雖然李憲也做衛(wèi)生巾，但是對(duì)于安樂，他是帶著一絲發(fā)自心底的尊敬的。

    作為做個(gè)穿越者，很容易的事情或者說是和同時(shí)代人相比的優(yōu)勢(shì)，在于對(duì)未來(lái)結(jié)果的心知肚明——哪怕對(duì)過程一知半解。

    這很容易就會(huì)讓人產(chǎn)生一種“老子他媽開掛了，就跟上帝一樣”的錯(cuò)覺。

    李憲還是很清醒的。

    安樂這個(gè)品牌在八五年的時(shí)候就進(jìn)入女性護(hù)理行業(yè)，這在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)而且中華女性生理期用品屬于一個(gè)空白的時(shí)代，簡(jiǎn)直是突破性的一樁生意。

    在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，能將幾百萬(wàn)投入在這里，不得不說安樂創(chuàng)始人的魄力。

    這種對(duì)未來(lái)沒有預(yù)測(cè)，只憑借商人本身對(duì)利潤(rùn)和市場(chǎng)判斷進(jìn)入行業(yè)的投資行為，在李憲看來(lái)是真本事。

    比自己強(qiáng)多了。

    所以他雖然一只腳從衛(wèi)生紙行業(yè)踏入了關(guān)聯(lián)性較高的衛(wèi)生巾行業(yè)，可初衷是為了賺錢，并不是和誰(shuí)搶生意。

    有錢大家賺嘛，市場(chǎng)這么大，這么空白，對(duì)吧？

    可是很明顯，這種思維在商業(yè)環(huán)境中是天真的。

    胡建，晉江安海，恒安實(shí)業(yè)。

    無(wú)獨(dú)有偶，公司之中也正在舉行關(guān)于新型護(hù)翼衛(wèi)生巾的市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告。

    “徐總，目前新產(chǎn)品已經(jīng)在北上廣深全面鋪開了，廣告跟進(jìn)的事情也已經(jīng)辦妥。返單的情況很好，在過去的一周之內(nèi)，僅浦市一地，三十八家經(jīng)銷商就賣出了四萬(wàn)三千片，終端銷售的反響也相當(dāng)不錯(cuò)?！?br/>
    會(huì)議室里，總經(jīng)理徐連杰對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)滿意。

    事實(shí)上公司自去年開始就考慮引進(jìn)護(hù)翼型衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，對(duì)現(xiàn)有的安樂巾進(jìn)行升級(jí)?？墒琴u了八年的時(shí)間，安樂巾目前已經(jīng)拿到了中華衛(wèi)生巾市場(chǎng)百分之四十的市場(chǎng)份額，換代的成本太高，一直沒有下定決心去做這一塊。

    可是隨著唯你護(hù)翼的面世和在全國(guó)一線城市熱銷，讓恒安這個(gè)女性護(hù)理產(chǎn)品的老大，按耐不住了。

    介入行業(yè)早，不僅僅意味著名氣大，更意味著恒安搶占了先機(jī)，走在了國(guó)內(nèi)所有女性護(hù)理用品公司的前頭。

    這種優(yōu)勢(shì)，很容易讓人產(chǎn)生一種，一個(gè)人扛著鋤頭來(lái)到了一片無(wú)主荒地的感覺。自己開墾出來(lái)的田是自己的，但是那些未經(jīng)開墾的地，潛意識(shí)里也是自己的。

    見著別人染指，心疼。

    所以在看到了唯你護(hù)翼熱銷之后，恒安下定了決心，推出了之前一直懸而未決的新產(chǎn)品。而新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的首個(gè)目標(biāo)，就是唯你。

    “那個(gè)恒源唯你現(xiàn)在銷量怎么樣，你們調(diào)查了沒有？”

    徐連杰今年四十，正處當(dāng)打之年?？墒穷~頭上橫縱的皺紋，讓他看起來(lái)比實(shí)際年齡要更老一些。

    和許許多多的民營(yíng)企業(yè)家一樣，這個(gè)務(wù)農(nóng)出身的老總，有著過于敏感的危機(jī)意識(shí)。正如十年前下定決心從服裝廠改行衛(wèi)生巾廠是因?yàn)閾?dān)心越來(lái)越多的同類廠家崛起，會(huì)帶來(lái)越來(lái)越薄的利潤(rùn)一樣，隨著91年開始外資涌入，國(guó)內(nèi)國(guó)營(yíng)私營(yíng)衛(wèi)生廠開始冒頭之際開始，恒安就像是一條死死守護(hù)著自己骨頭的大狗一般，踩著先人一步天地寬的基石，對(duì)著四面八方的挑戰(zhàn)者亮起獠牙。

    很累，但是換來(lái)的卻是“市場(chǎng)第一”這塊金字招牌。

    “徐總，現(xiàn)在看來(lái)唯你的銷量沒什么變化。通過浦市閔翔超市的銷售調(diào)查來(lái)看，上一周我們的安爾樂上架大促，唯你護(hù)翼的貨架銷量下降了2個(gè)百分點(diǎn)，幾乎沒什么變化?！?br/>
    “加大促銷力度！加大地方廣告投放力度！”銷售經(jīng)理的報(bào)告做到一半，徐連杰揮手打斷，“我要他們?cè)诎肽曛畠?nèi)，從一線市場(chǎng)退出去！”

    ……

    “之前我們的報(bào)告顯示，全國(guó)只有三十分之一的適齡女性會(huì)在經(jīng)期使用衛(wèi)生巾，而出去偏遠(yuǎn)地區(qū)，根據(jù)我們?cè)谛l(wèi)生部拿到的資料來(lái)看，全國(guó)一二線城市之中，這個(gè)比例也不過才有二十五分之一。我想我們可以從衛(wèi)生巾的使用意識(shí)，特別是年輕的女性群體這一塊入手?！?br/>
    濱城恒源，李憲卷著袖子，親自帶著一群小弟研究二線市場(chǎng)的開拓策略。

    鉛筆已經(jīng)將白紙畫亂七八糟，可是上面圈定勾畫的核心卻很清晰。

    “李總，按照你的思路，我們可以針對(duì)高校和各個(gè)企事業(yè)單位。那里的年輕適齡女性比例更多?！?br/>
    面對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)之中一個(gè)女性職員的提議，李憲用鉛筆虛點(diǎn)了一下以示表?yè)P(yáng)，“好主意，但是要注意方式方法?！?br/>
    想著李憲之前在邦業(yè)林業(yè)局那陣免費(fèi)贈(zèng)紙，讓新浪特優(yōu)短時(shí)間內(nèi)走紅的營(yíng)銷手段，立刻有人提議也依葫蘆畫瓢，針對(duì)高校和單位女性學(xué)生或職工來(lái)個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

    這就有點(diǎn)兒不妥了，李憲笑著擺了擺手，“成本太大了，搞衛(wèi)生紙的時(shí)候一卷才勾幾分錢的成本，現(xiàn)在衛(wèi)生巾這么玩兒可真玩兒不起?！?br/>
    都是年輕人，李憲的年齡和公司里大多數(shù)的管理人員都差不多，交流起來(lái)沒有顧及。與其說是在開會(huì)，更像是大學(xué)里一群人圍在一起研究一道難題怎么解。

    雖然效率有點(diǎn)兒低，但是在這個(gè)過程中的交流，全讓人感到格外輕松。

    被否決的人撓了撓后腦勺，不好意思的笑了。

    “我的想法還是打一打慈善的名義?！崩顟棇U筆扔在了紙上，雙手撐著桌子，看著眾人道：“你們說，咱們聯(lián)合各地的醫(yī)院婦科，搞個(gè)冠名的女性健康義診，在義診過程之中派出當(dāng)?shù)氐匿N售團(tuán)隊(duì)，對(duì)前來(lái)參加義診的女性進(jìn)行唯你護(hù)翼衛(wèi)生巾的宣傳，怎么樣？”

    眾人的眼睛亮了。

    “很好的主意啊！不過我認(rèn)為為了提高效率，義診這個(gè)形式有些不妥。改成婦科健康專題講座呢？直接把講座放在大學(xué)里，然后提前以醫(yī)院的名義對(duì)社會(huì)進(jìn)行報(bào)紙和廣播的宣傳?！?br/>
    “其實(shí)不沖突的嘛，講座的時(shí)候也可以抽出一些前來(lái)參加的觀眾，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的義診?，F(xiàn)在有婦科疾病的，除了那啥生活不干凈的，無(wú)非就是生理期護(hù)理不到位的，我們可以把這一點(diǎn)充分的利用起來(lái)。提前和醫(yī)院的大夫和專家打好招呼就好了嘛。”

    在這樣的場(chǎng)合之中，女性職員的點(diǎn)子要比男職員多太多。

    看著公司業(yè)務(wù)部里那些金花不斷的將李憲的主意完善補(bǔ)充強(qiáng)化，男同志們面紅耳赤的同時(shí)，只能用別樣的眼神看著。

    “臥槽，雖然不太懂，但是聽起來(lái)好厲害！”

    看著一群帶路的女司機(jī)，他們眼睛里都冒著小星星。