雷布斯整理了一下思路，說：“第一點，成也江城、敗也江城。你們打開局面，從江大到其他學校，費了些功夫吧？”

    陳知壑和雷君都點了點頭，確實不容易。

    要不是兩人都有些關系，這事還真搞不定。

    雷布斯笑了一下，說：“江城我很熟悉，內(nèi)陸城市，思想不如沿海和燕京開放，創(chuàng)新不是一件容易的事。你們能在江城發(fā)展起來，說明你們有自己的優(yōu)勢，我相信，換一個人來，肯定沒這么容易，這也是你們沒有競爭者的原因�！�

    “但是，加入你們是在燕京或者魔都，我覺得你們可能會容易很多，不論是政策上還是人們的接受程度上，對創(chuàng)新的寬容度都很高。但是，與此同時，大概率會產(chǎn)生競爭者。因為你們只是理念創(chuàng)新，本質(zhì)上門檻并不高。”

    “不過，江城成就了你們，也成為了你們的桎梏。如果你們是在燕京或者魔都，早就有風投找上門了，根本用不少你們來找我。而且，一旦你們在燕京或者魔都取得了成功，再推廣到其他城市，根本就不會有什么阻力，城市的跟風效應是江城不能比的，從學校走到城市也更容易�！�

    陳知壑和雷君心悅誠服，大佬不愧是大佬，一眼就看出了關鍵。

    其實這個問題，陳知壑很早就思考過。

    但是，對他來說，這就是個死結(jié)。

    他人在江城，根本不可能一開始就從燕京或者魔都開始，他沒得選。

    也許燕京或魔都更好，但是對他來說毫無意義，江城再有缺點，對他來說卻又最大的優(yōu)點——這算是他們的老巢。

    陳知壑想了想，問：“所以，師兄的意思是，我們應該盡早走出江城？”

    雷布斯笑著點頭道：“就是這個意思，趁著現(xiàn)在還沒有競爭者，你們得加速擴張，趕在競爭著出現(xiàn)之前，擴大自己的影響力。只要你們占領了燕京和魔都的高校，你們就在新的競爭者來之前筑了一道護城河，他們只能從城市開始�！�

    陳知壑點頭說：“也就是說，我們完全可以以逸待勞，把高校市場穩(wěn)固住，讓別人去沖鋒陷陣，開辟城市市場，然后在城市市場和它們交鋒？”

    雷布斯點了點頭，又搖了搖頭：“對，也不對。確實，校園和城市是截然不同的環(huán)境，它的容納能力有限，有了你們，其他人的機會就很小。但是你們未必要等，只要先把高校市場穩(wěn)固住，擇機進入城市就行。”

    “有人給你們沖鋒陷陣是很好，畢竟城市市場大，想一家通吃短時間內(nèi)不現(xiàn)實。但是在江城這樣的城市，你們完全可以嘗試，一旦能夠走出校園，就迅速占領市場，把它變成你們的大本營�！�

    “畢竟你們是先行者，任何后來的挑戰(zhàn)者，在實力上都競爭不過你們，這個時候，你們只要不犯錯，就先天的立于不敗之地�！�

    陳知壑心中豁然開朗，他和雷君糾結(jié)這么久，其實想法是沒問題的，但是他們誤以為是二選一的選擇題。

    高校市場可以繼續(xù)，和城市深耕一點都不沖突。

    只要資金充足，完全可以兩個都干。

    他們之所以糾結(jié)，無非是手頭的資金不足以支撐他們這么干而已。

    現(xiàn)在拿到了錢，這些問題就不存在了。

    陳知壑誠懇道：“謝謝師兄，您的一番話真是讓我豁然開朗，我知道該怎么做了�！�

    雷布斯擺了擺手，笑道：“這只是我的一些建議，畢竟我也是投資人了，也算是你們的股東，公司發(fā)展好了，說明我沒有瞎投不是？”

    陳知壑笑道：“我覺得，師兄還是有眼光的，我們拭目以待。”

    雷布斯哈哈一笑：“那就拭目以待咯。”

    雷布斯起身，對兩人說：“你們先坐一會，我這就去準備合同，一會兒你們先看看�！�

    看著他起身走出會議室，陳知壑和雷君都笑了，這次燕京之行，算是功德圓滿了。

    看著雷君，想到他剛才的話，陳知壑問：“君哥，你剛才的意思是？”

    雷君坦然道：“就是字面意思。我也不瞞你，前幾天回家，我和家里說了這件事。家里的意思是，如果雷布斯投，我就跟著增資，雷布斯的眼光，在互聯(lián)網(wǎng)這一塊，還是有說服力的�！�

    陳知壑呵呵笑道：“怎么不提前說一聲？”

    雷君搖了搖頭，說：“這萬一沒成，我又不增資，豈不是雙重打擊？”

    陳知壑搖頭一笑，說：“我可沒你想的這么脆弱，即使不行，再想辦法就是了，大不了我們走慢點�！�

    雷君突然道：“其實，我本來的想法是，如果不成，我會增資�！�

    陳知壑一愣：“你這么看好？”

    雷君呵呵一笑，說：“不看好我忙活這么久干嘛？”

    陳知壑盯著雷君看了一會兒，緩緩道：“君哥，如果你想要更多，我也是沒意見的�！�

    對于共享單車這個項目，陳知壑其實要說多么的看重，倒也不見得。

    尤其是遇到劉成安以后，他更是產(chǎn)生了新的想法。

    雷君一愣，看著陳知壑，疑惑道：“公司現(xiàn)在也不缺錢啊，還是你缺錢？”

    陳知壑搖頭笑道：“誰不缺錢，我可太缺錢了�！�

    其實，陳知壑沒有說出真正的原因。

    有了新想法是一方面，想給雷君更多的股份才是關鍵。

    拜客公司從成立至今，其實主要都是雷君在做，他自己出力不算多，但是雷君的股份卻只有10%。

    一開始還好，現(xiàn)在就連陳知壑自己都覺得有點過意不去。

    這才A輪融資，公司估值就一個億了，雷君出了這么多力，會不會心里有想法，陳知壑沒有把握。

    當初是靠情誼才找到雷君幫忙的，但終究利益才是關鍵，吃獨食的話，再好的關系也靠不住。

    雷君突然笑了，開玩笑似的問：“那你打算給我多少？”

    陳知壑沒有賣關子，說：“本來你的股份現(xiàn)在稀釋了以后是9%，我這是81%，我最多可以給你11%，讓你湊夠20%。如果你能拿出1000萬，11%就是你的了。”

    這是陳知壑能給出的最大的誠意了，至于雷君能不能拿出1000萬來，那就不是他的事了。

    雷君驚訝地看著陳知壑，忍不住問道：“這才A輪，10%的股份就拿了1000萬，后面可就不是這個價了�！�

    陳知壑搖了搖頭，拍了拍雷君的肩膀，說：“君哥，我們認識兩年多了吧？”

    雷君點頭道：“快兩年半了�！�

    陳知壑悠悠道：“時間過得可真快啊，這兩年，公司差不多都是你在弄，好不容易發(fā)展起來了，我也不能吃獨食吧。當初要不是你幫我，說不定就沒今天了�！�

    雷君怔怔地看著陳知壑，看了半天，嘆道：“不說這些了，以后咱一起努力。錢，我盡快想辦法，回去之前給你答復�！�

    陳知壑笑呵呵地說：“不著急，先把眼前的錢拿到手再說�！�

    ……