強(qiáng)求你寫代碼，你能幫我打電話拉客戶么？”166閱讀網(wǎng)