?“我說石頭，大過年的你買啥地啊。要不是俺這張老臉，大過年的去人家家里買地，肯定被攆出來”初5，胖管家來福和王實(shí)站在山坡上如是說
“一年四季在于春嘛，呵呵，這幾天，有勞來福叔了，來福叔辛苦了！呆會(huì)小子定當(dāng)好生多敬您幾杯”
“你這小子嘴巴就是甜。哈哈，對(duì)了，石頭，買點(diǎn)良田我倒是能理解，可是你把這良田換成中田洼田，和這些荒坡做啥�。俊迸止芗胰嗔巳啻竽X袋不解地問道
“首先呢，我把這些田都換在一起便于管理。另一方面有我自己的考慮”（王實(shí)8000兩銀子整整買了50畝好田，200多畝中田，180多畝洼地，400多畝坡地。當(dāng)時(shí)地價(jià)還是較貴，良田一畝30兩，中田20兩。坡地啥的也要要5－8兩不等。王實(shí)買下田以后就掛靠在丁員外名下，老丁是舉人身份，根據(jù)明律是不用繳稅的）
“啥考慮啊？”
“中田我用點(diǎn)心思來培養(yǎng)就是良田了，眼前雖然看起來是吃虧了點(diǎn)，但日后，卻是我收益了。洼地呢，我打算挖深變成池塘，養(yǎng)些草魚鰱魚鯽魚,種點(diǎn)蓮菜啥的。河泥可以用來肥田，豬糞啥的可以用來養(yǎng)魚。這荷花開了又是一道美麗的景色。人住著看著也精神。蓮菜，蓮藕到時(shí)候，來福叔可以來嘗鮮，魚呢，就不必要去說了，池塘里的水必要的時(shí)候又可以用來灌溉…”王實(shí)滔滔不竭地大談各種各樣魚的習(xí)性，生長(zhǎng)周期，產(chǎn)量，飼養(yǎng)方式，甚至有關(guān)魚各種烹飪技巧，詳細(xì)地描繪了一副立體水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。這拿手，張口就來。資深驢友釣魚愛好者嘛，連這些都不懂就是外行了。最重要的是可以河蚌養(yǎng)珍珠。不過這些就不能告訴他了。（珍珠并不是太稀奇，但是此時(shí)無論是南珠還是北珠都已經(jīng)極為稀少，以合浦珠為例，嘉靖五年全年所采珠總量，也只有區(qū)區(qū)八十兩，連帶著河中所產(chǎn)珍珠的價(jià)格也漲了起來，市場(chǎng)上一盤差不多大小的珍珠起碼也可以換1000兩銀子。）
“這些坡地呢，我準(zhǔn)備好好整理下。向陽的地方挖成梯田，種點(diǎn)果樹，莊稼紅薯啥的。背陰的地方就種些青竹什么的，到時(shí)候竹筍什么的又是一筆收入”（其實(shí)，還有其他用場(chǎng)，只是時(shí)間未到，不能說而已）
“好個(gè)石頭，果然精明。什么都打算好了。你這次場(chǎng)面搞的真大啊，這一片地連在一起，都把楊家村，陳家村吞沒了，我看以后得改名叫做王家莊了。”胖管家又打量了下坡下來往不絕忙著起房子整地的人群“石頭，你現(xiàn)在起的房子真夠大的，我看起了6個(gè)院子也不止，果真是大手筆”
“來福叔說笑了，我窮大手慣了，一有錢就熬不住想花出去，生怕別人不知道自己是暴發(fā)戶似的，呵呵”王實(shí)自我揶揄了番�！捌疬@么多房子也是有點(diǎn)考慮的。我想整4個(gè)大作坊出來。除了肥皂作坊，還得搞個(gè)釀酒作坊，皮蛋作坊，和織造作坊出來。其他的就想做個(gè)倉庫，做個(gè)工人宿舍，食堂啥的”
“哦，是嗎？石頭，你可要想清楚了，釀酒作坊可不好搞啊，做的人太多了。員外爺也有個(gè)釀酒作坊。據(jù)我所知，忙了一年，好像還虧了點(diǎn)�！迸止芗衣犕�，搖了搖大腦袋好心勸告王實(shí)道
“來福叔，這您別擔(dān)心，我所做的釀酒作坊是生產(chǎn)高度酒的。到時(shí)候，您就知道了。要是覺得好，想喝就過來拿個(gè)幾壇去。就當(dāng)是小子孝敬您的。當(dāng)初要是沒有來福叔在救濟(jì)窮人，我也就沒有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)員外爺，也就沒有現(xiàn)在這局面了。這恩情我時(shí)刻記著呢，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記”王實(shí)也一臉真誠(chéng)地說道
“嗨，別提了。你是個(gè)人才，用員外爺?shù)脑拋碚f，你遲早會(huì)脫穎而出的。金子到哪里都會(huì)發(fā)光。這才三個(gè)月不到啊，你已經(jīng)這局面了。我還記得當(dāng)初我們第一次見面的時(shí)候你那補(bǔ)丁打補(bǔ)丁的模樣”胖管家一臉感慨地道
“我家那臭小子要是有你一半的本領(lǐng)。老頭子我，也就不用那么操心了”
“來福叔，令郎在忙什么��？”
“甭提了，那敗家玩意，在跟著丁大掌柜學(xué)做買賣呢，勉強(qiáng)還行”提到這事胖管家顯然有點(diǎn)自得
“對(duì)了，說到這里。石頭那，跟你商量個(gè)事�？赡苓^段時(shí)間我那臭小子就自己出來做買賣了，到時(shí)候你能不能照顧下他？”說完，胖管家一臉期盼地看著王實(shí)
“瞧，來福叔，您這說的是啥話啊？到時(shí)候您讓他來找我就是了。除了肥皂這塊因?yàn)橛写砩滩荒軌囊?guī)矩外，其他的東西隨他選。東西賣了再給錢，一批押一批結(jié)賬就是了”
“石頭仁義啊”胖管家豎起大拇指，喜笑顏開朝王實(shí)道
“不過我倒是有個(gè)好的建議。我覺得啊，令郎沒有必要自己出來開店。自己開店風(fēng)險(xiǎn)大，動(dòng)用的資金也多。我覺得讓令郎到我這里來幫忙，負(fù)責(zé)招商和管理這塊。我呢，最近也在考慮這事，想找一個(gè)信得過的，有能力的人一起合作。令郎要是來的話，我給他拿提成。您想，現(xiàn)在肥皂光是山東就有這么多的各地代理商，以后各省各地的代理商還會(huì)更多，到時(shí)候令郎和他們一一洽談下，我們出產(chǎn)品出人管理，他們出地方。大家一起合作開連鎖店賣我們自己的產(chǎn)品，那不是更好。令郎就負(fù)責(zé)這塊，每月根據(jù)店的銷售業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)的10%來提成。比如一個(gè)店一個(gè)月凈利潤(rùn)是100兩，那他就可以拿10兩銀子，那10個(gè)店，100個(gè)店呢？來福叔，你想下，那該有多少？況且，我想以后發(fā)展起來，肯定不止100家店的。令郎這樣還沒有風(fēng)險(xiǎn)”王實(shí)眼睛咕嚕一轉(zhuǎn)說道。指望別人，還不如指望自己�？縿e人銷售來推動(dòng)生產(chǎn)太被動(dòng)了，他肯定不能吊死在老丁一顆樹上�，F(xiàn)在就得開始組建起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)起來。
“那成，我和他商量下�？纯此囊馑肌迸止芗颐黠@有點(diǎn)心動(dòng)道
“對(duì)了，來福叔。您回去和員外爺商量下，我這釀酒作坊，皮蛋作坊，他有沒有興趣也摻一股，一起合作？織造作坊嘛就算了，是內(nèi)子用來打發(fā)時(shí)間，消遣玩的”
“成，我回去就和員外爺稟報(bào)”
“還有個(gè)事情，要請(qǐng)來福叔您幫忙了。請(qǐng)您要吩咐好下人，以后進(jìn)明礬和油得跑遠(yuǎn)點(diǎn)，別老是在同一個(gè)地方進(jìn)，省的那些人起疑心，這些都是做肥皂的主要原料，疏忽不得”王實(shí)想了想又道
“嗯，明礬倒是要注意，我回去就好好叮囑他們。油這塊你就放心，我們是山東數(shù)一數(shù)二的大糧商，多年的老字號(hào)了。多用掉點(diǎn)油，他們也不會(huì)起疑心，察覺出什么來”
“那就好，那就好”
前文所講，肥皂的原料主要有動(dòng)，植物油+明礬+石灰+鹽合成的。明礬和油讓老丁他們負(fù)責(zé)進(jìn)貨處理，而石灰王實(shí)打算自己生產(chǎn)，自己再搞了個(gè)皮蛋作坊正好用來做幌子（皮蛋就是由雞蛋+熟石灰+草灰合成的），皮蛋反正也掙不了幾個(gè)錢，用來幫著大伙鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親改善下生活倒是不錯(cuò)。賣的時(shí)候讓他們注意把雞蛋殼上的灰去除干凈就成。關(guān)于鹽，有的是私鹽販子。他們才不會(huì)說什么，往往這些人就跟武俠書上些的邪派更守規(guī)矩，更講信用。
“東家，哦，老板。您吩咐要找的鐵匠和皮匠都找來了，都在家里等著您呢”新請(qǐng)的管家陳2叔，也就是以前碼頭上的對(duì)王實(shí)不錯(cuò)的那個(gè)管事，快步走上坡來回稟道。此人忠誠(chéng)老實(shí)，老辣干練，會(huì)做人，人緣好又見多識(shí)廣。王實(shí)極是滿意，高薪聘來，由他處理點(diǎn)瑣事最為合適。
“陳2叔，叫我石頭就行了，別老是東家，老板啥的。那是給別人叫的，咱們之間用不著這套，我困難的時(shí)候你那么照顧我，這恩情我一直記得呢，別太見外了�！蓖鯇�(shí)詳嗔道
“規(guī)矩不可廢啊”陳管家笑瞇瞇地跟胖管家來福打了個(gè)招呼，接過話頭道
“什么規(guī)矩不規(guī)矩的，咱不信這套，也不想搞這套。2叔，你以后再這樣，我可就要生氣了啊”
“那要不，人前叫東家叫老板，沒有人的時(shí)候叫石頭，你們覺得這樣可好？我也覺得這樣親切點(diǎn)”胖管家笑瞇瞇地打圓場(chǎng)道
“那行，那我們走吧，下去辦事。來福叔陳2叔請(qǐng)”王實(shí)很有禮貌很有紳士風(fēng)度伸了伸手示意道
莊子前面人來人往，絡(luò)繹不絕。一派繁榮熱鬧的工地景象。大伙甚至包括前面幾個(gè)村子和附近莊子的人都過來幫忙起房子�，F(xiàn)在雖然是過年，但大伙都是閑不住的人，這里的東家人又慷慨仗義，工錢給的多，伙食又好，聽說年后還要招一大批人，這可得留下個(gè)好印象。以后好打交道。于是大伙更加賣力做事。估計(jì)再有那么一兩天，整個(gè)新莊子就建立好了。
喝彩伸出小手，弱弱的問句：推薦票有沒有��？新人渴求大伙的支持啊。
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